Procesos Mercadológicos
roger pech
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Transcript
Procesos Mercadológicos
Proceso de Marketing o Mercadológico
Son las acciones que permiten conocer las necesidades, las oportunidades y los deseos que prevalecen en el mercado y permite diseñar e implementar nuevas estrategias que ayuden a alcanzar las expectativas del público meta
Etapas del Proceso Mercadológico
- Producto
- Falta de mejoras
- Necesidad de producto
Sirve para comprender las intenciones de compra de los consumidores y saber cuáles son las tendencias actuales, igual funciona como herramienta para actuar ante situaciones específicas y se debe efectuar siguiendo estos pasos:
Investigación de Mercado
- Recolección de información
- Interpretación de datos
- Diferenciación de acuerdo a la relevancia
Etapa inicial donde se realiza un estudio sobre las probabilidades que existen de que el producto o servicio tenga éxito o aceptación en el mercado.Se pueden detectar oportunidades a través de los siguientes escenarios:
Análisis de Mercado
Etapas del Proceso Mercadológico
- énfaSegmentación
- Diferenciación
- Posicionamiento
- Énfasis y flexibilidad
En esta etapa se ponen en práctica las tacticas y las estrategias formuladas en la etapa anterior.Aquí se debe ser consciente de las soluciones, las necesidades o los deseos que satisface el producto, para reconocer las acciones en que hay que incidir para agregar valor.Al evaluar o al tener un control sobre el proceso mercadológico se determina si se están cumpliendo o si se requiere incidir en los estandares, en las acciones de valor de un producto.
Aplicación y control
Esta etapa define las acciones que deben realizarse y establece cómo se llevaran a cabo. Toda la información obtenida en el paso anterior se toman en cuenta.Algunas de las estrategias más comunes aplicadas por las marcas son:
Estrategias Mercadológicas
En resumen, llevar a cabo el proceso mercadológico con todas sus implicaciones, ayudara a las marcas a relacionarse con los posibles consumidores y poder crear una reputación de marca.
Estrategias de Incorporación de Nuevos Productos y Servicios
Incorporación de Nuevos Producto o Servicios
Cuando se incorpora un nuevo producto o servicio en el mercado, es importante que se consideren las reacciones y las actitudes de sus consumidores, ya que a través de ellos se pueden conocer sus experiencias antes, durante y después de la compra.Hay que considerar que una cantidad siginificante de productos nuevos, pueden estar destinados al fracaso, ya que no logran ser lo suficientemente atractivos u originales y no aportan ningun valor adicional a los ya existentes en el mercado.
Las marcas definen y trabajan su posicionamiento para que su producto se mantenga en la mente de los consumidores en comparación a los de la competencia, para ello, se emplean las siguientes estrategias:
- Agitación
- Incursión Rápida
- Incursion Lenta
Incorporación de Nuevos Producto o Servicios
En la actualidad, las marcas tienen que estar en constante evolucion, desarrollando nuevas estrategias para mantener su permanencia en la mente de los consumidores. para ello se apoyan en dos acciones:
- Ofertas Promocionales
- Campañas Publicitarias
Incursión Lenta
Consiste en el lanzamiento de productos con un precio muy bajo y con igual gasto promocional de marketing. Esta estrategia es utilizada en las primeras etapas de productos radicales.
Incursión Rápida
Implica el lanzamiento de un producto a un precio bajo y con altos costos de promoción y de marketing.Se utiliza en mercados con gran competencia y donde los productos son poco conocidos.
Estrategias de Posicionamiento
Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto con un precio costo y exige una alta inversión en promoción y se utiliza generalmente cuando gran parte del público no tiene conciencia del producto.
Agitación
En resumen, las estrategias deben ser aplicadas dependiendo de los consumidores que tengan como objetivo cada marca, ya que existen diferentes tipos de clientes. Por eso las marcas que quieren incorporar un producto o servicio en el mercado, primero deben investigar cada una de las características que tiene sus consumidores, con el fin de descubrir sus reacciones ante nuevas propuestas.