DONE - Class 31 Concept Guide V3

Memahami Biaya Start-up

Jenis-Jenis Biaya

Tujuan: Belajar tentang biaya yang terlibat dalam mewujudkan start-up Anda?

Jenis-Jenis Biaya Start-up (tahap spesifik)

Manfaat dan Praktik Terbaik Manajemen Biaya

Memahami Ekonomi Unit

TUGAS TIM:Kembangkan Rencana Anggaran Biaya untuk Startup Anda selama 6 bulan.

KONSEP UTAMA

Jenis-Jenis Biaya Startup

Biaya Startup

PELUNCURAN

PERTUMBUHAN

SEBELUM PELUNCURAN

Sebagai startup, sangat penting untuk membagi biaya menjadi tiga fase utama sebelum peluncuran. Memahami tahap-tahap ini membantu dalam mengelola keuangan secara efektif untuk pertumbuhan yang berkelanjutan

Biaya ini mencakup investasi awal; biaya untuk menutupi dasar-dasar penting seperti riset pasar dan pengembangan

Biaya ini melibatkan pengeluaran yang dikeluarkan selama pengenalan produk atau layanan ke pasar

Biaya ini berkisar pada pengeluaran operasional dan pemasaran yang berkelanjutan, membentuk trajektori produk di pasar.

Tahapan

Tahap Pra-Peluncuran: Biaya Tipikal

05

01

03

02

04

Akuisisi Talenta

Pembentukan Bisnis

Teknologi & Peralatan

Penelitian & Pengembangan

Branding & Pemasaran

• Rekrutmen,
• Onboarding tim, konsultan, freelancer

• Perangkat keras,
• Perangkat lunak,
• Perabot kantor, dan
• Alat lainnya

• Desain logo,
• Pengembangan situs web,
• Pembuatan konten, dan
• Kampanye pemasaran

• Biaya hukum,
• Biaya pendaftaran,
• Asuransi, dan
• Izin

• Riset pasar,
• Pengembangan produk,
• Prototipe, dan
• Pengujian.

Tahap Peluncuran: Biaya Tipikal

05

01

03

02

04

Layanan Profesional

Inventaris & Produksi

Acara & Promosi

Pemasaran & Periklanan

Peluncuran Situs Web & Platform

Konsultan, freelancer, atau agensi untuk tugas khusus peluncuran.

Meluncurkan acara, demo produk, atau penawaran khusus untuk menarik pelanggan.

Menyelesaikan dan meluncurkan situs web atau platform online Anda.

Membeli stok awal produk atau bahan untuk produksi.

Luncurkan kampanye untuk meningkatkan kesadaran dan akuisisi pelanggan.

Tahap Pertumbuhan: Biaya Tipikal

05

01

03

02

04

Pertumbuhan & Ekspansi

Operasi & Personel

Dukungan dan Layanan Pelanggan

Pemasaran & Akuisisi Pelanggan

Pengembangan & Pemeliharaan Produk

Upaya pemasaran tambahan, merekrut karyawan baru, meningkatkan infrastruktur, & biaya penggalangan dana potensial

Gaji, tunjangan, biaya kantor, perlengkapan, dan biaya operasional yang sedang berlangsung untuk menjalankan bisnis.

Biaya yang terkait dengan memberikan dukungan pelanggan dan menyelesaikan masalah.

Kampanye pemasaran yang sedang berlangsung, upaya SEO, manajemen media sosial, dan pembuatan konten.

Perbaikan produk yang sedang berlangsung, perbaikan bug, dan pengembangan fitur.

Jenis-Jenis Biaya

Setiap bisnis memiliki berbagai kategori biaya untuk memenuhi berbagai fungsinya pada waktu yang berbeda dalam siklus hidup bisnis. Ini termasuk:

Pembelian peralatan, biaya lisensi, dan biaya hukum, dll.

Sewa, gaji, utilitas, layanan cloud, biaya berlangganan, dll.

Bahan baku, tenaga kerja, inventaris, dll.

