Utiliser efficacement Linkedin

Utiliser efficacement LinkedIn

COMMENCER

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2h

Objectifs

• Identifier les différentes fonctionnalités de LinkedIn

• Intégrer les critères de réussite de ses candidatures et en entretien

Optimiser son profil LinkedIn Prendre contact avec des recruteurs

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Optimiser son profil LinkedIn

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À quelle fréquence utilisez-vous LinkedIn pour prospecter ?Avez-vous déjà eu des contacts efficaces dans votre recherche d'emploi grâce à LinkedIn ?

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Créer un profil optimisé

Plus votre profil est détaillé, plus vous avez de chances d’apparaître dans les recherches pertinentes.

Un profil bien présenté et complet donne l'impression d'un professionnel organisé, fiable et compétent.

Il doit donc refléter clairement votre parcours, vos compétences et vos objectifs professionnels.

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Visibilité dans les recherches

Crédibilité professionnelle

Premier point de contact

Les sections clés à prioriser

Résumé

Expériences

Titre

Compétences

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Où intégrer les mots-clés pour optimiser sa visibilité ?

Comment identifier les bons mots-clés ?

Titre

Résumé

Expériences professionnelles

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👉 Assurez-vous que votre titre contient les termes spécifiques que les recruteurs dans votre secteur pourraient eux-mêmes rechercher. Cela peut inclure le nom de votre poste actuel ou des spécialisations

👉 Dans chaque description de poste, utilisez les mots-clés associés aux tâches et compétences requises pour vos rôles passés ou actuels. Par exemple, si vous êtes spécialisé en gestion de projet, intégrez des termes comme « gestion de projet », « planification stratégique », « management transversal ».

Gagner en visibilité et être actif sur le réseau

Stratégie d'activité

Publier régulièrement

Interagir avec les autres

Partagez du contenu pertinent, des articles, des études, ou vos réflexions professionnelles.

Commentez, réagissez aux publications, rejoignez des groupes professionnels pour accroître votre présence et nouer des relations.

Fréquence d’engagement

LinkedIn recommande d’être actif plusieurs fois par semaine pour maintenir et augmenter sa visibilité. Même un simple commentaire sur une publication ou la mise à jour régulière de votre profil peut faire la différence.

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Prendre contact avec des recruteurs

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Selon vous, comment trouver des recruteurs ? Comment prendre contact avec eux ?

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Une bonne prospection commence par une recherche précise. LinkedIn offre de nombreuses fonctionnalités pour identifier des prospects pertinents.

Testez la recherche avancée ! Chacun essaye de trouver des contacts dans son secteur et d'identifier un recruteur/contact potentiel.

Mise en pratique 🕑20 min

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Recherche avancée : Utilisez la barre de recherche pour entrer des mots-clés spécifiques (ex. : "responsable marketing", "directeur commercial") et affinez avec des filtres comme la localisation, le secteur d'activité, et le niveau hiérarchique. Exemple : Vous cherchez des responsables RH dans le secteur de la tech, à Paris. Utilisez les filtres pour obtenir une liste ciblée de contacts.

Utilisation de Sales Navigator (pour les utilisateurs Premium - 💡74€/mois) : Si vous avez accès à Sales Navigator, vous pouvez aller encore plus loin avec des options de recherche détaillées comme les entreprises en croissance, les contacts récemment actifs, etc.

Rejoindre des groupes et réseaux spécifiques : Les groupes LinkedIn sont des espaces où vous pouvez interagir avec des professionnels de votre domaine et établir des contacts qualifiés.

Bien contacter les recruteurs

📢 Un message LinkedIn efficace doit être court, personnalisé, et directement pertinent pour la personne contactée. 🛑 Évitez les messages génériques ou trop longs.

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Accroche personnalisée : Faites référence à quelque chose que vous avez remarqué sur leur profil ou une connexion commune.

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Présentation rapide : Expliquez qui vous êtes et pourquoi vous les contactez.

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Appel à l’action : Proposez un échange ou un rendez-vous (ex. : "Seriez-vous disponible pour discuter des synergies potentielles ?").

Rédigez un message d'invitation personnalisé au contact que vous avez trouvé précédémment.

Mise en pratique 🕑10 min

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Timing et suivi : Si vous n'obtenez pas de réponse, relancez poliment après une semaine. N'envoyez pas trop de messages successifs pour éviter de paraître insistant.

