le merchandising de gestion
definition: - tete de gondole, présentoir situé à l'extremite du rayon du coté de l'allée centrale ou de circulation. -regle des 3 tiers, un rayon divisé en 3 parties dont la vitesse de déplacement est différente( premier tiers et troisiéme tiers moins vendeur que celui placé au centre de l'allée) - zoning, organisation de l'espace de vente dans un magasin divisé en plusieurs parties pour permettre d'optimiser l'exp client et maximiser les ventes.
Dans un magasin, les produits mis en place sont strategiquement choisis pour permettre d'attirer le client et de le faire consommer. La tete de gondole: Les dispositions des rayons sont importants, on y retrouvera premierement à l'entrée la tete de gondole ou l'on y retrouve essentielement les articles en promotions. Par la suite, le rayon est decoupé en 3 parties strategiques, car le client lui passera plus de temps dans une certaine partie de ce rayon. les produits a forte marge beneficieront de cette partie de rayon. la règle des 3 tiers:ces 3 parties de rayons sont nommés la règle des 3 tiers, Concernant cette régle, le rayon est divisé en trois parties dont deux d'entres elles sont situés sur les deux extremités celle ci sont moins visible que la partie centrale qui elle est la partie ou les clients passe le plus de temps et donc maximise les chances de ventes. 1er tiers 2eme tiers 3eme tiers 2m/s 0.5m/s 2m/s
Le lien: Ces deux techniques de vente on un lien en commun, la tete de gondole et la règle des trois tiers sont deux emplacements strategiques dans le rayon ou le pourcentage de vente est le plus élevé, on y retrouve aussi les produits qui sont les plus beneficiaires pour le magasin. Les points positifs de la tete de gondolle : -attire l'attention des clients, capte les regards avec ses couleurs pour inciter à l'achat.-facile à utiliser et s'adapte le mieux possible aux campagnes publicitaires -offre un affichage compétitif et augmente la visibilité en grande surface. Les points points négatifs: -une tete de gondole mal confectionnée aura des conséquences sur le volume des ventes -les consomateurs associent la tete de gondole à promotions cequi peut nuire à la perception de qualité ou de valeur du produit. Les points postifs de la règle des trois tiers: -permet au marque distributeur de placer leur produits dans la partie la plus visible pour combattre la concurrence. -permet de faire montrer les produits avec le plus de rentabilité au client. les points negatifs: -lorsque l'on rentre dans un rayon divisé en trois les parties extérieures sont les moins visibles, elles sont moins exposés et donc réduit les possibilités de ventes. -le temps passé par les clients dans un rayon sont en général assez court il change assez rapidement d'un rayon à un autre.