Cuadro sinóptico Estudio de Mercado

Cuadro sinoptico Estudio de Mercado

Alumno: Jorge Eduardo Tadeo Muñiz González Profesora: María de Jesús Tellez Barrera Materia: Diseño de proyectos de inversión Grupo: S7 Cuautitlán Izcalli, México, a 25 de 09 del 2024

El estudio de mercado es una herramienta clave para entender el entorno competitivo y tomar decisiones informadas en cualquier proyecto. En esta presentación, abordaremos los aspectos principales del estudio de mercado, desde la identificación del mercado objetivo hasta la segmentación de clientes. Veremos los elementos básicos que componen un estudio eficaz, como la recopilación de datos y el análisis de la competencia. Además, explicaremos la metodología empleada para asegurar la validez de los resultados. Por último, analizaremos la demanda, la oferta, los precios y los canales de distribución, elementos esenciales para evaluar la viabilidad comercial y definir estrategias exitosas.

Introduccion

Estudio de Mercado(1): Proceso sistemático de recolección y análisis de datos sobre la demanda, oferta, precios y canales de distribución, con el fin de entender el comportamiento del mercado.

Importancia

• Minimizar riesgos
• En el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
• Asegurar mercado potencial
• Verificar la existencia de un público dispuesto a consumir el producto o servicio.

Definición Estudio de mercado:

• Análisis sistemático de variables clave:
• Demanda(2)
• Oferta(3)
• Precios(4)
• Canales de distribución(5)

Objetivo

• Identificar oportunidades
• Reducir incertidumbre
• Diseñar estrategias de mercado efectivas

Demanda(2): La cantidad de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios en un periodo determinado.

3.1Aspectos Principales del Estudio de Mercado(1)

Oferta(3): La cantidad de productos o servicios que los productores están dispuestos a vender en el mercado a un precio específico.

Precios(4): El valor monetario asignado a un producto o servicio, que influye en la demanda y en la rentabilidad del mercado.

Canales de distribución(5): Los medios o rutas a través de los cuales los productos o servicios llegan desde el productor al consumidor final.

Precios

• Estudio de precios: Lo que los consumidores están dispuestos a pagar.

• Influencia en la rentabilidad(4): Cómo los precios impactan la viabilidad del proyecto.

Demanda

• Identificación(1): Cantidad de bienes o servicios que los consumidores desean adquirir.

• Período y precio determinados(2): Análisis de cómo estas variables afectan la demanda.

Canales de Distribución

• Medios de distribución(5): Maneras en que el producto llegará al consumidor final.

• Opciones:
• Venta directa
• Distribuidores
• Comercio electrónico, etc.

Oferta

• Cantidad disponible: Bienes o servicios que se ofrecen en el mercado.

• Competencia(3): Análisis de la competencia directa e indirecta.

3.2 Elementos Básicos del Estudio de Mercado

Identificación(1): Proceso de determinar la cantidad de bienes o servicios que los consumidores desean adquirir.

Influencia en la rentabilidad(4): Cómo los precios impactan la viabilidad del proyecto.

Período y precio determinados(2): Análisis de cómo estas variables afectan la demanda.

Medios de distribución(5): Maneras en que el producto llegará al consumidor final.

Competencia(3): Análisis de la competencia directa e indirecta en el mercado.

Investigación Cuantitativa(1): Recolección de datos numéricos mediante encuestas, cuestionarios y análisis estadísticos para medir el comportamiento del mercado.

Fuentes de Datos(4)

• Primarias: Datos recolectados directamente a través de encuestas, entrevistas o grupos focales.

• Secundarias: Información obtenida de estudios previos, informes de la industria, artículos académicos y bases de datos.

• Terciarias: Resúmenes o compilaciones de información secundaria, como enciclopedias, índices o resúmenes de investigación.

Investigación Cuantitativa(1)

• Recolección de datos numéricos(2): Utiliza encuestas, cuestionarios y análisis estadísticos.

• Objetivo: Medir el comportamiento del mercado.

Investigación Cualitativa(3)

• Enfoque en percepciones y motivaciones: Utiliza herramientas como entrevistas a profundidad, grupos focales y observaciones.

Recolección de datos numéricos(2): Proceso de obtener información en formato numérico para realizar análisis estadísticos.

3.3 Metodología del Estudio de Mercado

Investigación Cualitativa(3): Enfoque en percepciones y motivaciones a través de herramientas como entrevistas a profundidad, grupos focales y observaciones.

Fuentes de Datos(4): Clasificación de información utilizada en la investigación de mercado, que incluye datos primarios(5), secundarios y terciarios.

Datos Primarios(5): Información recolectada directamente a través de encuestas, entrevistas o grupos focales.

