Reto 4

Reto 4 Tipos de negociación

Rosa María Velázquez Ramírez

Matrícula: 23018282Asesor: Nadia Karen Ibáñez Aldaco

15 de octubre de 2024

Negociación y manejo de conflictos

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

INTEGRATIVA

DISTRIBUTIVA

Esta negociación también es conocida como negociación de ganar – ganar, se enfoca en colaborar para encontrar una solución que beneficie a todas las partes involucradas. Busca expandir los recursos disponibles mediante la identificación de intereses comunes y la creación de opciones que satisfagan a todos. Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común. El objetivo es crear valor y asegurar que todos se vayan sintiéndose satisfechos con el acuerdo.

Es un tipo de negociación en la que dos o más partes intentan dividir un recurso limitado. A menudo se describe como una “negociación de suma cero” porque lo que una parte gana, la otra lo pierde. Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes; además de que los recursos a negociar son limitados. Este enfoque es muy competitivo porque ambos quieren la mayor porción posible.

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Estilos de Negociación

CONCLUSIÓN

¿Cuál es tu estilo de negociación?Después de realizar el Test indicado, mi resultado fue que mi estilo de negociación es el adaptativo. Para mi caso, considero que este estilo resultó debido a que prefiero que, en medida de lo posible todo se lleve a un acuerdo para así, también en la medida de lo posible se evite algun conflicto o desacuerdo en un futuro, también poder reconocer que cometemos errores, y es más sano poder ir ajustando los proyectos, tareas y así trabajar de mejor manera, siempre prevalenciendo la comunicación. De igual manera, considero que todas las formas de negociación son buenas, solamente saber utilizar las mejores en cada uno de los momentos o circunstancias, y siempre o en la medida de lo posible ver por el bien común, aunque para algunas personas no les resulte adecuado, como por ejemplo, el competitivo, pero si es para sacar una venta, un proyecto y se tienen los argumentos o todos los elementos del porqué es mejor una decisión que otra, es muy válido utilizarla.

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Ventajas

Permitirá obtener los resultados buscados por parte de la persona que se quede con la mayor parte del "pastel" Es útil en situaciones donde el tiempo es limitado y se necesita una solución rápida. Al existir menos variables a considerar en comparación con otros tipos de negociación, se simplifica el proceso.

Ejemplo:

Esta negociación es como repartir un pastel. En este tipo de negociación, las partes se enfocan en cómo dividir un recurso limitado, de manera que lo que uno obtiene, el otro lo pierde.

Ventajas

Ambas partes suelen sentirse más satisfechas con el resultado. Fomenta la comunicación abierta y esto puede ayudar a resolver conflictos futuros de manera más efectiva.

Ejemplo

Es como si se tuviera realizando una pizza, y en lugar de pelearte por las rebanadas, decides agregar más ingredientes para que ambos puedan disfrutar de la pizza de manera que les guste a todos.

Evitativa

Es una tendencia a ignorar el conflicto. Con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución. Es una forma de solucionar el conflicto con base en el alejamiento de la situación conflictiva, a veces la estrategia es "dar largas".

Ventajas

Ejemplo

En un equipo de trabajo, si hay tensión entre los miembros del equipo, el jefe puede decidir no intervenir, esperando que las cosas se calmen por si solas.

Evitar un conflicto puede evitar dañar una relación.

Competitiva

Es un estilo que se caracteriza por ganar / perder. Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la crítica destructiva. Toma una actitud desafiante. En este enfoque, cada uno busca obtener la mayor parte, sin preocuparse del bienestar del otro.

Ventajas

Ejemplo

En una subasta, cada persona busca llevarse un objeto al mejor precio y para ello compiten entre sí, en este tipo de negociación, el objetivo es salir lo más beneficiado posible, incluso si eso significa que la otra parte tenga que ceder más.

En un equipo de trabajo, el jefe al tener la posición más fuerte, puede obtener un resultado altamente favorable.

Colaborativo

EEste estilo es integrativo y se enfoca en ganar / ganar. Consiste en poner en práctica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes. Se establece una estrategia que satisfaga al máximo ambas demandas, dando muestra de confianza y sinceridad.

Ventajas

Ejemplo

En negociaciones de paz entre países, ambos lados trabajan juntos para encontrar una solución que ponga fin a un conflicto.

Existe la cooperación y la colaboración, la mayor parte de las relaciones interpersonales de afecto y amor caen dentro de este grupo.

Adaptativo

Se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto yo a complacer a otros. Este proceso de negociación donde las partes buscan la cooperación a través del entendimiento recíproco de sus enfoques.

Ventajas

Ejemplo

Permite ajustar las estrategias a medida que cambia una situación aprovechando las nuevas oportunidades.

Una empresa transnacional que decide instalarse en un país con rasgos culturales diferentes.