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IDENTIFIER LES 4 P DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

LE MARCHE

L'OFFRE = BIENS + SERVICE

LA DEMANDE= CLIENTS

LA POLITIQUE COMMERCIALE

Après étude de l'offre et de la demande

Entreprise met en place sa politique commerciale

Fait appelle à des commericaux pour appliquer cette politique commerciale et vendre

LA POLITIQUE COMMERCIALE

Ensemble des usages et pratiques commerciales

Reflexion

Fabrication

Distribution

Communication

Mise en place sur le marché

LA POLITIQUE COMMERCIALE

Marketing mix

Entreprise applique sa propre Politique commerciale, en fonction de ses valeurs et des objectifs qu'elle veut atteindre

Décisions prises entre 4 éléments : les 4 P

PRODUCT=PRODUIT

MARKETING MIXTE

Gamme de biens et de service, l'assortiment, le choix, le nombre de références

PRICE=PRIX

Tarifs de base,conditions de remise,de ristournes

PLACE=DISTRIBUTION

Lieux de vente: magasins, internet

PROMOTION=COMMUNICATION

Moyens de communication utilisés: médias utilisés

LE COMMERCIAL

LE COMMERCIAL

PRODUCT

LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS

LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS

VARIATIONS = offre, demande

FACTEURS PESTEL

LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS

LA STRATEGIE DE LA POLITIQUE PRODUIT

LA STRATEGIE DE LA POLITIQUE PRODUIT

LA NOTION DE GAMME

LA NOTION D'ASSORTIMENT

Ensemble de la gamme

+

Ensemble des biens et des services

=

ASSORTIMENT

LA NOTION D'ASSORTIMENT

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRODUIT

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRODUIT

PRICE

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIE DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX

PLACE

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Moyens qui permettent de rendre accesible un produit

Canaux de distribution

Canaux de distribution

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION INTENSIVE

LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION SELECTIVE

LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION EXCLUSIVE

LES FORMES DE COMMERCE ET LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT

LES FORMES DE COMMERCE

LES FORMES DE COMMERCE

LES FORMES DE COMMERCE

LES FORMES DE COMMERCE

LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT

LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT

LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT

LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT

PROMOTION

LES STRATEGIE DE POLITIQUE DE COMMUNICATION

LES STRATEGIE DE POLITIQUE DE COMMUNICATION

LES TROIS OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION

Objectif cognitif = délivrer un message

Objectif affectif = se faire aimer

Objectif conatif = faire agir

L'OBJECTIF COGNITIF

Informer sur la marque ou le produit, que le support met en avant

L'OBJECTIF AFFECTIF

Entreprise cherche à faire aimer sont produit par la cible

Agir sur le plan comportemental

L'OBJECTIF CONATIF

Transition entre le désir et l'acte d'achat

LES METHODES DE COMMUNICATION

LES METHODES DE COMMUNICATION

LES METHODES DE COMMUNICATION

LES STRATEGIES DE COMMUNICATION

LES STRATEGIES DE COMMUNICATION