PLAN DE VENTAS

en un plan de ventas es primordial, debido a que fomenta la rendición de cuentas y la responsabilidad dentro del equipo de ventas. Al establecer métricas y objetivos claros, se promueve una cultura de rendimiento y se motiva a los vendedores a lograr resultados tangibles.

5.- MEDIR LAS ACCIONES

T.- DEBE CONTAR CON UN PLAZO O FECHA LIMITE ESTABLECIDO PARA SU CUMPLIMIENTO. ESTO AYUDA A MANTENER UN ENFOQUE TEMPORAL Y A EVITAR LA PROCANISTACION

r.- el objetivo debe estar alineado con la vision y estrategia de la empresa

a.- debe ser realista y alcanzable, teniendo en cuenta los recursos disponibles, el tiempo y las capacidades del equipo. debe ser desafiante pero factible de realizar

m.- debe ser cuantificable para evaluar su progreso y exito. ademas, debe incluir indicadores o metricas que permitan medir el avance hacia el logro del objetivo

s.- El objetivo debe ser calro y especifico. evita la ambiguedad y siendo lo mas exacto posible

TIEMPO DEFINIDO

RELEVANTE

ALCANZABLE

MEDIBLE

ESPECIFICO

METODOLOGIA SMART

Son los resultados específicos y cuantificables que una empresa se propone alcanzar en términos de ventas y generación de ingresos durante un período determinado. Estos objetivos se establecen de acuerdo a las metas y estrategias comerciales de la empresa.

4.-OBJETIVOS DE VENTA

PLATAFORMAS DE SEGUIMIENTO DE VENTAS

RECURSOS VISUALES

SISTEMAS DE GESTION DE INFORMACION

Se enfoca en identificar y seleccionar las herramientas, software, tecnología y otros recursos necesarios para respaldar y mejorar las actividades de ventas de la empresa.

3.-Determinación de herramientas y recursos

SOPORTE de ventas Pueden ser profesionales de marketing, administrativos o asistentes de ventas. Su tarea es brindar apoyo administrativo, generar leads, preparar materiales de ventas, coordinar reuniones y dar seguimiento a las actividades de ventas.

ESPECIALISTAS de ventas Pueden ser especialistas, técnicos, consultores o representantes de cuentas clave. Su enfoque se centra en ofrecer conocimientos especializados, brindar asesoramiento personalizado y gestionar relaciones con clientes importantes.

EJECUTIVOS de ventas Son los encargados de llevar a cabo las actividades de venta directa. Su función principal es establecer contactos con los clientes, presentar los productos o servicios, negociar y cerrar ventas.

Gerente de ventas Es el líder del equipo de ventas y se encarga de establecer objetivos, planificar estrategias, supervisar el desempeño y brindarle dirección al equipo.

2.1-ESTRUCTURA DE EQUIPO

Su importancia radica en que promueve la sinergia, la eficiencia y la excelencia en la ejecución de las estrategias comerciales. Además, de contribuir a la creación de relaciones sólidas con los clientes, el logro de metas, el impulso del crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

2.-CONFORMACION DEL EQUIPO DE VENTAS

la misión de una empresa desempeña un papel fundamental en las ventas al señalar una dirección clara y un propósito sólido. Define el enfoque estratégico de la organización y establece los valores o principios que guían sus acciones comerciales.

1.-Definir la mision de la empresa

Elementos del

plan de ventas