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Progetto a cura di Terrecuso Mariarita

Borghesiana spa

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Costruzione di un piano di marketing

L'obiettivo principale è aumentare il volume complessivo delle vendite del 15% e aumentare la propria quota di mercato, attraverso strategie mirate al rafforzamento dell'immagine aziendale e del marchio. La strategia di marketing punterà sull'aumento della qualità dei prodotti e dei servizi offerti, supportata da politiche di comunicazione e distribuzione più mirate ed efficaci, capaci di intercettare nuove fasce di clientela e consolidare la fiducia dei clienti attuali.

Borghesiana S.p.A. produce e commercializza capi di abbigliamento destinati a una clientela eterogenea, che vanno dall'alta moda ai segmenti più commerciali. L'azienda si avvale di una solida rete di rivenditori fidelizzati, un brand prestigioso e una forte immagine sul mercato, elementi che le consentono di mantenere una posizione alta nel settore.

Per definire in modo strutturato e preciso le strategie di crescita, Borghesiana S.p.A. ha elaborato un piano di marketing con l'obiettivo di raggiungere il punto di equilibrio entro il primo anno dal lancio della nuova collezione "Eleganza Urbana".

Situazione iniziale

Fase 1

Analisi della situazione di pazrtenza

La mission di Borghesiana S.p.A. è quella di offrire capi di abbigliamento di alta qualità, combinando l'eleganza della moda di lusso con la versatilità delle linee più accessibili, per rispondere alle esigenze di una clientela diversificata. Ci impegniamo a innovare costantemente, puntando su materiali pregiati e processi produttivi sostenibili, riducendo l'impatto ambientale in ogni fase della catena produttiva. La nostra visione è quella di unire stile, comfort e sostenibilità ambientale, promuovendo pratiche etiche nella scelta dei fornitori e nella produzione, per contribuire a un futuro della moda più sostenibile e consapevole.

Borghesiana spa produce capi di abbigliamento a :
  • rivenditori di negozi specializzati;
  • boutique di alta moda;
  • grandi centri commerciali;
  • catene di abbigliamento multibrand;

Produzione aziendale

L'impresa opera su un mercato che include un alto tasso di competitività,il che fa si di stare sempre in continuo aggiornamento con le imprese concorrenti .

Descrizione del mercato

Il cliente finale di Borghesiana S.p.A. è sempre più attento alla funzionalità dei capi, ai prezzi, e alla moda emergente. I principali concorrenti provengono da paesi come la Francia e l'India, dove il costo del lavoro è superiore rispetto a quello italiano; ciò permette all'azienda di utilizzare il prezzo come elemento competitivo. Tuttavia, i fattori vincenti nel settore dell'abbigliamento rimangono la qualità dei tessuti, l'innovazione tecnologica, il design distintivo e la cura della responsabilità sociale.Secondo un'indagine di settore, si prevede una crescita della domanda sia nel mercato interno che internazionale. Per questo motivo, Borghesiana S.p.A. dovrà investire significativamente in innovazione, qualità dei materiali e ricerca stilistica, così da offrire prodotti che soddisfino le aspettative sempre più elevate della clientela, contribuendo così a migliorare i rendimenti futuri.

Trend del mercato

Analisi della clientela

Il contatto con la clientela di Borghesiana S.p.A. avviene attraverso una combinazione di canali fisici e digitali. L'azienda si impegna a creare esperienze d'acquisto personalizzate, a valorizzare il design e la qualità dei propri capi, e a mantenere un dialogo costante con i propri clienti, sfruttando al meglio le opportunità offerte dal marketing digitale e dalla rete di vendita tradizionale.

Analisi della concorrenza

I principali concorrenti includono: • Marchi di Alta Moda: Brand consolidati italiani e internazionali che offrono capi di lusso e di alta gamma, come Gucci, Prada e Dolce & Gabbana. • Marchi Commerciali: Brand che operano nel segmento del fast fashion, come Zara, H&M e Mango, che offrono abbigliamento trendy a prezzi accessibili. • Marchi di Lifestyle: Marchi come Acne Studios e AllSaints, che combinano l'estetica della moda con una proposta di lifestyle, rivolgendosi a una clientela giovane e dinamica.

Analisi

La minaccia dei prodotti sostitutivi è molto allarmante poichè l'azienda opera in un mercato con un alto tasso di competitività. I principali prodotti sostitutivi possono essere:

  • prodotti realizzati a mano da artigiani locali;
  • collezioni limitate con marchi super conosciuti come (off-white;nike)
  • capi dell'abigliamento sportivo

L'impresa acquista materie prime e capi già semilavorati da diversi forniotir sia dimedio/grandi ma anche di piccole dimensioni, e la maggior parte di essi sono presenti per lo più nel sud Italia. Borghesiana inoltre fa un' accurata ricerca dei suoi fornitori poichè sceglie solo colore che attuano pratiche sostenibili sia per la creazione del prodotto ma anche per l'azienda stessa.