Oferta

• Análisis(5) de competidores: Número de competidores y su capacidad de producción(1).

• Factores de producción: Elementos que afectan la capacidad para satisfacer la demanda.

Demanda

• Proyección de productos/servicios: Cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.

• Elasticidad de la demanda: Estudio de cómo la demanda varía con cambios en el precio.

Canales de Distribución

• Estudio de opciones de distribución: Desde tiendas físicas hasta plataformas en línea.

• Importancia del canal: Elección del canal adecuado como clave para el éxito de la estrategia de mercado(4).

Precios

• Análisis de precios de mercado: Consideración de costos de producción(3) y valor percibido(2) por los consumidores.

3.4 Análisis de la Demanda, Oferta, Precios y Canales de Distribución

Capacidad de producción(1): Cantidad máxima de bienes o servicios que un competidor puede ofrecer en un período determinado.

Estrategia de mercado(4): Plan de acción diseñado para alcanzar objetivos específicos de comercialización, incluyendo decisiones sobre producto, precio, distribución y promoción.

Valor percibido(2): La percepción que tienen los consumidores sobre la utilidad y calidad de un producto o servicio en relación a su precio.

Análisis(5): Proceso de examinar detenidamente los datos y la información relevante para comprender el comportamiento del mercado y tomar decisiones informadas.

Costos de producción(3): Gastos asociados a la creación de un producto o servicio, que influyen en el precio final para el consumidor.

• ¿Qué es el estudio de mercado? R= Es el análisis sistemático del comportamiento de los consumidores, la oferta de productos, los precios y los canales de distribución.

• ¿Cuáles son las fuentes de información en un estudio de mercado? R= Fuentes primarias, secundarias y terciarias.

• ¿Qué incluye el análisis de la oferta? R= La evaluación de la cantidad de productos disponibles y la capacidad de los competidores para satisfacer la demanda.

• ¿Cómo se determina el precio de un producto en el mercado? R= Mediante el análisis de los costos de producción, la competencia y la disposición a pagar de los consumidores.

• ¿Qué importancia tienen los canales de distribución? R= Determinan cómo y a través de qué medios el producto llegará al consumidor final, impactando directamente en las ventas y satisfacción del cliente.

Cuestionario

El estudio de mercado es un componente esencial para el éxito de cualquier proyecto o negocio. A través del análisis detallado de la demanda, la oferta, los precios y los canales de distribución, se pueden tomar decisiones informadas que minimicen los riesgos y maximicen las oportunidades. La correcta aplicación de metodologías cuantitativas y cualitativas, junto con la utilización de fuentes de datos primarias, secundarias y terciarias, proporciona una visión integral del entorno de mercado. Esto no solo permite diseñar estrategias efectivas, sino que también asegura que el producto o servicio pueda satisfacer las necesidades del mercado objetivo, garantizando así su viabilidad y éxito a largo plazo.

Conclusión

Muchas gracias por su atencion.

1. •Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Dirección de marketing. Pearson Educación.
2. Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2018). Marketing. Cengage Learning.
3. Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2018). Fundamentos de marketing. McGraw-Hill Interamericana.
4. Ries, A., & Trout, J. (2017). Posicionamiento: La batalla por su mente. McGraw-Hill.
5. García Fernández, R. (2019). Estudios de mercado y comportamiento del consumidor. Pirámide.
6. Claro Perú. (2014, 25 agosto). Haz un estudio de mercado en 6 pasos [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY
7. Lorena Ronda. (2022, 9 enero). ¿Cómo hacer un ESTUDIO de MERCADO?: DEFINICIÓN Y 6 FASES | Lorena Ronda | Universidad de Deusto [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=0ETPYG8hIEI
8. Economia Desde Casa. (2022, 7 marzo). 7 DIFERENCIAS entre la INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA y CUALITATIVA [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=frtoxKN5Mvk
9. Aprendiz de Mercadotecnia. (2019, 3 noviembre). ¿Qué es INVESTIGACIÓN DE MERCADO? 📑 TIPOS 💡/ CUALITATIVA📊 y CUANTITATIVA📝 EJEMPLOS👌 [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=iz9nvYehePg
10. universidadurjc. (2015, 6 octubre). Los mercados: oferta y demanda - Juan Carlos Aguado [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=4a4gmtR-8yw
11. EasyBroker. (2022, 25 noviembre). Tutorial | Cómo hacer Análisis Comparativo de Mercado [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=OE2_oRR-YtI
12. Aprendiz de Mercadotecnia. (2020, 19 junio). 🔴¿Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN? 🤔/ EJEMPLOS ✍ ☑️IMPORTANCIA 👌 TIPOS 💥🤓 [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=qjTVRRMw7bw

Referencias en formato apa.