Thème 1 – La définiton de l'offre
Terminale STMG
3 – Les Fondements de l'Offre : Comprendre les Composantes Clés
Les composantes de l'offre
Les composantes de l'offre désignent les différents éléments qu'une entreprise met en place pour proposer ses produits ou services sur le marché et attirer ses clients. Elles se répartissent principalement en deux grandes catégories : Matérielle Immatérielle
Le conditionnement
le conditionnement désigne l'ensemble des éléments matériels qui entourent un produit pour le protéger, le présenter et faciliter son transport. Il regroupe l'emballage (primaire, secondaire et parfois tertiaire) et joue plusieurs rôles stratégiques.
Le stylique (design)
La stylique (ou design) en marketing fait référence à l'ensemble des éléments visuels et esthétiques qui permettent de concevoir un produit ou un emballage de manière à le rendre attractif et fonctionnel.
La marque
La marque est ce qui permet à une entreprise de se faire connaître et de se distinguer des autres. C'est le nom, le logo, ou même le slogan qui rend un produit unique. La marque aide aussi les clients à reconnaître les produits qu'ils aiment et leur donne confiance.
La qualité
la qualité désigne l'ensemble des caractéristiques d'un produit ou d'un service qui répondent aux attentes des consommateurs. Elle peut être objective (liée aux aspects techniques, à la durabilité, à la performance) ou subjective (perception du client en termes de satisfaction, image de marque, etc.).
L'image de marque
L'image de marque est la façon dont une marque est vue par les clients. C’est l'impression qu'elle laisse dans leur esprit. Cette image peut être influencée par la publicité, la qualité des produits, les avis des autres consommateurs, et tout ce que la marque fait pour se faire connaître.
Exploration des Composantes de l’Offre Commerciale
https://learningapps.org/watch?v=pvdz2t1fj24
Mise en situation
Imaginez que vous êtes le responsable marketing d'une nouvelle boutique de vêtements écoresponsables qui s'ouvre dans votre ville. Votre mission est de définir et de créer une offre commerciale attractive qui saura séduire votre clientèle cible.
Info
Thème 2 – La distribution de l'offre
Terminale STMG
Évaluation sommative : Les technologies numériques, une autre manière de penser la distribution ?
Thème 3: Communication de l'offre
Séance de révision "La Stratégie Marketing en Action"
Règle du jeu
But du Jeu : Chaque équipe doit identifier le "personnage marketing" de l’équipe adverse en posant des questions sur ses caractéristiques (cible, moyens de communication, objectif, etc.). Tour de Jeu : Une équipe pioche une carte "personnage" et garde le personnage secret. L’équipe adverse pose des questions fermées (oui/non) pour deviner les caractéristiques de l’action marketing (ex. "La campagne cible-t-elle les jeunes adultes ?", "Le média utilisé est-il numérique ?"). L’équipe peut poser jusqu’à 5 questions avant de devoir faire une première hypothèse sur le "personnage". Points : Chaque question permet de récolter des indices, et plus les équipes trouvent le personnage rapidement, plus elles gagnent de points. 3 points pour une identification en moins de 5 questions, 2 points entre 5-8 questions, et 1 point pour plus de 8 questions.
Cartes personnage
Cartes questions
Objectifs de la campagne
Moyens de communication
Cible
Stratégie de fidélisation
Stratégie marketing
Expérience client
Consignes
Identifier les Composantes de votre offre : Listez les différents éléments de votre offre commerciale, en tenant compte des produits, services, et de l'image de marque. Développer le Conditionnement et le Design : Réfléchissez au conditionnement de vos produits. Comment allez-vous les présenter ? Quel stylique va correspondre à votre image de marque ? Analyser la Qualité et l’Image de Marque : Quelle qualité de produits allez-vous offrir ? Comment cette qualité va-t-elle renforcer l'image de votre marque ? Utiliser des Outils Numériques : Créez une présentation visuelle de votre offre qui inclut des exemples de vos vêtements, des maquettes de l'emballage, et des éléments graphiques qui représentent votre marque. Présentation : Préparez une courte présentation de votre offre et soyez prêt à la partager avec le reste de la classe.