01

03

02

langsung

Berulang

Sekali

Sewa, utilitas, pemasaran, dan administrasi, dll.

Sewa, utilitas, gaji, lisensi perangkat lunak, biaya pemasaran, perlengkapan kantor, dll.

Properti, peralatan, mesin, pembelian kendaraan, dll.

04

06

05

tidak langsung

CAPEX

OPEX

MANFAAT MENGELOLA BIAYA

BUAT KEPUTUSAN YANG BERDASARKAN INFORMASI

RASIONALISASI PENGELUARAN

MENINGKATKAN PROFITABILITAS

JADILAH KOMPETITIF

Manajemen biaya yang efektif sering kali melibatkan identifikasi area di mana pengeluaran dapat dikurangi tanpa memengaruhi kualitas

Pertahankan arus kas yang sehat, kurangi pengeluaran yang tidak perlu, dan tingkatkan profitabilitas

Perusahaan yang mengelola biaya mereka secara efektif sering kali dapat menawarkan produk atau layanan mereka dengan harga yang lebih kompetitif

Ketika biaya diidentifikasi dan dikelola dengan jelas, bisnis dapat membuat keputusan yang lebih terinformasi

MANAJEMEN BIAYA - PRAKTIK TERBAIK DAN JERATAN

MENGELOLA BIAYA - PRAKTIK TERBAIK DAN KESALAHAN

PERHITUNGKAN KONTINGENSI

Biaya tak terduga tidak dapat dihindari. Tambahkan buffer ~20% ke perkiraan total Anda untuk keadaan darurat atau penyesuaian yang tidak terduga.

CARI BANTUAN PROFESIONAL

Akuntan, penasihat keuangan, dan mentor industri dapat memberikan wawasan yang sangat berharga dan membantu menyempurnakan prediksi biaya Anda.

RINCIKAN BIAYA ANDA

Pisahkan biaya satu kali dari biaya berkelanjutan, kategorikan lebih lanjut berdasarkan jenis biaya (pemasaran, peralatan, sewa).

RAHASIAKAN PENGELUARAN

AMBIL KEPUTUSAN YANG INFORMASI

HAL YANG HARUS DILAKUKAN DALAM MENGELOLA BIAYA

JANGAN TAKUT UNTUK PIVOT

Jika penelitian Anda mengungkapkan biaya yang lebih tinggi dari yang diperkirakan, jangan takut untuk menyesuaikan model bisnis Anda.

LUPAKAN BIAYA AWAL

Biaya hukum, lisensi perangkat lunak, atau pengembangan situs web mungkin merupakan biaya awal, tetapi mereka penting untuk peluncuran dan perlu dimasukkan.

JANGAN MERENDAHKAN BIAYA

Ini adalah resep untuk bencana. Harapkan yang terbaik, siapkan untuk yang terburuk. Anggap harga lebih tinggi, waktu lebih lama, dan kemungkinan kemunduran dalam perhitungan Anda

BERGANTUNG PADA TEKA-TEKI

Jangan hanya menarik angka dari udara. Teliti, bandingkan penawaran, dan dapatkan data konkret untuk mendukung estimasi biaya Anda.

HAL YANG TIDAK BOLEH DILAKUKAN DALAM MENGELOLA BIAYA

EKONOMI UNIT

Ekonomi unit berfokus pada pendapatan dan biaya langsung yang terkait dengan model bisnis tertentu, dinyatakan berdasarkan per unit. Ini mengacu pada metrik keuangan dasar yang menilai profitabilitas dari satu unit produk atau layanan yang dijual oleh sebuah bisnis. Sebagai contoh, jika Anda adalah perusahaan kaos, berapa biaya untuk memproduksi & mengirimkan satu kaos kepada pelanggan, dan apa pendapatan serta keuntungan yang Anda peroleh dari kaos tersebut.

