BOMB QUIZ

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Apresentação do Preço e Alternativa Positiva

QUESTION 01

Você está oferecendo diferentes planos de internet ao cliente. Qual seria uma boa estratégia de "Apresentação do Preço"?

"Você quer pagar o valor total agora?"

"Nosso plano de 200MB custa $100, mas por apenas mais $30 você pode ter 400MB."

"Você está disposto a gastar mais por internet mais rápida?"

"Este é o preço final, não temos descontos."

QUESTION 02

Como seria uma boa *Apresentação do Preço* ao oferecer um curso online de $500?

"O curso custa $500 e não há formas de pagamento flexíveis."

"Você precisa pagar tudo de uma vez."

"O curso custa $500, mas você pode pagar em até 5x de $100 sem juros."

"Esse curso é caro, mas vale a pena."

CORRETO!

QUESTION 03

Você está vendendo uma máquina de lavar de $1.200. Como aplicar uma *Apresentação do Preço* eficaz?

"A máquina custa $1.200 e o preço não muda."

"Se você pagar à vista, o preço é de $1.200."

"A máquina custa $1.200, mas podemos parcelar em 12x de $100 sem juros."

"Você tem certeza de que quer gastar tanto em uma máquina de lavar?"

CORRETO!

QUESTION 04

Qual seria uma boa maneira de apresentar o preço de uma assinatura de academia de $150 por mês?

"$150 por mês, sem benefícios adicionais."

"Você precisa pagar $150 por mês, sem outras opções."

"O preço é fixo, não há promoções ou facilidades."

"A mensalidade é de $150, mas você pode pagar o semestre todo e ganhar um mês de desconto."

CORRETO!

QUESTION 05

Você está apresentando o preço de um carro ao cliente. Qual abordagem de *Apresentação do Preço* seria mais eficaz?

"O preço do carro é $50.000, mas oferecemos financiamento em até 60 meses."

"O carro custa $50.000 e não há flexibilidade no pagamento."

"O preço do carro é alto, mas é um bom investimento."

"Você vai ter que pagar o valor total agora."

CORRETO!

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Apresentação do Preço e Alternativa Positiva

QUESTION 06

Você está vendendo smartphones e o cliente está indeciso entre dois modelos. Qual seria uma boa aplicação de "Alternativa Positiva"?

"Você vai querer comprar hoje ou outro dia?"

"Prefere o modelo com maior armazenamento ou o com a melhor câmera?"

"Você tem certeza que precisa de um smartphone novo?"

"Você quer o modelo mais barato ou o mais caro?"

CORRETO!

QUESTION 07

Você está vendendo assinaturas de streaming e o cliente quer saber as opções disponíveis. Qual abordagem de "Alternativa Positiva" seria mais eficaz?

"Você quer pagar por mês ou por ano?"

"Você prefere o plano básico, que custa menos, ou o premium, que oferece mais conteúdos?"

"Você quer assinar ou não?"

"Você vai querer a assinatura agora ou daqui a um mês?"

CORRETO!

QUESTION 08

Um cliente está indeciso entre duas poltronas. Como você pode usar a "Alternativa Positiva"?

"Quer pagar à vista ou parcelar?"

"Prefere a poltrona de couro, que é mais durável, ou a de tecido, que é mais confortável?"

"Você tem certeza de que precisa de uma poltrona nova?"

"Você quer a poltrona mais barata ou a mais cara?"

CORRETO!

QUESTION 09

Você está oferecendo pacotes de viagem. Como pode aplicar a "Alternativa Positiva" para ajudar o cliente a decidir?

"Você prefere viajar agora ou no próximo mês?"

"Você prefere o pacote que inclui tudo, ou o que tem um custo menor e opções de personalização?"

"Você quer comprar agora ou pensar mais sobre isso?"

"Você quer o pacote mais barato ou o mais caro?"

CORRETO!

QUESTION 10

Você está vendendo uma televisão e o cliente está indeciso. Como aplicar a "Alternativa Positiva" neste caso?

"Você realmente quer uma TV nova?"

"Você prefere o modelo com tela maior ou o que tem mais funcionalidades smart?"

"Você vai levar essa TV ou quer ver outro modelo?"

"Você quer pagar em dinheiro ou parcelado?"

CORRETO!

PARABENS!

START OVER?

...TRY AGAIN?

NO!