Tecnicas de ventas

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tecnicas de venta

AIDA

La tecnica AIDA es un acronimo que representa las etapas por las que pasa un cliente durante el proceso de compra, la cual atrae los siguientes beneficios:

• Proporciona una estructura clara del proceso de ventas.
• La tecnica puede ser adaptada.
• Facilita el proceso de compra y brinda la informacion necesario.
• Aumenta la taza de conversion de prospectos.

tecnica spin

Esta tecnica ofrece un enfoque consultivo altamente efectivo, teniendo las siguientes caracteristicas:

• Cuenta con una comunicacion bidireccional.
• Adapta la venta a las necesidades y deseos.
• Se enfoca en la venta a largo plazo mediante relaciones solidas.
• Se destaca por ofrecer al cliente un valor añadido ademas de la venta.

sistema selev / noel

Esta tecnica no se limita al contacto inicial con el cliente y la conclusion de la venta, antes y despues se lleva a cabo una serie de acciones:

• El vendedor se asegura que todos los preparativos esten en su lugar antes de comenzar la interaccion con el cliente.
• El vendedor realiza una entrevista efectiva con el cliente.
• Antes de la interaccion con el cliente, se establecen necesidades mediante investigaciones.
• El vendedor muestra una solucion que aborda las necesidades del cliente.

Venta enlatada: esye enfoque se basa en la estandarizacion y repeticion de un discurso de ventas definido.

Venta consultiva: este enfoque se centra en comprender las necesidades y desafios espeficos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.

Venta adaptativa: en este enfoque el vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas.