Presentación Educación Superior digital

Presentación

Prospectivadel marketing

Natalia Sánchez CristanchoECACEN- Administración de Empresas

Concepto

es una disciplina que se enfoca en anticipar y prever tendencias futuras en el mercado para tomar decisiones estratégicas informadas. Se trata de analizar posibles escenarios futuros y cómo estos pueden afectar a una empresa o industria, permitiendo así planificar y adaptar estrategias de marketing de manera proactiva1. Esta práctica implica el uso de diversas metodologías y herramientas para identificar oportunidades y amenazas potenciales, con el objetivo de optimizar la toma de decisiones y mejorar la competitividad a largo plazo

son importantes porque permiten a individuos y organizaciones anticipar y prepararse para posibles futuros escenarios. Estos talleres se utilizan principalmente en la planificación estratégica y en la toma de decisiones, y su relevancia radica en varios aspectos

importancia talleres prospectiva

Aspectos Fundamentales

los talleres de prospectiva son esenciales para fomentar una visión a largo plazo, anticipar el cambio y desarrollar estrategias más robustas y adaptables

Anticipación de futuros escenarios

Toma de decisiones informadas

Innovación y creatividad

Gestión de riesgos

Adaptación al cambio

Participación colaborativa

objetivo

se basa

ETAPA DE IDENTIFICACIÓN DE FACTORES

Se basa en la observación y análisis de las tendencias actuales, discontinuidades y factores emergentes que podrían afectar el futuro. Identificar los factores clave que podrían generar cambios significativos en el entorno, como avances tecnológicos, cambios sociales, económicos, políticos o ambientales.

VENAJAS Y DESVENTAJAS

90%

VENTAJAS

- Detección temprana Permite identificar señales débiles de cambio antes de que se conviertan en tendencias dominantes, ayudando a anticipar futuros desafíos y oportunidades.- *Visión amplia: Ofrece una comprensión más profunda del entorno global, integrando factores sociales, tecnológicos, económicos y políticos.

60%

DESVENTAJAS

- Complejidad: La cantidad de información disponible puede ser abrumadora, lo que dificulta seleccionar las señales de cambio realmente importantes.- incertidumbre: La identificación de tendencias emergentes no garantiza que todas se materialicen, lo que puede llevar a decisiones basadas en supuestos inciertos.

objetivo

se basa

ETAPA VARIABLES ESTRATÉGICAS

Se fundamenta en el análisis de las variables críticas que influyen en el sistema o problema que se estudia. Determinar las variables clave que tendrán un mayor impacto en el futuro, y que serán determinantes en la configuración de escenarios. Es fundamental priorizar cuáles de estas variables son más inciertas y decisivas.

VENAJAS Y DESVENTAJAS

90%

VENTAJAS

- Enfoque en lo esencial: Facilita la concentración en los factores que tienen el mayor impacto, lo que permite una mejor asignación de recursos y esfuerzos.- Mejora la toma de decisiones: Al priorizar variables clave, se reducen las incertidumbres y se mejora la calidad de las estrategias formuladas..

60%

DESVENTAJAS

- Subjetividad: La selección de variables estratégicas puede depender de los sesgos de quienes las identifican, lo que podría llevar a omitir factores relevantes.- Incertidumbre en la evaluación: Algunas variables críticas pueden ser difíciles de cuantificar o prever, lo que complica la planificación basada en ellas.

objetivo

se basa

ETAPA JUEGO DE ACTORES

Se centra en identificar y analizar a los actores relevantes (empresas, gobiernos, organizaciones, individuos) y sus intereses, estrategias y relaciones de poder. Comprender cómo los actores clave podrían influir en las variables estratégicas y el desarrollo futuro, anticipando posibles alianzas, conflictos y dinámicas de poder que afecten los resultados.

VENAJAS Y DESVENTAJAS

90%

VENTAJAS

- Mejor comprensión de las dinámicas de poder: Analizar a los actores clave permite anticipar alianzas y conflictos, mejorando la capacidad de maniobra estratégica.- Permite gestionar relaciones: Facilita la creación de estrategias que incluyan negociaciones y colaboraciones entre actores influyentes..

60%

DESVENTAJAS

- Complejidad en la predicción: Las acciones de los actores son difíciles de prever debido a factores como intereses cambiantes o comportamientos imprevistos.- Conflictos de interés: Las estrategias pueden verse afectadas por la dificultad de conciliar los objetivos opuestos entre actores clave.

objetivo

se basa

ETAPA DE ESCENARIOS DEL FUTURO

Se basa en la creación de diferentes narrativas o representaciones del futuro, utilizando las variables estratégicas y las interacciones entre los actores. Desarrollar una serie de escenarios plausibles del futuro (optimistas, pesimistas o neutros) que ayuden a visualizar cómo podrían desarrollarse las tendencias identificadas. Esto permite anticipar diferentes caminos y preparar estrategias para cada uno.

VENAJAS Y DESVENTAJAS

90%

VENTAJAS

- Preparación ante incertidumbre: Los escenarios ayudan a las organizaciones a prepararse para diversas posibilidades, lo que aumenta su resiliencia.- Estimula la creatividad: Permite a las organizaciones pensar fuera de los límites convencionales, explorando futuros alternativos e innovadores.

60%

DESVENTAJAS

- Recursos intensivos: La creación de escenarios requiere una cantidad significativa de tiempo, esfuerzo y recursos, lo que puede ser costoso.- Ambigüedad: A veces, los escenarios pueden ser demasiado amplios o vagos, lo que dificulta la formulación de estrategias específicas.

objetivo

se basa

ETAPA ELECCIÓN DE ESTRATÉGIAS

Se fundamenta en la evaluación de los escenarios previamente generados y en el análisis de las acciones más adecuadas para cada posible futuro. Seleccionar las estrategias más efectivas y flexibles que permitan a las organizaciones o individuos adaptarse a los diferentes escenarios y maximizar oportunidades o minimizar riesgos.

VENAJAS Y DESVENTAJAS

90%

VENTAJAS

--Acción focalizada: Permite elegir las estrategias más adaptadas a los diferentes escenarios, reduciendo el riesgo de tomar decisiones improvisadas.- Flexibilidad: Ofrece un marco para ajustar las estrategias en función de cómo evoluciona el entorno, aumentando la capacidad de respuesta.

60%

DESVENTAJAS

- Dificultad en priorizar: Al enfrentarse a múltiples escenarios, puede ser difícil determinar cuál es la estrategia óptima, especialmente cuando los recursos son limitados.- Incertidumbre residual: A pesar de la planificación, la incertidumbre inherente en el futuro significa que incluso las mejores estrategias pueden no dar los resultados esperados.

¡Gracias!

Natalia Sánchez

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