Reconnaitre le style d'autrui

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Reconnaître le style d'autrui

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Plusieurs thématiques vont vous être proposées dans ce e-module. Pour chacune d'entre elles, vous découvrirez une description par profil comportemental, selon le modèle Insights Discovery® inspiré des recherches en psychologie de Jung 🧠 Lisez les informations pour chaque personnalité et testez vos connaissances en situation.

Explications

En situation professionnelle

Le Bleu Frais donne l'impression d'être détaché de sentiments : il est beaucoup plus à l'aise dans un environnement formel, professionnel. Il attend que vous soyez distant, axé sur le travail et réservé. Le Bleu aime travailler en comité restreint. Il vit probablement de peu et est capable de se débrouiller avec encore moins ! Cela signifie que construire une relation personnelle n'est pas vraiment nécessaire pour le Bleu.

Le Rouge Ardent préfère un environnement ordonné, terre à terre, où il ne perd pas trop de temps, où c'est lui qui donne le rythme. Il veut que le travail soit fait et attend de vous que vous soyez formel, axé sur le travail en cours, afin d'assurer une conclusion rapide.

Le Vert Calme est une personne sympathique et discrète, qui se sent bien en compagnie de ceux qui lui ressemblent. Il a besoin de construire des relations étroites, sincères et durables avec autrui. Il a un toujours un peu peu peur qu'on profite de son naturel.

Le Jaune Brillant aime généralement être avec des personnes qu'il aime bien, qui sont comme lui : ouverts, extravertis, sympathiques et enthousiastes. Le Jaune est facilement sociable, il aime les distractions et a un optimiste marqué, qu'il aime faire partager à ses collègues. Il a un large réseau de relations.

Andrew Lothian, Insights, 2007

Dans les écrans suivants, essayez de deviner la couleur du collaborateur décrit.

Andrew Lothian, Insights, 2007

Cliquez sur la réponse correcte : une seule est possible à chaque fois. Cliquez sur "Envoyer" pour vérifier votre réponse.

Situation 1

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Situation 2

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Situation 3

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Situation 4

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Gestion du temps

Le Bleu Frais est attaché à la gestion du temps et veut le gérer de la façon la plus efficace qui soit. Son idée de l'efficacité diffère de celle du Rouge car quand il s'agit de prendre une décision, il prend son temps. Le Bleu croit que les connaissances représentent le pouvoir. Il recherche donc constamment plus d'informations. Il a besoin de méthodologie et d'avoir la possibilité de s'isoler pour examiner toutes les hypothèses avant de traiter avec vous.

Pour le Rouge Ardent, le temps c'est de l'argent. Soyez compétent et rapide. N'abusez pas du temps du Rouge en présentant l'intégralité un dossier. Impressionez-le par votre efficacité. C'est la meilleure façon d'obtenir rapidement un accord, peut-être même dès la première rencontre.

Le Vert Calme sera volontiers d'accord avec les autres et a souvent du mal à amorçer les changements. Pour le Vert, il est souvent plus facile de savoir ce qu'il ne veut pas que ce qu'il veut. Manifestez-lui un intérêt sincère dès le début de l'entretien.

Le Jaune Brillant fait rarement attention à l'heure, donc il attend que tous les autres y fassent attention pour lui. Il faut aussi qu'ils acceptent de s'adapter à son horaire qui peut être fantaisiste. La souplesse est le fil rouge de la négociation avec lui ! Attendez-vous à l'inattendu et vous ne serez pas déçu !

Andrew Lothian, Insights, 2007

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Situation 2

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Situation 3

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Situation 4

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En entretien

Le Bleu Frais aime circonscrire le débat et avoir des informations exactes et précises. L'ordre du jour et les responsabilités doivent être minutieusement définis avant la réunion. Si vous savez bien gérer votre temps, que vous savez rassembler des informations avec précision pour résoudre des problèmes minutieusement en analysant toutes les possibilités, vous impressionnerez le Bleu. Il sera satisfait.

