Estrategias de Posicionamiento y Diferenciación
1.
Comprender los conceptos de posicionamiento y diferenciación.
2.
Identificar las diferentes estrategias de posicionamiento.
3.
Analizar casos prácticos de empresas que han implementado con éxito estas estrategias.
El posicionamiento es la percepción que los consumidores tienen de una marca o producto en relación con sus competidores.
Por qué es importante?
La diferenciación es el proceso de distinguir un producto o servicio de otros, para hacerlo más atractivo a un mercado objetivo.
Por qué es importante?
Tipos de diferenciación
Producto: Calidad, características, diseño.
Servicio: Atención al cliente, entrega, soporte postventa.
Imagen: Marca, reputación, valores.
TABLA DE BCG
Matriz de Crecimiento-Participación, también conocida como la Matriz BCG (por Boston Consulting Group), es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a las empresas a evaluar sus unidades de negocio o productos en términos de su participación de mercado y tasa de crecimiento del mercado.
Ejemplos
Estrellas (Stars):
Descripción: Productos con alta participación de mercado en un mercado de alto crecimiento.
Estrategia: Invertir para mantener o aumentar la participación de mercado.
Interrogantes (Question Marks):
Descripción: Productos con baja participación de mercado en un mercado de alto crecimiento.
Estrategia: Decidir si invertir para aumentar la participación de mercado o desinvertir.
Vacas Lecheras (Cash Cows):
Descripción: Productos con alta participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento.
Estrategia: Maximizar las ganancias y utilizar los ingresos para financiar otras áreas.
Perros (Dogs):
Descripción: Productos con baja participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento.
Estrategia: Desinvertir o liquidar.
TAREA EN CLASE
CREA UNA TABLA BCG CON LOS PRODUCTOS DE : 8 MIN
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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Estrategias de Posicionamiento:
Posicionamiento basado en atributos: Enfatiza características específicas del producto.
Posicionamiento por beneficios: Destaca los beneficios que el producto ofrece.
Posicionamiento por uso o aplicación: Se enfoca en cómo y cuándo se usa el producto.
Posicionamiento por usuario: Dirigido a un grupo específico de usuarios.
Posicionamiento contra un competidor: Comparación directa con la competencia.
Posicionamiento por calidad/precio: Relación entre la calidad del producto y su precio.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Posicionamiento Basado en Atributos
Ejemplo: Volvo
Atributo: Seguridad.
Descripción: Volvo se posiciona como la marca de automóviles más segura del mercado. Sus campañas de marketing destacan constantemente las características de seguridad avanzadas de sus vehículos, como los sistemas de prevención de colisiones y la robustez de su estructura.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
2. Posicionamiento por Beneficios
Ejemplo: Colgate
Beneficio: Protección contra caries.
Descripción: Colgate se posiciona como la pasta de dientes que ofrece la mejor protección contra las caries. Sus anuncios enfatizan los beneficios de sus ingredientes activos que ayudan a prevenir la formación de caries y mantener una buena salud bucal.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
3. Posicionamiento por Uso o Aplicación
Ejemplo: Gatorade
Uso: Bebida para deportistas.
Descripción: Gatorade se posiciona como la bebida ideal para la hidratación y recuperación de los atletas. Sus campañas publicitarias muestran a deportistas de élite utilizando Gatorade durante y después de sus entrenamientos y competiciones.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
4. Posicionamiento por Usuario
Ejemplo: Apple (MacBook)
Usuario: Profesionales creativos.
Descripción: Apple posiciona sus MacBooks como las herramientas perfectas para diseñadores gráficos, editores de video y otros profesionales creativos. Las campañas de marketing destacan las capacidades de rendimiento y las aplicaciones específicas que benefician a estos usuarios.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Ejemplo: Pepsi
Competidor: Coca-Cola.
Descripción: Pepsi ha utilizado históricamente campañas de marketing que comparan directamente su sabor con el de Coca-Cola, sugiriendo que los consumidores prefieren Pepsi en pruebas de sabor a ciegas.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Ejemplo: IKEA
Calidad/Precio: Buena calidad a precios asequibles.
Descripción: IKEA se posiciona como la marca que ofrece muebles de diseño moderno y funcional a precios accesibles. Sus campañas publicitarias y catálogos destacan la relación calidad-precio de sus productos.
