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Aurélie DERMINEUR
Created on October 18, 2024
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Transcript
IDENTIFIER LES 4 P DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
LE MARCHE
L'OFFRE = BIENS + SERVICE
LA DEMANDE= CLIENTS
LA POLITIQUE COMMERCIALE
Après étude de l'offre et de la demande
Entreprise met en place sa politique commerciale
Fait appelle à des commericaux pour appliquer cette politique commerciale et vendre
LA POLITIQUE COMMERCIALE
Ensemble des usages et pratiques commerciales
Reflexion
Fabrication
Distribution
Communication
Mise en place sur le marché
LA POLITIQUE COMMERCIALE
Marketing mix
Entreprise applique sa propre Politique commerciale, en fonction de ses valeurs et des objectifs qu'elle veut atteindre
Décisions prises entre 4 éléments : les 4 P
PRODUCT=PRODUIT
MARKETING MIXTE
Gamme de biens et de service, l'assortiment, le choix, le nombre de références
PRICE=PRIX
Tarifs de base,conditions de remise,de ristournes
PLACE=DISTRIBUTION
Lieux de vente: magasins, internet
PROMOTION=COMMUNICATION
Moyens de communication utilisés: médias utilisés
LE COMMERCIAL
LE COMMERCIAL
PRODUCT
LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS
LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS
VARIATIONS = offre, demande
FACTEURS PESTEL
LE CYCLE DE FIN DE VIE DES PRODUITS
LA STRATEGIE DE LA POLITIQUE PRODUIT
LA STRATEGIE DE LA POLITIQUE PRODUIT
LA NOTION DE GAMME
LA NOTION D'ASSORTIMENT
Ensemble de la gamme
+
Ensemble des biens et des services
=
ASSORTIMENT
LA NOTION D'ASSORTIMENT
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRODUIT
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRODUIT
PRICE
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIE DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
LES STRATEGIES DE POLITIQUE PRIX
PLACE
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Moyens qui permettent de rendre accesible un produit
Canaux de distribution
Canaux de distribution
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION INTENSIVE
LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION SELECTIVE
LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION EXCLUSIVE
LES FORMES DE COMMERCE ET LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT
LES FORMES DE COMMERCE
LES FORMES DE COMMERCE
LES FORMES DE COMMERCE
LES FORMES DE COMMERCE
LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT
LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT
LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT
LES DIFFERENTS PARCOURS CLIENT
PROMOTION
LES STRATEGIE DE POLITIQUE DE COMMUNICATION
LES STRATEGIE DE POLITIQUE DE COMMUNICATION
LES TROIS OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION
Objectif cognitif = délivrer un message
Objectif affectif = se faire aimer
Objectif conatif = faire agir
L'OBJECTIF COGNITIF
Informer sur la marque ou le produit, que le support met en avant
L'OBJECTIF AFFECTIF
Entreprise cherche à faire aimer sont produit par la cible
Agir sur le plan comportemental
L'OBJECTIF CONATIF
Transition entre le désir et l'acte d'achat
LES METHODES DE COMMUNICATION
LES METHODES DE COMMUNICATION
LES METHODES DE COMMUNICATION
LES STRATEGIES DE COMMUNICATION
LES STRATEGIES DE COMMUNICATION