Pour le Rouge Ardent, le temps c'est de l'argent donc le travail doit être fait vite et bien ! Quand le rythme est rapide, il est content ! Le Rouge aime qu'on lui présente toutes les alternatives possibles et leurs impacts sur les résultats.

Le Vert Calme n'aime pas qu'on lui mette "le couteau sous la gorge". Il peut réagir par un blocage complet. Attention ! Ne vous précipitez pas sur la solution avec lui. Sachez prendre votre temps ! Le Vert aime travailler dans une ambiance de coopération mutuelle, en avançant petit à petit mais ce sera après votre départ qu'il se décidera.

Le Jaune Brillant aime communiquer à un rythme soutenu et avoir de multiples sujets à discuter. Il a souvent du mal à gérer son temps. L'ennui le gagne rapidement. Il essaiera donc de changer de sujet en utilisant ses talents en communication. Le Jaune sera intéressé par le sujet s'il lui donne l'occasion de faire des commentaires avec des exemples tirés de sa propre expérience.

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Influence

Le Bleu Frais ne voudra pas se montrer trop accueillant tant que vous n'aurez pas prouver vos compétences. Il s'assurera d'abord de vos capacités à analyser les situations et à résoudre des problèmes. Il apprécie les gens qui sont, à ses yeux, plutôt intellectuels. Votre formation et vos qualifications personnelles sont importantes pour lui. Il faut lui montrer, vous serez mieux reçu au début.

Pour le Rouge Ardent veut rapidement voir la preuve que vous êtes compétent et que vous avez les capacités à produire des résultats. Conavinquez-le que vous êtes compétent et même expert, que vos propositions sont à la hauteur de ce que vous avancez et que vous êtes fiable et rapide !

Le Vert Calme ne vous considère comme un ami que si vous vous montre compréhensif, gentil et prêt à partager avec lui des choses personnelles. Cherchez à découvrir les points sur lesquels vous avez des valeurs communes. Vous devez être prêt à faire preuve de sincérité et de persévérance pour construire une relation à long terme.

Le Jaune Brillant est généralement plus intéressé par vos sentiments et par les personnes que vous connaissez que par vos qualifications et votre professionnalisme. Le Jaune appréciera votre enthousiasme et votre disponibilité. C'est en créant cette ambiance que vous arriverez le mieux à faire des affaires avec lui.

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Vous cherchez à recruter. Identifiez les couleurs des candidats qui s'expriment.

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Leurs attentes

Le Bleu Frais est agacé par les problèmes et les émotions d'autrui, donc tenez-vous en strictement aux faits. Laissez le Bleu s'imprégner des détails avant d'argumenter à un rythme lent et régulier. Le Bleu attend que vous soyez documenté correctement afin de minimiser les risques d'erreurs. Assurez-vous, avant de rentrer dans le bureau d'un Bleu, que vous avez tous les documents, les devis, les prospections etc...

Votre meilleure opportunité d'être accepté et de faire des affaires avec le Rouge Ardent est de le laisser contrôler. Les Rouges veulent parler d'objectifs et de résultats, donc soyez préparé ! Fournissez les informations, les faits et concentrez-vous sur les aspects positifs, pour lui, de votre proposition.

Plus que tout autre, le Vert Calme veut pouvoir lire dans vos yeux que vous êtes "vrai". Le Vert conçoit les relations en termes d'amitié. Questionnez-les sur les points qui ont de la valeur : c'est ainsi que vous gagnerez sa confiance et que vous serez à même de régler les problèmes, en l'impliquant. C'est le maintien de ce bon climat qui vous donnera de la crédibilité au fil du temps.

Le Jaune Brillant a sans cesse besoin de reconnaissance ! Si vous vous intéressez sincérement à lui, vous allez marquer des points donc soyez ouvert, disponible et sociable. Huilez bien votre relationnel !

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Qui, quoi, pourquoi, comment ?

Le Bleu Frais a un besoin viscéral de comprendre par lui-même comment se présente votre proposition. Il attend que vous soyez précis, car il ne donnera pas son accord tant qu'il n'est pas certain que vous et vos suggestions êtes la réponse idéale à son besoin, sans prise de risque excessive pour lui.

En proposant des solutions efficaces pour résoudre les problèmes du Rouge Ardent vous serez sur la même longueur d'onde que lui. Concentrez-vous sur le travail, pas sur les aspects humains, et offrez au Rouge plusieurs alternatives pour qu'il puisse décider par lui-même.

Le Vert Calme vous pose la question droit dans les yeux : "Que feriez-vous à ma place ?". Le Vert aime éviter les risques à tout prix. Il faut donc créer avec lui un climat de confiance qui l'aide à vaincre cette épreuve difficile que représente pour lui toute prise de décision.

En tant que spécialiste de la communication, le Jaune Brillant a un large réseau de contacts et a tojours envie de l'élargir - peut-être avec vous. "Qui d'autre sera présent à la réunion ?" interesse d'avantage le Jaune que le reste.

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Un collègue vous parle du projet sur lequel il travaille. Choisissez la couleur qui correspond à sa personnalité.

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Pour aller dans leur sens

Le Bleu Frais a besoin de temps pour prendre ses décisions et il n'aime pas qu'on le précipite. Dites-lui que vous le comprenez. Le Bleu attend qu'on respecte et soutienne son point de vue. Il n'est pas du tout impressionné par les élans émotionels en affaires et peut même trouver ce genre de comportements déplacés.

Le Rouge Ardent est axé sur le travail et les résultats de l'action Il veut que les décisions qu'il prend lui-même aboutissent. De son point de vue, c'est à lui qu'appartient la décision, donc soutenez les objectifs qu'il veut atteindre.

Le Vert Calme marchera pieds nus sur du verre pour aider ceux qu'il considère comme ses amis. Ce qu'il ressent contitue sa principale source de motivation. Il faut s'assurer qu'il a bien exprimé ses réticences et qu'elles ont bien été résolues.

La vie idéale du Jaune Brillant est faite de joie, de paillette et de strass... Pour avoir de bonnes relations avec le Jaune, donnez-lui l'occasion de parler des projets de ses rêves. Il faut l'écouter et rebondir sur ses idées en lui répondant de façon positive.

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Prise de décision

Le Bleu Frais n'aime pas s'engager. Or, toute décision demande de s'impliquer un minimum. Le Bleu essaiera de retarder la prise de décision jusqu'à ce qu'il ait fait des recherches minutieuses et minimisé le risque d'erreur. Il a besoin de faits, pas de baratin. Il recherche un soutien professionnel constant et sans cérémonie, avec un maximum de sécurité.

Le Rouge Ardent ne veut pas que vous lui fassiez perdre son temps mais il sera attentif si vous vous concentrez sur la rentabilité. Laissez le Rouge "dicter sa loi" mais offrez des alternatives et des ouvertures. Vous pouvez faire pression sur le Rouge pour obtenir une décision positive rapidement.

Le Vert Calme se tient à l'écart des disputes et des conflits et cela signifie souvent qu'il évite aussi de prendre une décision, quelle qu'elle soit. Il voudra votre avis, mais sans être obligé de faire un choix trop rapidement pour autant. N'essayez pas de l'embobiner, il n'a pas la mémoire courte !

Le Jaune Brillant prend des décisions uniquement en fonction des sentiments. Les personnes que le Jaune estime peuvent influencer ses décisions. Tentez donc de répondre aux attentes du Jaune en fournissant des références. Il faut valoriser sa décision et le remercier.

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Vous êtes désormais capable de reconnaître le style de vos collaborateurs.Merci pour votre attention et à bientôt !

Bravo !