Quiz final

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Quiz final

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Quiz final

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Quiz final

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Merci

À l'écoute de vos questions

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👉 Intégrez les mots-clés de la façon la plus naturelle possible dans votre texte tout en restant fluide. 💡Par exemple : Assistant communication avec 3 ans d'expérience dans la gestion de projets de communication interne et externe au sein d'entreprises dynamiques. Passionné par le marketing digital et la création de contenus, j'ai contribué à renforcer la visibilité de plusieurs marques sur les réseaux sociaux en augmentant l'engagement de 25% grâce à des campagnes ciblées sur Instagram, Facebook et LinkedIn. Je maîtrise les outils de communication digitale tels que Photoshop, Canva et Hootsuite, et je suis à l'aise avec l'organisation d'événements et la rédaction de communiqués de presse. Fort d'une grande capacité d'adaptation, je collabore avec différentes équipes pour développer des stratégies de communication corporate efficaces, tout en assurant la cohérence des messages. Mon objectif : continuer à évoluer dans des projets innovants où je peux combiner stratégie de communication et créativité pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs.

👉 Articles de blog ou d’experts : Si vous trouvez un article pertinent pour votre secteur, partagez-le avec votre réseau en ajoutant un commentaire pour apporter votre perspective. ✨ Exemple : "Cet article sur l'impact du storytelling dans le marketing m’a fait réfléchir à l’importance de créer des récits authentiques pour les marques. Qu'en pensez-vous ? [Lien de l'article]" 👉 Réflexions professionnelles : Partagez vos expériences ou vos opinions sur des sujets liés à votre secteur. ✨ Exemple : "Aujourd'hui, j’ai animé un webinaire sur l'importance de la communication non verbale lors des entretiens. Une bonne préparation est essentielle pour se sentir à l'aise et convaincant. Je serais curieux de connaître vos techniques de préparation." 👉 Études et tendances : Publiez des résultats d'études ou des tendances émergentes dans votre domaine pour montrer que vous êtes à jour sur les actualités de votre secteur. ✨ Exemple : "Selon une récente étude de McKinsey, l'optimisation de la relation client via l'IA est devenue un enjeu stratégique pour 85 % des entreprises. Comment percevez-vous ce changement dans votre propre activité ?" 👉 Succès ou réalisations : N'hésitez pas à partager vos réussites professionnelles (lancement de projet, atteinte d'objectifs, participation à un événement) pour montrer votre expertise et renforcer votre crédibilité. ✨ Exemple : "Très heureux d'avoir terminé la campagne de communication pour [nom de l'entreprise] ! Grâce à notre stratégie multicanale, nous avons augmenté l'engagement de 30 % en deux mois." 👉 Conseils pratiques : Partagez des conseils ou des astuces pratiques qui pourraient aider d'autres professionnels dans leur quotidien. ✨ Exemple : "Pour tous ceux qui travaillent sur leur pitch de présentation, voici 3 astuces pour capter rapidement l’attention d’un recruteur : (1) Soyez clair et concis, (2) Adaptez-vous à votre public, (3) Mettez en avant vos résultats tangibles."

Un profil incomplet peut paraître négligé et réduire votre crédibilité aux yeux des recruteurs ou des clients potentiels.

En revanche, un profil bien présenté et complet donne l'impression d'un professionnel organisé, fiable et compétent.

👉 Chaque expérience professionnelle doit être bien détaillée, en insistant non seulement sur les responsabilités, mais surtout sur les résultats obtenus. ✨ Conseil : Utilisez des verbes d’action et quantifiez vos résultats autant que possible (ex. : « Responsable de la refonte du site web, ce qui a conduit à une augmentation de 30% du trafic organique en 6 mois »). 💡Structure recommandée :

• Titre du poste
• Entreprise et dates
• Description de l'activité et des résultats (n'oubliez pas d’inclure les réalisations majeures qui peuvent être appuyées par des chiffres).

👉 Analysez les offres d’emploi de votre secteur :

• Notez les compétences et termes récurrents.
• Observez les profils influents dans votre domaine : quels termes utilisent-ils dans leurs titres, résumés et descriptions d’expérience ?
• Utilisez des outils de suggestion de mots-clés pour identifier les termes qui correspondent à votre expertise.

💡Plus un mot-clé apparaît dans des sections importantes de votre profil (titre, résumé), plus LinkedIn lui donne de poids dans son algorithme de recherche. Cela augmente donc vos chances d'être trouvé pour des opportunités pertinentes.

Exemple de profil optimisé avec mots-clés :

Titre : Consultant en stratégie digitale | Expert en SEO & Content Marketing | Augmentation du trafic organique de 40% Résumé : Avec plus de 10 ans d’expérience dans le marketing digital, je me spécialise dans l’optimisation des stratégies SEO pour améliorer la visibilité en ligne des entreprises. Passionné par les données et leur application stratégique, j’ai aidé des startups et des grandes entreprises à augmenter leur trafic organique de 40% en moyenne au cours des trois dernières années.

