Proyecto Modular Administracion de ventas
Ivan Galindo
Created on September 29, 2024
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Transcript
Tecnicas de ventas
Presentacion
- M9 Administracionde ventas
- Proyecto modular
- Tutor Irving Calvo Valenzo
- Alumno Ivan Rodolfo Galindo Flores
- Matricula CTM074892
Introduccion
Modelo Atencion, Intreres, Deseo y Accion (AIDA)
Tecnica SPIN
Zelev Noel
Venta enlatada, consultiva y adaptativa.
Bibliografia
Index
Introduccion
Todas las tecnicas de ventas, se pueden definir como el conjunto de habilidades y estrategias que los profesionales en la materia utilizan con el fin de persuadir a los clientes con la finalidad de cerrar tratos y una satisfaccion del cliente. Todas estas tecnocas abarcan desde que se identifican las necesidades del cliente hasta el cierre de la venta, y para ello es esencial para el exito en el competitivo mundo de las ventas.
01
Tecnica AIDA (Atencion, Interes, Deseo y Accion)
Llamada asi por sus siglas. Esta tecnica ofrece una comprension profunda acerca de las necesidad que presenta un cliente, el crear un vinculo de confianza y una adaptacion de soluciones en ventas complejas, es decir las que se requiere un mayo conocimiento del cliente.
Modelo de Atencion, interes, deseo y accion AIDA
La mayoria de los vendendores utilizan las tecnicas, las cuales ofrecen un conjunto de estrategias y enfoques que les permitira influir en las decisiones de compra de los clientes, y con ello concretar un cierre eficaz.
Esta tecnica se creo a finales del siglo 19 en el campo del marketing y de la publicidad. esta tuvo un gran auge por su enfoque para comprender y optimizar la persuacion y venta. Este se ha logrado en convertir en una herramiento fundamental, por lo que pllega a proporcionar la estrategia clara con la finalidad de influir en las desiciones del cliente.
ATENCIONConsiste en lograr captar la atencion del cliente potencial desde un inicio, lo que implica marketing y publicidad efectiva sobre la competencia.
INTERESEs cuando se logra generar interes en el producto o servicio resaltando sus beneficios y caracteristicas que pfrece..
DESEOSe busca estimular el deseo del cliente, exlicando como el producto o servicio le ayudara a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades
ACCIONConsiste en motivar al cliente a tomar una accion y con ello realizar la compra, birndando un llamado claro y directo como compra ahora.
02
Tecnica SPIN
Esta ofece una comprension profunda de las necesidades del cliente, gana su confianza y la adaptacion de soluciones en ventas complejas.Esta tecnica ha revolucionando el mundo de las ventas al ofrecer un enfoque consultivo muy efectivo.
Tecnica SPIN
Esta tecnica adopta su nombre por sus siglas en ingles:S = SituacionP = ProblemaI = ImplicacionN= Necesidad de solucion..
ATENCION.Identifica la situacion en la cual esta el cliente. Recab datos e informacion relevante para establecer la base de una conversacion.
IMPLICACION.Averigua el nivel de gravedad del cliente para crear un sentido de urgencia, explicandole las implicaciones y concescuencias de persistir el problema
PROBLEMA.Se afina la sensibiliadad comercial y con ello profundizar en la necesidad del slciente para descubrir como le afecta.
NECESIDAD DE SOLUCION.Ofrece al cliuente servicios o productos que cubran sus necesidades, creando una vision positiva de los resultados a lograr.
03
Sistema Zelev Noel
Esta tecnica se enfoca en servicios y productos especializado que requieren de un enfoque estructurado y estrategico.
Este se compone de varias estapas cruciales que son esenciales para establecer la relacion solida con el cliente y asi lograr una exitosa venta.
esta se compone de cinco puntos fundamentales:1. Verificar preparativos2. Entrevista efectiva y vendedora.3. Necesidades establecias previamente.4. tarea de demostracion5. Satisfacccion total y atencion postventa.
Sistema Zelev Noel
04
Venta enlatada, consultiva y adaptativa
El vendedor adopta continuamente a las preferencias y comprtamientos del cliente durante el proceso, se basa en la flexibilidad y capacidad de ajustar la estrategia de ventas.
Ese centra en comprender las necesidades y desafios especificos del cliente con el fin de ofrecer soluciones personalizadas, el vendedor adpta el rol de asesor, realizando preguntas para comprender las necesidades del cliente.n proident, sunt in culpa qui.
Basada en la estandarizacion y repeticion de un discurso de ventas predefinido. Es utilizado especialmente en ventas de productos o servicios de bajo costo y poca complejidad. Se sigue un guion prestablecido.
Venta enlatada
Ventas consultiva
Ventas adaptativa
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INFOGRAFIA
https://cnci.blackboard.com/bbcswebdav/courses/BbCont10/Contenido/Licenciaturas/AV/index.html