Infografía Cubos
Marco Perez
Created on September 28, 2024
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Transcript
administracion de ventas
plan de ventas
Objetivos de Ventas:
Análisis de Mercado: Descripción: Estudio detallado del mercado objetivo, incluyendo tendencias, tamaño del mercado, segmentación y análisis de la competencia. Propósito: Identificar oportunidades y amenazas, y entender las necesidades y comportamientos de los clientes.
Estrategias de Ventas: Descripción: Planes y tácticas que se utilizarán para alcanzar los objetivos de ventas, como estrategias de precios, promociones, canales de distribución y técnicas de venta. Propósito: Guiar las acciones del equipo de ventas para maximizar las oportunidades de éxito
Presupuesto de Ventas: Descripción: Estimación de los ingresos y gastos relacionados con las actividades de ventas. Propósito: Asegurar que los recursos se asignen de manera eficiente y que se mantenga el control financiero. Plan de Acción: Descripción: Lista detallada de actividades y tareas específicas que se deben realizar, incluyendo responsables y plazos. Propósito: Garantizar que todas las acciones necesarias se lleven a cabo de manera oportuna y coordinada. Evaluación y Control: Descripción: Métodos y métricas para monitorear el progreso y evaluar el desempeño del plan de ventas.
Descripción: Metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido (SMART) que la empresa desea alcanzar. Propósito: Proporcionar una dirección clara y un enfoque para el equipo de ventas. .