👉 Ajoutez au moins 10 compétences pertinentes pour votre secteur d’activité. 👉 N’hésitez pas à demander des recommandations à vos contacts pour renforcer la crédibilité de ces compétences. ✨ Conseil : Priorisez les compétences en fonction de ce qui est le plus recherché dans votre secteur. Les compétences que vous ajoutez à votre profil sur LinkedIn gagnent en visibilité et en crédibilité lorsqu'elles sont confirmées par d'autres personnes (par exemple, vos collègues, partenaires ou clients). Cette fonctionnalité s'appelle endorsement ou validation de compétences.

👉 C’est l’espace où vous pouvez raconter votre parcours professionnel, vos motivations, vos objectifs, et ce qui vous rend unique. 👉 Utilisez un ton personnel et engageant, tout en restant professionnel. ✨ Conseil : Commencez par une accroche captivante, puis détaillez vos compétences clés, vos expériences notables et vos objectifs professionnels. Terminez par une phrase qui invite à la prise de contact (ex. : "Ouvert à de nouvelles opportunités dans le domaine du..."). 💡 Exemple : « Passionné par l’analyse des données et leur application au marketing digital, j’aide les entreprises à optimiser leur visibilité en ligne. Fort de 10 ans d’expérience, j’ai accompagné des startups et des grands comptes dans l’élaboration de stratégies SEO performantes... ».

Pourquoi est-ce important ? 📢 Ces deux volets de la stratégie (publication régulière et interactions) sont essentiels pour :

• Accroître la visibilité : Un profil actif sera plus souvent recommandé par LinkedIn dans les flux d’actualités.
• Renforcer votre crédibilité : En partageant des contenus pertinents et en interagissant de manière réfléchie, vous construisez une image de professionnel engagé et compétent.
• Développer votre réseau : L'interaction régulière avec les autres utilisateurs et les groupes vous permet de nouer des relations qui peuvent se transformer en opportunités professionnelles.

Plus votre profil est détaillé, plus vous avez de chances d’apparaître dans les recherches pertinentes.

Un profil complété à 100% est plus souvent mis en avant par LinkedIn dans les résultats de recherche des recruteurs.

👉 C’est l’un des éléments les plus importants, car c’est ce que les utilisateurs voient immédiatement sous votre nom. 👉 Le titre doit résumer votre expertise et votre valeur ajoutée en quelques mots percutants. 💡Exemple : Plutôt que de se limiter à un simple intitulé de poste « Consultant en marketing », utilisez cette section pour inclure un aperçu de vos compétences et de vos résultats : « Consultant en marketing digital | Spécialiste SEO & stratégie de contenu | Augmentation du trafic organique de 40% ».

👉 Commenter et réagir aux publications : Lorsque vous lisez une publication intéressante, prenez le temps de la commenter avec des remarques pertinentes ou des questions. Cela montre votre engagement et votre expertise. ✨ Exemple : Si quelqu’un partage un article sur les tendances en marketing digital, vous pourriez commenter : "Très intéressant ! Je suis d'accord sur l'importance croissante de l’IA dans le ciblage des consommateurs. Avez-vous déjà utilisé des outils d'IA pour personnaliser vos campagnes ?" 👉 Aimer et partager : En plus de commenter, réagir aux publications en aimant ou en partageant du contenu pertinent sur votre profil permet d'augmenter votre présence dans le réseau. ✨ Exemple : Si vous partagez un post sur une nouvelle étude marketing, vous pouvez ajouter : "Étude fascinante sur l'évolution des comportements d'achat. Je recommande vivement cette lecture pour tous ceux intéressés par le marketing digital." 👉 Rejoindre des groupes professionnels : LinkedIn propose une multitude de groupes de discussion sur des sujets variés (marketing, communication, ressources humaines, etc.). Participer activement à ces groupes permet de rencontrer des professionnels de votre secteur et de vous positionner comme un expert. ✨ Exemple : Si vous êtes dans un groupe dédié à la communication, partagez régulièrement des conseils, répondez aux questions des membres et participez aux discussions sur les meilleures pratiques en matière de stratégie de contenu. 👉 Envoyer des messages personnalisés : Lorsque vous vous connectez avec de nouveaux contacts, n'envoyez pas seulement une demande générique. Prenez le temps d’écrire un message personnalisé en expliquant pourquoi vous souhaitez établir cette connexion. ✨ Exemple : "Bonjour [Prénom], j’ai vu que nous avons des intérêts communs dans le marketing digital et j'ai beaucoup apprécié votre article sur les tendances de 2024. J’aimerais échanger avec vous à ce sujet !"

Votre profil LinkedIn est souvent la première impression que quelqu’un aura de vous. Avant d'engager une conversation, de nombreux professionnels consultent le profil pour évaluer la pertinence du contact.

Il doit donc refléter clairement votre parcours, vos compétences et vos objectifs professionnels.