1MCVB Prospection : Plan de tournée

Prospection : Méthodes et plan de tournée

1 MCVB

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Bonjour à tous,

Bienvenue chez nous !

Je suis Patrick COLLIN, dirigeant de La Biscuiterie de Chambord. Avec l'arrivée du l'automne, il est déjà temps de préparer la période des fêtes de fin d'année. Je souhaiterai mettre en place une action de prospection auprès des différents lieux d'hebergement (gîtes, hôtels) de Saint Aignan afin qu'ils proposent nos produits en cadeau ou à l'achat à leur client. J'aimerais rencontrer les différents responsables en face à face afin de mieux comprendre leurs attentes et leur faire découvrir certains de nos produits. Vous venez d'intégrer notre équipe de commerciaux et vous allez pouvoir nous seconder dans ce nouvel objectif.

DECOUVERTE DE L'ENTREPRISE

Avant de commencer à travailler, il vous faut connaitre l'entreprise. Pour vous aider dans cette découverte, voici un modèle de fiche signalétique d'entreprise. Etablissez cette fiche sur traitement de texte uniquement (Canva interdit) et déposez là sur notre plateforme collaborative Pearltrees. Dossier Fiche entreprise Biscuiterie de Chambord

MODELE FICHE

On fait quoi ???

Prospection : Méthodes et plan de tournée

Les objectifs de la prospection

Le plan de tournée

Les étapes de la prospection

Les techniques de prospection

A vous de jouer

Prospection : définition

La prospection consiste à rechercher des nouveaux clients pour une entreprise, appelés prospects. C'est un processus commercial primordial dans le cadre de l'évolution d'une société sur le marché professionnel. Pour être efficace, la prospection nécessite la création d'une base de données et le ciblage du public visé. Il est alors indispensable de définir les raisons et objectifs de la prospection, les résultats souhaités et les outils mis à disposition pour les analyser.

Définition : La prospection est l’action de rechercher de nouveaux clients pour développer l’activité d’une entreprise.👉 En clair : c’est aller vers des personnes ou des entreprises qui ne sont pas encore clientes, pour leur faire connaître les produits ou services et essayer de les convaincre d’acheter.