Presentación Educación Superior digital

Presentación

Prospectiva del marketing

Natalia Sánchez Cristancho ECACEN- Administración de Empresas

Concepto

es una disciplina que se enfoca en anticipar y prever tendencias futuras en el mercado para tomar decisiones estratégicas informadas. Se trata de analizar posibles escenarios futuros y cómo estos pueden afectar a una empresa o industria, permitiendo así planificar y adaptar estrategias de marketing de manera proactiva1. Esta práctica implica el uso de diversas metodologías y herramientas para identificar oportunidades y amenazas potenciales, con el objetivo de optimizar la toma de decisiones y mejorar la competitividad a largo plazo

son importantes porque permiten a individuos y organizaciones anticipar y prepararse para posibles futuros escenarios. Estos talleres se utilizan principalmente en la planificación estratégica y en la toma de decisiones, y su relevancia radica en varios aspectos

importancia talleres prospectiva

Anticipación de futuros escenarios

Aspectos Fundamentales

Toma de decisiones informadas

Innovación y creatividad

los talleres de prospectiva son esenciales para fomentar una visión a largo plazo, anticipar el cambio y desarrollar estrategias más robustas y adaptables

Participación colaborativa

Adaptación al cambio

Gestión de riesgos

ETAPA DE IDENTIFICACIÓN DE FACTORES

se basa

Se basa en la observación y análisis de las tendencias actuales, discontinuidades y factores emergentes que podrían afectar el futuro. Identificar los factores clave que podrían generar cambios significativos en el entorno, como avances tecnológicos, cambios sociales, económicos, políticos o ambientales.

objetivo

VENAJAS Y DESVENTAJAS

- Complejidad: La cantidad de información disponible puede ser abrumadora, lo que dificulta seleccionar las señales de cambio realmente importantes. - incertidumbre: La identificación de tendencias emergentes no garantiza que todas se materialicen, lo que puede llevar a decisiones basadas en supuestos inciertos.

- Detección temprana Permite identificar señales débiles de cambio antes de que se conviertan en tendencias dominantes, ayudando a anticipar futuros desafíos y oportunidades. - *Visión amplia: Ofrece una comprensión más profunda del entorno global, integrando factores sociales, tecnológicos, económicos y políticos.

60%

90%

VENTAJAS

DESVENTAJAS

ETAPA VARIABLES ESTRATÉGICAS

se basa

Se fundamenta en el análisis de las variables críticas que influyen en el sistema o problema que se estudia. Determinar las variables clave que tendrán un mayor impacto en el futuro, y que serán determinantes en la configuración de escenarios. Es fundamental priorizar cuáles de estas variables son más inciertas y decisivas.

objetivo

VENAJAS Y DESVENTAJAS

- Subjetividad: La selección de variables estratégicas puede depender de los sesgos de quienes las identifican, lo que podría llevar a omitir factores relevantes. - Incertidumbre en la evaluación: Algunas variables críticas pueden ser difíciles de cuantificar o prever, lo que complica la planificación basada en ellas.

- Enfoque en lo esencial: Facilita la concentración en los factores que tienen el mayor impacto, lo que permite una mejor asignación de recursos y esfuerzos. - Mejora la toma de decisiones: Al priorizar variables clave, se reducen las incertidumbres y se mejora la calidad de las estrategias formuladas. .

60%

90%

VENTAJAS

DESVENTAJAS

ETAPA JUEGO DE ACTORES

se basa

Se centra en identificar y analizar a los actores relevantes (empresas, gobiernos, organizaciones, individuos) y sus intereses, estrategias y relaciones de poder. Comprender cómo los actores clave podrían influir en las variables estratégicas y el desarrollo futuro, anticipando posibles alianzas, conflictos y dinámicas de poder que afecten los resultados.

objetivo

VENAJAS Y DESVENTAJAS

- Complejidad en la predicción: Las acciones de los actores son difíciles de prever debido a factores como intereses cambiantes o comportamientos imprevistos. - Conflictos de interés: Las estrategias pueden verse afectadas por la dificultad de conciliar los objetivos opuestos entre actores clave.

- Mejor comprensión de las dinámicas de poder: Analizar a los actores clave permite anticipar alianzas y conflictos, mejorando la capacidad de maniobra estratégica. - Permite gestionar relaciones: Facilita la creación de estrategias que incluyan negociaciones y colaboraciones entre actores influyentes. .

60%

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VENTAJAS

DESVENTAJAS

ETAPA DE ESCENARIOS DEL FUTURO

se basa

Se basa en la creación de diferentes narrativas o representaciones del futuro, utilizando las variables estratégicas y las interacciones entre los actores. Desarrollar una serie de escenarios plausibles del futuro (optimistas, pesimistas o neutros) que ayuden a visualizar cómo podrían desarrollarse las tendencias identificadas. Esto permite anticipar diferentes caminos y preparar estrategias para cada uno.

objetivo

VENAJAS Y DESVENTAJAS

- Recursos intensivos: La creación de escenarios requiere una cantidad significativa de tiempo, esfuerzo y recursos, lo que puede ser costoso. - Ambigüedad: A veces, los escenarios pueden ser demasiado amplios o vagos, lo que dificulta la formulación de estrategias específicas.

- Preparación ante incertidumbre: Los escenarios ayudan a las organizaciones a prepararse para diversas posibilidades, lo que aumenta su resiliencia. - Estimula la creatividad: Permite a las organizaciones pensar fuera de los límites convencionales, explorando futuros alternativos e innovadores.

60%

90%

VENTAJAS

DESVENTAJAS

ETAPA ELECCIÓN DE ESTRATÉGIAS

se basa

Se fundamenta en la evaluación de los escenarios previamente generados y en el análisis de las acciones más adecuadas para cada posible futuro. Seleccionar las estrategias más efectivas y flexibles que permitan a las organizaciones o individuos adaptarse a los diferentes escenarios y maximizar oportunidades o minimizar riesgos.

objetivo

VENAJAS Y DESVENTAJAS

- Dificultad en priorizar: Al enfrentarse a múltiples escenarios, puede ser difícil determinar cuál es la estrategia óptima, especialmente cuando los recursos son limitados. - Incertidumbre residual: A pesar de la planificación, la incertidumbre inherente en el futuro significa que incluso las mejores estrategias pueden no dar los resultados esperados.

--Acción focalizada: Permite elegir las estrategias más adaptadas a los diferentes escenarios, reduciendo el riesgo de tomar decisiones improvisadas. - Flexibilidad: Ofrece un marco para ajustar las estrategias en función de cómo evoluciona el entorno, aumentando la capacidad de respuesta.

60%

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VENTAJAS

DESVENTAJAS

¡Gracias!

Natalia Sánchez

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