Presentación Actividad 4

LEAN STARTUP

Paula González Zambudio

Empezar

Se tratan de empresas principiantes, con una adaptación total al modelo digital, que traen propuestas innovadoras ya sean de productos o servicios. Sus propuestas son generar un impacto por medio de algo nuevo y con grandes posibilidades de desarrollo.

¿Qué modelo de negocio es un Startup

Análisis del mercado y la competencia

Para comenzar con el análisis de mercado habría que investigar tu mercado objetivo definiendo a quién va dirigido el producto o servicio y qué necesidades o problemas resuelve. Es fundamental investigar a tu competencia con una búsqueda en internet, redes sociales, haciendo un análisis de los precios y de los clientes. Realizar encuestas y entrevistas permitirá obtener información valiosa sobre los clientes.Hay que establecer unos objetivos comerciales para fijar estrategias y acciones concretas.

Analizar los problemas y estudiar las soluciones

La identificación de los problemas debe ir seguida de un análisis exhaustivo para comprender las causas subyacentes. Esto implica recopilar datos relevantes, realizar investigaciones, consultar expertos si es necesario y evaluar las posibles soluciones.Ante todo, el emprendedor debe de tener una mentalidad abierta y estar dispuesto a reconocer que existen problemas. La comunicación efctiva también es una gran herramienta para un buen análisis de problemas y, sobretodo, para un buen estudio de las posibles soluciones a estos. Para el estudio de las soluciones es indispensable adoptar un enfoque estructurado y analítico, ser flexible y saber adaptarse a los diferentes cambios que puedan surgir.

Generar clientes potenciales, ampliar el negocio, rentabilizarlo, aumentar la notoriedad de marca, aprovechar la automatización...

Elaborar una Propuesta Única de Venta: identificar las ventajas exclusivas de su producto, exponerla con claridad y coherencia.

Mnatenerse al día, analizar los datos y el mercado, conocer el producto y poner a prueba tus ideas.

Medir y analizar los resultados

Elegir objetivos de Marketing

Crear USP

Identificar el público destinatario

Lanzamiento y estrategia de Marketing

Elegir canales de marketing digital

Prueba la escucha social

Construir una marca fuerte

Es importante identificar el rendimiento en el tráfico del sitio web y las tasas de conversación, conocer al cliente y hacer un seguimiento de los progresos.

Lo más importante es la misión y los valores de la marca. El aspecto visual, la personalidad, la confianza y la credibilidad.

Análisis y seguimiento de las conversaciones y menciones en línea de una marca, producto o servicio.

Redes sociales, blogs, correos electrónicos, marketing de influencers, publicidad de pago, chatbots, eventos virtuales, marketing de afiliación...

¿Cómo se financia?

• FONDOS PERSONALES (BOOTSTRAPPING)
• ACELERADORAS E INCUBADORAS: ofrecen capital semilla, mentoría y recursos a cambio de una participación en la empresa.
• INVERSORES ÁNGELES: son personas que invierten su propio dinero en startups a cambio de una participación accionaria.
• CAPITAL SEMILLA (SEED FUNDING): es la primera ronda significativa de financiación externa. Se utiliza para desarrollar el producto, hacer estudios de mercado o contratar personal clave. Los fondos pueden provenir de inversores ángeles o fondos de capital riesgo que invierten en etapas tempranas.
• CAPITAL DE RIESGO (VENTURE CAPITAL): proviene de firmas que invierten fondos en startups con alto potencial de crecimiento. Estas rondas suelen ocurrir después de que la startup ha demostrado algún tipo de tracción, como usuarios, ingresos o un producto en funcionamiento.
• CROWDFUNDING: las startups pueden recaudar dinero de un gran número de personas que creen en el producto o servicio.
• PRÉSTAMOS: préstamos bancarios o líneas de crédito. Suele ser arriesgado ya que implica una obligación de pago.

• MINIMUM VIABLE PRODUCT (MVP): es una versión básica del producto que tiene solo las características esenciales necesarias para ser lanzado al mercado. El objetivo es obtener retroalimentación real de los usuarios lo más rápido posible con la mínima inversión.

• CONSTRUIR-MEDIR-APRENDER: desarrollar el MVP, recoger datos y analizar datos.

• VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS.

• CUSTOMER DEVELOPMENT (DESARROLLO DE CLIENTES): consiste en hablar directamente con los potenciales usuarios para obtener información sobre sus problemas y necesidades reales.

• PIVOT: es un cambio en la estrategia de producto o modelo de negocio basado en el aprendizaje obtenido de los clientes.

• MÉTRICAS ACCIONABLES: tasa de conversión, coste de adquisición de clliente y tasa de retención de clientes.

• LANDING PAGES: es una página web que describe una propuesta de valor o producto y busca obtener una respuesta específica de los visitantes.

Herramientas Lean Startup

Metodologías

• LEAN STARTUP: Enfocada en lanzar un Producto Mínimo Viable (MVP), probar hipótesis y aprender rápidamente mediante ciclos de Construir-Medir-Aprender.
• CUSTOMER DEVELOPMENT: Validar las suposiciones hablando con clientes para descubrir y resolver sus problemas antes de construir el producto.
• DESING THINKING: Centrada en la empatía con los usuarios y la resolución creativa de problemas mediante prototipos rápidos.
• SCRUM: Metodología ágil que trabaja en sprints cortos para desarrollar y mejorar productos rápidamente.
• GROWTH HACKING: Enfoque en el crecimiento rápido mediante tácticas creativas y experimentos de bajo costo.
• KANBAN: Herramienta visual para gestionar el flujo de trabajo y mejorar la eficiencia en la producción de tareas.
• BUSINESS MODEL CANVAS: Herramienta visual para diseñar y validar el modelo de negocio en nueve bloques clave.
• AGILE DEVELOPMENT: Metodología de desarrollo flexible y adaptativa que entrega productos en iteraciones cortas.
• EFFECTUATION: Actuar con los recursos disponibles y adaptarse a las oportunidades emergentes.
• OKR (OBJETIVES AND KEY RESULTS): Establecer y medir objetivos claros y medibles.
• BLUE OCEAN STRATEGY: Crear mercados nuevos donde la competencia es irrelevante mediante innovación disruptiva.