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Negociación Empresarial
Bere Flores
Created on October 2, 2024
Brenda BereniceCruz Flores
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Transcript
Negociacion
Aspectos PersonalesLos aspectos personales juegan un papel fundamental en el proceso de negociación. Las características de la personalidad, como el carisma, la audacia, la comunicación y la inteligencia emocional, influyen en cómo se desarrolla una negociación.
- Carisma: Atracción, autenticidad, confianza, impacto.
- Audacia: Riesgo, decisión, persuasión, innovación.
- Inteligencia emocional: Autoconciencia, regulación, empatía, relaciones.
Etapas del proceso de negociación
Estrategias de Negocios
Aspectos que Influyen en la Negociación
- Agente de autoridad limitada: Decisión, límite, urgencia.
- Dinero en juego: Recursos, valor, motivación.
- Práctica establecida: Normas, precedentes, marco.
- La migaja: Concesiones, buena voluntad.
- El perrito: Empatía, vulnerabilidad, flexibilidad.
- Actuar y aceptar consecuencias: Confianza, decisiones, seguridad.
- La salida oportuna: Retiro, beneficios, oportunidades.
- Chico bueno/chico malo: Dualidad, presión, dinámica.
- Alta y baja autoridad: Ancla, expectativa, dirección.
- Participación activa: Colaboración, preguntas, ambiente.
- Entender, sentir, encontrarse: Empatía, conexión, acuerdo.
- El aspaviento: Gestos, atención, comunicación.
- Restricciones de presupuesto: Limitaciones, justificación, valor.
- Negociador reacio: Resistencia, espacio, apertura.
- La decisión: Rapidez, efectividad, cierre.
Personales:
- Carisma
- Audacia
- Comunicación
- Manejo de la inteligencia emocional
- Relacionador
- Persuasivo
- Analítico
- Directivo
- Verbal
- Corporal/Sonora
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