Copie - Copie - économie T-STMG Thème 6.1 éco
hind benbagda
Created on October 3, 2024
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Thème 1 – La définiton de l'offre
Terminale STMG
3 – Les Fondements de l'Offre : Comprendre les Composantes Clés
Les composantes de l'offre
Les composantes de l'offre désignent les différents éléments qu'une entreprise met en place pour proposer ses produits ou services sur le marché et attirer ses clients. Elles se répartissent principalement en deux grandes catégories : Matérielle Immatérielle
Le conditionnement
le conditionnement désigne l'ensemble des éléments matériels qui entourent un produit pour le protéger, le présenter et faciliter son transport. Il regroupe l'emballage (primaire, secondaire et parfois tertiaire) et joue plusieurs rôles stratégiques.
Le stylique (design)
La stylique (ou design) en marketing fait référence à l'ensemble des éléments visuels et esthétiques qui permettent de concevoir un produit ou un emballage de manière à le rendre attractif et fonctionnel.
La marque
La marque est ce qui permet à une entreprise de se faire connaître et de se distinguer des autres. C'est le nom, le logo, ou même le slogan qui rend un produit unique. La marque aide aussi les clients à reconnaître les produits qu'ils aiment et leur donne confiance.
La qualité
la qualité désigne l'ensemble des caractéristiques d'un produit ou d'un service qui répondent aux attentes des consommateurs. Elle peut être objective (liée aux aspects techniques, à la durabilité, à la performance) ou subjective (perception du client en termes de satisfaction, image de marque, etc.).
L'image de marque
L'image de marque est la façon dont une marque est vue par les clients. C’est l'impression qu'elle laisse dans leur esprit. Cette image peut être influencée par la publicité, la qualité des produits, les avis des autres consommateurs, et tout ce que la marque fait pour se faire connaître.
Exploration des Composantes de l’Offre Commerciale
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Mise en situation
Imaginez que vous êtes le responsable marketing d'une nouvelle boutique de vêtements écoresponsables qui s'ouvre dans votre ville. Votre mission est de définir et de créer une offre commerciale attractive qui saura séduire votre clientèle cible.
Info
Thème 2 – La distribution de l'offre
Terminale STMG
Évaluation sommative : Les technologies numériques, une autre manière de penser la distribution ?
Thème 3: Communication de l'offre
Séance de révision "La Stratégie Marketing en Action"
Règle du jeu
But du Jeu : Chaque équipe doit identifier le "personnage marketing" de l’équipe adverse en posant des questions sur ses caractéristiques (cible, moyens de communication, objectif, etc.). Tour de Jeu : Une équipe pioche une carte "personnage" et garde le personnage secret. L’équipe adverse pose des questions fermées (oui/non) pour deviner les caractéristiques de l’action marketing (ex. "La campagne cible-t-elle les jeunes adultes ?", "Le média utilisé est-il numérique ?"). L’équipe peut poser jusqu’à 5 questions avant de devoir faire une première hypothèse sur le "personnage". Points : Chaque question permet de récolter des indices, et plus les équipes trouvent le personnage rapidement, plus elles gagnent de points. 3 points pour une identification en moins de 5 questions, 2 points entre 5-8 questions, et 1 point pour plus de 8 questions.
Cartes personnage
Cartes questions
Objectifs de la campagne
Moyens de communication
Cible
Stratégie de fidélisation
Stratégie marketing
Expérience client
Consignes
Identifier les Composantes de votre offre : Listez les différents éléments de votre offre commerciale, en tenant compte des produits, services, et de l'image de marque. Développer le Conditionnement et le Design : Réfléchissez au conditionnement de vos produits. Comment allez-vous les présenter ? Quel stylique va correspondre à votre image de marque ? Analyser la Qualité et l’Image de Marque : Quelle qualité de produits allez-vous offrir ? Comment cette qualité va-t-elle renforcer l'image de votre marque ? Utiliser des Outils Numériques : Créez une présentation visuelle de votre offre qui inclut des exemples de vos vêtements, des maquettes de l'emballage, et des éléments graphiques qui représentent votre marque. Présentation : Préparez une courte présentation de votre offre et soyez prêt à la partager avec le reste de la classe.