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Ikazan Trading Malaysia

CCF1 E4 RCI ORAL ELABORATION DU DOSSIER INTERCULTURELLE ET DU DOSSIER PROFESSIONNEL

start

Student: SYLLA Seating Professeur référent RCI : Madame Peyrel Professeur référent ANGLAIS : Mr Chanet

TABLE DE MATIÈRES

1.

5.

IKAZAN TRADING MALAYSIA

Business strategy

2.

6.

BUSINESS ACTIVITY

WHY ?

3.

7.

Professional context information

Annexe

4.

Business Model

BUSINESS ACTIVITY

Nom de l’entreprise : Ikazan Trading Pays : Malaisie Langues parlées au travail / pour vos missions : Anglais principalement. PDG : Mubah Zaki Directeur : Muad Zaki CFO : Nurul Afiqah Binti Jamal Marketing & Ventes : Siti Nurhaliza Binti Yusof Logistique : Hani Ressources Humaines : Meera Binti Syed Ali IT Support : Alicia Tan Mei Ling Mon poste : Stagiaire en marketing, en charge de la prospection dans le département Marketing.

01

Catalogue de produits/services (P/S) :

Professional context information

Ikazan Trading propose un catalogue diversifié comprenant des panneaux en PVC marbrés, des matériaux de construction, du textile, et des produits agroalimentaires. L’offre est principalement orientée vers le B2B pour des clients dans les secteurs de la construction, de la rénovation et de la distribution.

02

Devis

Ikazan propose des devis personnalisés en fonction des volumes commandés, avec des réductions pour les commandes en gros.

03

Catalogue / site internet :

L'entreprise utilise un site internet pour présenter son catalogue, mais la majorité des ventes se fait via des contacts directs (emailing, appels) ou lors de salons professionnels. ANNEXE 1

Business Model

Value/Other

Company Keys Skills

Strenght and Weakness

Offre flexible adaptée aux besoins de différents marchés avec un excellent rapport qualité-prix. Présence sur 26 marchés internationaux avec une expertise en matériaux de construction.

Forces : Position géographique stratégique en Malaisie, facilitant les échanges commerciaux entre l'Asie et l’Europe. Approvisionnement direct de Turquie, garantissant des produits de qualité à des prix compétitifs. Flexibilité dans l’expédition (FCL et LCL). Expérience de plus de 20 ans dans le commerce international. Faiblesses : Absence de point de vente physique. Dépendance à un seul fournisseur pour les panneaux en PVC.

Expertise en commerce international et logistique. Relations solides avec les fournisseurs et les clients. Capacité à gérer des expéditions complexes, couvrant plusieurs marchés.

Production/ acquisition methods

Ikazan Trading s’approvisionne directement en Turquie, notamment pour les panneaux en PVC marbrés via un partenariat exclusif avec Turkey Supplier.

Business strategy

4 P : Prix, Produit, Promotion,Place

Targeting

Prix : Aligné sur la concurrence avec des remises pour les gros volumes. Produit : Panneaux en PVC marbrés, textiles, produits agroalimentaires, avec un focus sur la qualité et la diversité des offres. Promotion : Prospection par email, participation à des salons professionnels, et communication directe avec les clients B2B. Place : Distribution via exportations internationales, expéditions flexibles (FCL et LCL), avec une clientèle répartie dans 26 pays.

L’entreprise cible principalement les marchés asiatiques et européens dans le secteur B2B (rénovation, construction, distribution). Positionnée comme un fournisseur fiable et compétitif sur les matériaux de construction et autres produits exportés.

Why does the company have an international presence? Why not? Relationship with interculturalism? advantages/disadvantages ?

Ikazan Trading a une présence internationale grâce à son expertise dans le commerce et l’expédition de marchandises. Située en Malaisie, elle bénéficie d’un emplacement stratégique pour les échanges entre l’Asie et d’autres marchés mondiaux. Son business model repose sur l'exportation de matériaux de construction, de textiles, et de produits agroalimentaires, permettant à l'entreprise de répondre à la demande croissante de ces secteurs à l'échelle mondiale. Relations avec l'interculturalité : avantages et inconvénients Avantages : L’interculturalité enrichit l’entreprise par la diversité des marchés. En traitant avec des clients de différents pays, Ikazan bénéficie d’une meilleure compréhension des besoins culturels spécifiques et des tendances de marché. Facilitation des échanges grâce à la maîtrise de l'anglais comme langue internationale. Inconvénients : Les différences culturelles peuvent parfois entraîner des malentendus dans les négociations ou dans la gestion des relations commerciales. Il peut y avoir des difficultés à s’adapter aux régulations et normes variées des pays étrangers.

ANNEXE

ANNEXE 1