Vente liste sco
Chloé Godet
Created on September 24, 2024
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Transcript
Chloé Godet
Réalisation d'une vente de produits scolaires
Sommaire
Bilan personnel
Bilan professionnel
Préconisations
Résultats obtenus
Présentation de la vente
Objectifs poursuivis
Présentation du service
Contexte professionnel
Présentation entreprise
Commerce de détail de livres en magasin spécialisé
Compte actuellement 110 magasins
Fondée en 1998 par Philippe Van Der Wees
Entreprise de distribution française appartenant à la société Socultur, filiale de la holding Sodival
Activité : sous-rayon Papeterie -> rentrée des classes
Papeterie Création Éveil (PCE) : produits et services dédiés au domaine créatif
27/05/2024 - 22/06/2024
Hypermarché culturel : locomotive de Carrefour Langueux
CULTURA LANGUEUX
Gestion fournitures scolaires par notre équipe
Préparation de liste scolaire
CA de 2700€, panier moyen de 90€, 25 produits/liste, 30 ventes réalisées
Quantitatifs
Maîtriser outils de vente, identifier attentes clients, optimiser agencement, formuler recommandations
qualitatifs
Cible : parents d'enfants scolarisés, professionnels de 35 à 45 ans, produits fiables -> solutions efficaces
personnels
OBJECTIFS POUrSUIVIS
LA Vente
CA de 3391€, panier moyen de 106€, moyenne de 38 produits/liste, 33 ventes réalisées
Quantitatifs
Maîtriser outils de vente -> fiche produit, identifier attentes clients, optimiser agencement, formuler recommandations
qualitatifs
Cible : mère d'enfants scolarisés
personnels
Résultats obtenus
Collecte feedback en temps réel
Concours et événements interactifs
Programme de parrainage
Personnalisation des services
Digitalisation complète
Préconisations
- Analyses approfondies & recommandations -> informations précieuses
- Données -> ajuster stratégies + personnaliser offre
- Résultats –> renforcer points forts + améliorer axes faibles
- -> Renforcer compétitivité, optimiser processus, adapter stratégie -> stimuler croissance + rentabilité
Bilan professionnel
- Axes d'amélioration :
- Travailler anticipation objections
- Personnaliser davantage recommandations
- Approfondir connaissances en papeterie
- Expérience enrichissante
- Renforcement : compétences numériques
- Élaboration : argumentaires de vente
- Développement : professionnalisme
Bilan personnel
Merci de m'avoir écoutée