Presentación marketing digital
Martín Penas Rodríguez
Created on September 27, 2024
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Transcript
Estrategia de central lechera asturiana
Martín Penas Rodríguez
Empezar
Resumen
En la presentación, nos vamos a centrar en responder una serie de cuestiones sobre la estrategia de marketing de la empresa española, para, de esta manera, tratar de comprender mejor cómo se estructura todo el plan de ventas de una gran empresa como esta
Elementos del marketing mix
Marketing mix.
Los elementos serían el producto (destacando su origen asturiano, cuyas materias primas son apreciadas); el precio (dirigido a la clase media y media alta, nunca al consumidor de primer precio); la localización (reponiendo en unas 14 horas el producto en hipermercados); y las promociones (promociones de precio que ayudarían a competir con la competencia, en este caso Danone)
Los productos de calidad, la asociación a Asturias, la empresa sólida y la cooperativa.
Know-how, marketing para la lealtad y factores de estrategia
Según su traducción, sería el saber hacer, consistiendo en las capacidades y habilidades que puede poseer una persona o una organización en cuanto a la realización de una actividad
El marketing sobre cierta exclusividad; al vender para clases sociales más elevadas que aquellas que consumen productos de primer precio. De esa manera, da la sensación que si consumes central lechera asturiana, eres más pudiente que quien consumen Danone o Clesa.
Orientación al cliente, áreas involucradas y mercado potencial
Las áreas de producción y de infraestructura también se verán involucradas
Principalmente como se menciona anteriormente, mediante sus características en los materiales usados para la elaboración y sobre todo en su posicionamiento como marca exclusiva, además de la rapidez de llegada
Un mercado potencial podrían ser los Estados Unidos. En este país, los artículos de alimentación de forma general suelen ser de baja calidad y muy artificiales; si Central Lechera Asturiana quisiese abordar este mercado, podría promocionarse a sí misma como una marca de productos naturales; como la leche asturiana, y como unos productos novedosos para los consumidores de ese mercado. Podría destacar lo saludables que resultan y su bajo contenido en azúcares o grasas, además de hacerse también exclusivo, para dar la idea de quien lo consume tiene la capacidad económica para cuidarse a sí mismo en el aspecto de la alimentación.
Marketing digital, competencia, responsabilidad social y sensibilidad del consumidor y distribución
¿Para aprovechar estas tendencias, pueden contratar influencers los cuales promocionen sus productos siguiendo la filosofía de la marca, ya que tendemos a imitar lo que hacen aquellas personas las cuales admiramos. Tiene que pelear mucho más por destacar su producto, por lo que tendrá que invertir en campañas, anuncios, visibilidad etc y cada poco tiempo revisar sus estrategias, mejorarlas o modificarlas. La responsabilidad social es muy importante en su estrategia; al tratarse de una empresa que trabaja directamente con alimentación, necesitan centrarse en aspectos clave como la sostenibilidad de su producción, el qué tan justo sea su remuneración a los ganaderos de los cuales extrae sus materias primas, y en el reciclaje de sus embalajes. Central Lechera necesita estudiar cuáles son los precios de su competencia, además de la cantidad de demanda, y de esa manera elegir cómo va a adaptarlos a su estrategia de venta. Como dice el texto, el precio necesita ser un 20% más que los productos primer precio, pero aún así, no es un precio estático, si no que tendrá que ir estudiando cómo fluctúan estos mismos para aumentarlos o disminuirlos en porcentaje.
La distribución es de alta rapidez, tardando unas 14 horas en reponer los productos en los estantes de los supermercados, haciendo que entonces los consumidores siempre puedan tener a mano y disponibles sus productos. Aún así, si quisiese mejorarla, podría invertir en tener centros de distribución en todo el país, localizados en las zonas más importantes de volumen de ventas, para entonces poder reducirlos a un margen horario menor
Segmentación, comunicación y relaciones
¿Puede comunicar los beneficios que tiene sobre otras marcas generales, véase por ejemplo el sabor de sus productos, promocionándolo como más intenso y más natural; o atacando a la conciencia por la sostenibilidad, como mencionado anteriormente. Estrategias de acercamiento al cliente, con un tono ciertamente informal, que haga que el consumidor sienta que la empresa es ciertamente amigable. También puede ofrecer una buena experiencia postventa y de resolución de problemas que se puedan generar con sus productos.
'La empresa puede segmentar el mercado en edad por ejemplo; así se encarga de producir alimentos destinados a niños (como bebibles, petisuis, yogures con sabores…) o a adultos y gente mayor (alimentos con fibra, para el colesterol, naturales…). Además puede estudiar donde se encuentra la población que más dinero posee, para producir sobretodo enfocado a ese grupo, ya que son quienes más van a consumir.