Presentación marketing digital
Andrea Suarez
Created on September 23, 2024
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Estrategias de Posicionamiento y Diferenciación
1.
Comprender los conceptos de posicionamiento y diferenciación.
2.
Identificar las diferentes estrategias de posicionamiento.
3.
Analizar casos prácticos de empresas que han implementado con éxito estas estrategias.
El posicionamiento es la percepción que los consumidores tienen de una marca o producto en relación con sus competidores.
Por qué es importante?
La diferenciación es el proceso de distinguir un producto o servicio de otros, para hacerlo más atractivo a un mercado objetivo.
Por qué es importante?
Tipos de diferenciación
Producto: Calidad, características, diseño. Servicio: Atención al cliente, entrega, soporte postventa. Imagen: Marca, reputación, valores.
TABLA DE BCG
Matriz de Crecimiento-Participación, también conocida como la Matriz BCG (por Boston Consulting Group), es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a las empresas a evaluar sus unidades de negocio o productos en términos de su participación de mercado y tasa de crecimiento del mercado.
Ejemplos
Estrellas (Stars): Descripción: Productos con alta participación de mercado en un mercado de alto crecimiento. Estrategia: Invertir para mantener o aumentar la participación de mercado. Interrogantes (Question Marks): Descripción: Productos con baja participación de mercado en un mercado de alto crecimiento. Estrategia: Decidir si invertir para aumentar la participación de mercado o desinvertir. Vacas Lecheras (Cash Cows): Descripción: Productos con alta participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Estrategia: Maximizar las ganancias y utilizar los ingresos para financiar otras áreas. Perros (Dogs): Descripción: Productos con baja participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Estrategia: Desinvertir o liquidar.
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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Estrategias de Posicionamiento: Posicionamiento basado en atributos: Enfatiza características específicas del producto. Posicionamiento por beneficios: Destaca los beneficios que el producto ofrece. Posicionamiento por uso o aplicación: Se enfoca en cómo y cuándo se usa el producto. Posicionamiento por usuario: Dirigido a un grupo específico de usuarios. Posicionamiento contra un competidor: Comparación directa con la competencia. Posicionamiento por calidad/precio: Relación entre la calidad del producto y su precio.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Posicionamiento Basado en Atributos Ejemplo: Volvo Atributo: Seguridad. Descripción: Volvo se posiciona como la marca de automóviles más segura del mercado. Sus campañas de marketing destacan constantemente las características de seguridad avanzadas de sus vehículos, como los sistemas de prevención de colisiones y la robustez de su estructura.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
2. Posicionamiento por Beneficios Ejemplo: Colgate Beneficio: Protección contra caries. Descripción: Colgate se posiciona como la pasta de dientes que ofrece la mejor protección contra las caries. Sus anuncios enfatizan los beneficios de sus ingredientes activos que ayudan a prevenir la formación de caries y mantener una buena salud bucal.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
3. Posicionamiento por Uso o Aplicación Ejemplo: Gatorade Uso: Bebida para deportistas. Descripción: Gatorade se posiciona como la bebida ideal para la hidratación y recuperación de los atletas. Sus campañas publicitarias muestran a deportistas de élite utilizando Gatorade durante y después de sus entrenamientos y competiciones.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
4. Posicionamiento por Usuario Ejemplo: Apple (MacBook) Usuario: Profesionales creativos. Descripción: Apple posiciona sus MacBooks como las herramientas perfectas para diseñadores gráficos, editores de video y otros profesionales creativos. Las campañas de marketing destacan las capacidades de rendimiento y las aplicaciones específicas que benefician a estos usuarios.
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Ejemplo: Pepsi Competidor: Coca-Cola. Descripción: Pepsi ha utilizado históricamente campañas de marketing que comparan directamente su sabor con el de Coca-Cola, sugiriendo que los consumidores prefieren Pepsi en pruebas de sabor a ciegas.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Ejemplo: IKEA Calidad/Precio: Buena calidad a precios asequibles. Descripción: IKEA se posiciona como la marca que ofrece muebles de diseño moderno y funcional a precios accesibles. Sus campañas publicitarias y catálogos destacan la relación calidad-precio de sus productos.