Mapa Mental

permite saber cuántos productos se estima producir cuánto personal se va a requerir la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería de esa manera alcanzar una gestión más productiva del negocio

el pronóstico es un proceso de estimación de un acontecimiento futuro proyectando hacia el futuro datos del pasado datos del pasado que combinan sistemáticamente en forma predeterminada para hacer una estimación del futuro( Adam y ebert 1991)Es una herramienta básica en la toma de decisiones de la administración y en particular es un componente esencial para que cualquier sistema de inventarios tenga éxito(Hilier 1996) Es una estimación cuantitativa o cualitativa de uno o varios factores variables que conforman un evento futuro con base en formación actual o del pasado

VENTAJAS

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero

DEFINICIONES

Apoya las decisiones de la empresa de una manera eficacia oportuna al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidas

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Histórico de ventas permite considerar una tendencia de movimientos de los productos

Área de marketing: se pronostica cómo va a crecer el mercado Área de producción: se hacen pronósticos sobre el inventario Área financiera: se pronostica liquidez planeación de capital En el plano estratégico : se pronostica acerca de factores económicos En recursos humanos: se requiere pronóstico sobre el número de trabajadores

USOS

Inventario actual es información trascendental de primera mano

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Aspectos importantes

Cobertura de inventario es una variable considerada en muchos pronósticos

LOS PRONOSTICOS

Temporadas debe tener en cuenta que hay productos que se demandan durante solo el año

Aspiraciones de ventas se debe tener en cuenta las aspiraciones de ventas es decir cuánto es lo que quisiéramos vender

Cuantitativos run rateSuavizamiento exponencial Tasa de crecimiento medio Regresión lineal simple

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METODOS DE ELABORACION DE PRONOSTICOS

Corto plazo se usan para diseñar estrategias inmediatas

CRITERIOS PARA ELEGIR EL METODO DE PRONOSTICOS

Cualitativos método delfi Juicio experto Opinión del equipo de ventas identificación de series de tiempo realiza pruebas de mercado

Pronósticos de largo plazo establece el rumbo general de la organización

Mediano plazo es útil para decisiones de todos los niveles

Clasificación micropronósticos y macroprognósticos