Modelos de negocios en
la economía digital
2.2.4 Tendencias actuales
2.2.1 B2B
2.2 Clasificación de los modelos de negocio
Elementos
2.2.3 B2G
2.2.2 B2C
2.1 Introducción a los modelos de negocios
Tipos
Fuentes de ingresos
Son las formas en que la empresa monetiza su producto o servicio, como ventas directas, suscripciones o licencias.
Estructura de costos
Los costos que la empresa debe asumir para mantener el modelo de negocio, como materiales, personal y operaciones.
Negocio a negocio
(B2B, Business to Business)
una empresa ofrece productos o servicios a otra organización que los utilizará para su propio funcionamiento, como parte de su proceso productivo o para revenderlos a consumidores finales.
Alianzas clave
Son las alianzas estratégicas necesarias para el éxito, como proveedores o distribuidores.
Segmento de clientes
Es el grupo de personas o empresas a quienes se dirige el producto o servicio.
Canales
Los medios a través de los cuales se llega a los clientes, ya sea de manera física o digital.
Clasificación de los modelos de negocios
Se basa en la forma en que una empresa genera ingresos, entrega valor y se estructura para operar.
Relación con los clientes
Es el tipo de interacción que la empresa establece con sus clientes, desde el servicio hasta la postventa.
Propuesta de valor
Representa el motivo por el cual los clientes deberían elegir el producto o servicio por encima de las alternativas.
Actividades clave
Son las acciones que la empresa debe llevar a cabo para que el modelo funcione.
Tendencias actuales del marketing
Las tendencias actuales del marketing están siendo impulsadas por la evolución tecnológica, los cambios en el comportamiento del consumidor y la necesidad de adaptarse a un entorno más competitivo y digitalizado.
Recursos clave
Son los activos esenciales para que el negocio funcione, como tecnología, personal y capital.
Características
Ejemplos
Tipos
Contratos de infraestructura
Contratos gubernamentales
Regulaciones estrictas
Servicios tecnológicos
Proceso de licitación
Consultoría y asesoría
Ciclos de ventas prolongados
Mayor estabilidad y seguridad
Suministro de bienes y servicios
Negocio a gobierno
(Business to Government)
Se refiere a las transacciones comerciales entre empresas privadas y entidades gubernamentales.
Características
Tipos
Ejemplos
Distribuidores y mayoritas
Relaciones a largo plazo
Personalización
Fabricación bajo pedido
Ciclos de ventas mas largos
Volumen y valor de transacciones
SaaS
Marketing dirigido
Outsourcing de servicios
Características
Ejemplos
Tipos
E-commerce
Enfoque en el consumidor final
Venta directa
Ciclos de venta más cortos
Marketplace
Marketing masivo
Servicios por suscripción
Canales de distribución
Freemium
Modelo de negocio
Es la estrategia que sigue una empresa para ofrecer valor a sus clientes y, al mismo tiempo, captar valor de vuelta en la forma de ingresos.
Negocio a clientes
(Business to customers)
Es aquel en el que una empresa vende productos o servicios directamente a los consumidores finales, es decir, a personas individuales que los utilizan para su propio uso y no para revenderlos o utilizarlos en un proceso productivo.
Tendencias actuales
Nos encontramos en un punto en el que hemos de hacer balance sobre las tendencias pasadas, presentes y futuras que rodean este tema. Los expertos en marketing deben replantear los objetivos y diseñar nuevas acciones que permitan adaptarse a la nueva era.
Modelos de negocios en la economía digital
Miriam Ponce Tellez
Created on October 10, 2024
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Advent Calendar
View
Tree of Wishes
View
Witchcraft vertical Infographic
View
Halloween Horizontal Infographic
View
Halloween Infographic
View
Halloween List 3D
View
Magic and Sorcery List
Explore all templates
Transcript
Modelos de negocios en
la economía digital
2.2.4 Tendencias actuales
2.2.1 B2B
2.2 Clasificación de los modelos de negocio
Elementos
2.2.3 B2G
2.2.2 B2C
2.1 Introducción a los modelos de negocios
Tipos
Fuentes de ingresos
Son las formas en que la empresa monetiza su producto o servicio, como ventas directas, suscripciones o licencias.
Estructura de costos
Los costos que la empresa debe asumir para mantener el modelo de negocio, como materiales, personal y operaciones.
Negocio a negocio
(B2B, Business to Business)
una empresa ofrece productos o servicios a otra organización que los utilizará para su propio funcionamiento, como parte de su proceso productivo o para revenderlos a consumidores finales.
Alianzas clave
Son las alianzas estratégicas necesarias para el éxito, como proveedores o distribuidores.
Segmento de clientes
Es el grupo de personas o empresas a quienes se dirige el producto o servicio.
Canales
Los medios a través de los cuales se llega a los clientes, ya sea de manera física o digital.
Clasificación de los modelos de negocios
Se basa en la forma en que una empresa genera ingresos, entrega valor y se estructura para operar.
Relación con los clientes
Es el tipo de interacción que la empresa establece con sus clientes, desde el servicio hasta la postventa.
Propuesta de valor
Representa el motivo por el cual los clientes deberían elegir el producto o servicio por encima de las alternativas.
Actividades clave
Son las acciones que la empresa debe llevar a cabo para que el modelo funcione.
Tendencias actuales del marketing
Las tendencias actuales del marketing están siendo impulsadas por la evolución tecnológica, los cambios en el comportamiento del consumidor y la necesidad de adaptarse a un entorno más competitivo y digitalizado.
Recursos clave
Son los activos esenciales para que el negocio funcione, como tecnología, personal y capital.
Características
Ejemplos
Tipos
Contratos de infraestructura
Contratos gubernamentales
Regulaciones estrictas
Servicios tecnológicos
Proceso de licitación
Consultoría y asesoría
Ciclos de ventas prolongados
Mayor estabilidad y seguridad
Suministro de bienes y servicios
Negocio a gobierno
(Business to Government)
Se refiere a las transacciones comerciales entre empresas privadas y entidades gubernamentales.
Características
Tipos
Ejemplos
Distribuidores y mayoritas
Relaciones a largo plazo
Personalización
Fabricación bajo pedido
Ciclos de ventas mas largos
Volumen y valor de transacciones
SaaS
Marketing dirigido
Outsourcing de servicios
Características
Ejemplos
Tipos
E-commerce
Enfoque en el consumidor final
Venta directa
Ciclos de venta más cortos
Marketplace
Marketing masivo
Servicios por suscripción
Canales de distribución
Freemium
Modelo de negocio
Es la estrategia que sigue una empresa para ofrecer valor a sus clientes y, al mismo tiempo, captar valor de vuelta en la forma de ingresos.
Negocio a clientes
(Business to customers)
Es aquel en el que una empresa vende productos o servicios directamente a los consumidores finales, es decir, a personas individuales que los utilizan para su propio uso y no para revenderlos o utilizarlos en un proceso productivo.
Tendencias actuales
Nos encontramos en un punto en el que hemos de hacer balance sobre las tendencias pasadas, presentes y futuras que rodean este tema. Los expertos en marketing deben replantear los objetivos y diseñar nuevas acciones que permitan adaptarse a la nueva era.