EVALUASI SKALABILITAS

VALIDASI MODEL BISNIS

PROFITABILITASPENILAIAN

KEPERCAYAAN INVESTOR

Ekonomi Unit - Contoh 1 Contoh 2

Langkah-langkah yang Harus Diambil

Tugas Anda – Rencana Anggaran Biaya selama 6 bulan

Tinjau

• Desain solusi Anda
• Berdasarkan solusi Anda, identifikasi pos pengeluaran yang akan dimiliki Anda selama 6 bulan ke depan

Tentukan perjalanan 6 bulan Anda

• Perkirakan jenis pengeluaran yang akan Anda miliki di bawah biaya satu kali dan biaya berulang untuk tahap saat ini dan tahap dalam 6 bulan ke depan

Perkiraan biaya untuk 6 bulan

• Hitung semua biaya yang akan dikeluarkan secara satu kali.
• Selanjutnya, perkirakan pengeluaran yang bersifat berulang.

Evaluasi Model Bisnis

Menganalisis ekonomi unit membantu memvalidasi kelayakan model bisnis. Jika ekonomi unit positif, itu menunjukkan bahwa bisnis dapat menghasilkan keuntungan dari operasi intinya. Sebaliknya, ekonomi unit negatif menunjukkan bahwa model bisnis mungkin tidak berkelanjutan dalam jangka panjang tanpa penyesuaian yang signifikan.

Penilaian Profitabilitas

Ekonomi unit memungkinkan bisnis untuk menilai profitabilitas produk atau layanan mereka secara rinci. Dengan memahami biaya dan pendapatan yang terkait dengan setiap unit yang terjual, perusahaan dapat mengidentifikasi produk atau layanan mana yang paling menguntungkan dan memfokuskan sumber daya mereka pada area tersebut.

CONTOH #1

SEBUAH STARTUP YANG MEMBUAT DAN MENJUAL KAOS PESTA DARI PLATFORM E-COMMERCE-NYA.

• Harga jual rata-rata per kaos: Rp. 2500
• Biaya material per kaos: Rp. 800
• Margin kotor per kaos: Rp. 1700
• Biaya tenaga kerja per kaos: Rp. 400
• Biaya overhead manufaktur per kaos: Rp. 100
• Biaya pengiriman dan kemasan per kaos: Rp. 100
• Biaya pemasaran & iklan per kaos: Rp. 200
• Biaya pemrosesan pembayaran: Rp. 50

Laba bersih (operasional) per kaos: Rp. 850

Evaluasi Skalabilitas

Ekonomi unit yang positif sangat penting untuk skala. Sebuah bisnis dengan ekonomi unit positif dapat dengan percaya diri meningkatkan operasinya, mengetahui bahwa ia dapat mempertahankan profitabilitas seiring pertumbuhannya. Memahami skalabilitas model bisnis membantu memberikan informasi untuk keputusan strategis terkait ekspansi, investasi, dan alokasi sumber daya.

Contoh #2

SEBUAH STARTUP YANG MENAWARKAN KONTEN PENDIDIKAN ONLINE UNTUK SISWA SEKOLAH.​

• Harga jual rata-rata per langganan: Rp. 1000 per tahun​ ​
• Biaya produksi konten per pelanggan: Rp. 200​
• Margin kotor: Rp. 800​

• Biaya teknologi dan pengembangan per pelanggan: Rp. 100​
• Biaya pemasaran dan iklan per pelanggan: Rp. 150​
• Biaya pemrosesan pembayaran: Rp. 20​
• Dukungan pelanggan per pelanggan: Rp. 30​ ​

Laba bersih (operasional) per pelanggan per tahun: Rp 500

Kepercayaan Investor

Investors sangat memperhatikan ekonomi unit saat mengevaluasi investasi potensial. Ekonomi unit yang positif menunjukkan bahwa sebuah bisnis memiliki jalur yang jelas menuju profitabilitas dan dapat menghasilkan imbal hasil dari investasi. Menganalisis ekonomi unit memungkinkan bisnis untuk mengkomunikasikan kesehatan finansial dan potensi pertumbuhan mereka kepada investor secara efektif.