Analisi dei prodotti sostitutivi

Analisi dei fornitori

Analisi

Strategia di Marketing

La strategia di marketing di Borghesiana S.p.A. si basasull'investire in ricerca e sviluppo per creare collezioni che rispondano alle tendenze emergenti e alle esigenze dei consumatori, garantendo un’attenzione costante alla sostenibilità e all’uso di materiali eco-friendly. Migliorare la logistica per garantire tempi di consegna più rapidi e affidabili ma soprattuto garatendo la riduzione di co2 attraverso l'utilizzo del truck sharing e del backhauling, migliorando così l’esperienza complessiva del cliente e riducendo le attese. Lanciare una campagna pubblicitaria mirata attraverso canali strategici, tra cui emittenti televisive e social media, per aumentare la visibilità del marchio e comunicare i valori distintivi di Borghesiana, come la qualità e la sostenibilità. Ristrutturare il sito web per migliorare l'interfaccia utente e facilitare le vendite online, implementando un sistema di e-commerce intuitivo che offra ai clienti un’esperienza di acquisto semplice e sicura.

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Segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato è una strategia fondamentale per Borghesiana Spa, poiché consente di identificare e targettizzare gruppi specifici di consumatori con esigenze e comportamenti simili. La clientela può essere divisa in tre gruppi principali. I giovani (18-30 anni) che sono alla ricerca di capi innovativi e trendy, attratti da stili unici e sostenibili. Gli adulti (31-50 anni) tendono a cercare abbigliamento di alta qualità per occasioni formali e casual. Infine, la clientela senior (50+ anni) che è maggiormente attenta alla qualità e al comfort, preferendo stili classici e senza tempo.

Fase 2

Prodotto

Borghesiana S.p.A. si impegna a offrire prodotti di alta qualità, utilizzando materiali pregiati e tecniche di produzione avanzate e sostenibili per garantire durabilità e comfort. L'azienda si concentra su un design elegante e moderno, che rispecchi le ultime tendenze della moda e soddisfi le esigenze dei diversi segmenti di clientela. Inoltre introdurrà di una linea di prodotti realizzati con materiali ecologici e pratiche di produzione sostenibili, per attrarre i consumatori eco-consapevoli.

Prezzo

Per le collezioni di alta moda, Borghesiana adotterà dei prezzi in sintonia con il prodotto realizzato mentre per i segmenti di clientela più sensibili al prezzo, l'azienda può adottare politiche di prezzo competitive, mantenendo comunque un elevato standard di qualità. Inoltre ci saranno strategie promozionali per le collezioni commerciali, come sconti stagionali e offerte speciali per incentivare le vendite e attrarre nuovi clienti.

Marketing mix

Comunicazione

Ci sarà uno sviluppo di campagne pubblicitarie su diverse piattaforme, tra cui TV, stampa e social media, per aumentare la visibilità del marchio e comunicare i valori distintivi di Borghesiana. Inoltre ci saranno partnership con influencer e blogger di moda per espandere la portata del marchio e raggiungere un pubblico giovane e attento alle tendenze e la partecipazione a eventi di moda e fiere del settore per presentare nuove collezioni e creare un’interazione diretta con i clienti.

Distribuzione

Si prevede il potenziamento della piattaforma di e-commerce per facilitare le vendite online, offrendo un'esperienza di acquisto intuitiva e sicura. Inoltre ci sarà la presenza di boutique esclusive in località strategiche, dove i clienti possono vivere un'esperienza di acquisto personalizzata e toccare con mano la qualità dei prodotti. Ed è prevista una collaborazione con rivenditori selezionati per ampliare la rete di distribuzione e raggiungere una clientela più ampia.

Marketing mix

Grazie per l'attenzione

Le collezioni possono essere differenziate per uomini e donne, con una particolare attenzione ai capi maschili che esprimono eleganza e versatilità, e ai capi femminili che combinano stile e funzionalità.Borghesiana può focalizzarsi su regioni italiane dove la domanda di moda di alta qualità è più elevata, come Milano e Roma. L'espansione verso mercati emergenti o già consolidati, come Europa, Asia e America del Nord, rappresenta un'opportunità per attrarre una clientela globale. Inoltre Borghesiana può attrarre clienti orientati alla qualità, che valutano attentamente i materiali e la fattura dei prodotti, e clienti sensibili al prezzo, che cercano buone occasioni e un buon rapporto qualità-prezzo.