Solución
La otra parte miente, presentan do una situación atractiva pe ro engañosa.
Separar Personas del Problema: Mantener el enfoque en el tema, no en las personas involucradas.
Hechos Falsos.
Consecuencia. Puede llevar a pagar más de lo que algo realmente vale o a hacer concesiones innecesarias.
Verificación: Confirmar las condiciones ofrecidas para reducir el riesgo de engaño.
Tácticas de engaño deliberado
Información Caída del Cielo.
Coherencia en Decisiones: Si una oferta no cumple con tus expectativas, mantén tu posición y no aceptes condiciones no deseadas.
Se presenta información falsa, que se revela como incorrecta después de cerrar el acuerdo.
Solución
Táctica de guerra psicologíca.
Hacerte sentir incomodo, para que tengas un deseo inconsciente de terminar con la negociación lo más rápido posible.
Técnicas y tácticas de negociación.
Las partes mantiene una postura inamovible y no puede hacer concesiones. La responsabilidad de avanzar recae en la otra parte.
Posición Cerrada: No se beneficia a sí mismo. Consecuencias: Al conocerlas, podría buscar alternativas. Claridad: Oponente debe mostrar inamovibilidad.
Táctica de presión.
Posición Cerrada.
Al final del acuerdo, una parte intenta obtener nuevas concesiones, aunque sean insignificantes.
Veracidad: Confirmar si es la última oferta. Consecuencias: Mostrar lo que perderán si no hay acuerdo. Ignorar: No seguir el juego del ultimátum.
Sudida de última Hora
Táctica de presión.
Táctica de guerra psicologíca.
Hacerte sentir incomodo, para que tengas un deseo inconsciente de terminar con la negociación lo más rápido posible.
Ataques personales
Silencios incomodos
Ambiente Incomfortable: Puede generar sensación de debilidad. Se recomienda aplazar el acuerdo hasta encontrar un lugar adecuado.
Objetivo: Hacerte sentir vulnerable mediante comentarios sobre tu apariencia o puntualidad. Es importante reconocer esta táctica y señalarla si se vuelve irrespetuosa.
Negativa: Rechazar negociar en condiciones inapropiadas
Sugerencias: Cambiar lugar o aplazar la reunión.
Reconocimiento: Identificar la táctica para mitigar consecuencias.
Solución
Reconocimiento: Identificar tácticas de manipulación.
Alerta: Estar atento a peticiones desmedidas.
Descortesía: Señalar comportamiento inapropiado de inmediato.
Una presentación genial…
- Mejora la comunicación sobre cualquier tema.
- Hace 'match' con tu audiencia...
- Y les hace formar parte del mensaje.
- Tiene un color adecuado a su tema.
- Representa datos con gráficos.
- Utiliza timelines para contar historias.
La comunicación visual interactiva paso a paso:
- Planificar la estructura de tu comunicación.
- Jerarquizarla y darle peso visual a lo principal.
- Definir mensajes secundarios con interactividad.
- Establecer un flujo a través del contenido.
- Medir los resultados.
Escribe un titular genial
Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
¡Utiliza vídeos!
Y usa este espacio para describirlo. El contenido multimedia es esencial en una presentación, para dejar a todo el mundo con la boca abierta. Además, así sintetizarás el contenido y entretendrás a tu audiencia.
Escribe un titular genial
Usa este espacio para describir brevemente tu gráfico y su evolución.
La comunicación visual interactiva paso a paso:
- Planificar la estructura de tu comunicación.
- Jerarquizarla y darle peso visual a lo principal.
- Definir mensajes secundarios con interactividad.
- Establecer un flujo a través del contenido.
- Medir los resultados.
Escribe un titular genial
A la hora de llevar a cabo una presentación hay que perseguir dos objetivos: transmitir información y evitar bostezos. Para ello puede ser una buena praxis hacer un esquema y utilizar palabras que se graben a fuego en el cerebro de tu audiencia.
20240919FC TÉCNICAS DE LITIGACIÓN ORAL NATALIA DANIELA GARAY MEJÍA.
Natalia Daniela Garay Mejía
Created on September 20, 2024
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Solución
La otra parte miente, presentan do una situación atractiva pe ro engañosa.
Separar Personas del Problema: Mantener el enfoque en el tema, no en las personas involucradas.
Hechos Falsos.
Consecuencia. Puede llevar a pagar más de lo que algo realmente vale o a hacer concesiones innecesarias.
Verificación: Confirmar las condiciones ofrecidas para reducir el riesgo de engaño.
Tácticas de engaño deliberado
Información Caída del Cielo.
Coherencia en Decisiones: Si una oferta no cumple con tus expectativas, mantén tu posición y no aceptes condiciones no deseadas.
Se presenta información falsa, que se revela como incorrecta después de cerrar el acuerdo.
Solución
Táctica de guerra psicologíca.
Hacerte sentir incomodo, para que tengas un deseo inconsciente de terminar con la negociación lo más rápido posible.
Técnicas y tácticas de negociación.
Las partes mantiene una postura inamovible y no puede hacer concesiones. La responsabilidad de avanzar recae en la otra parte.
Posición Cerrada: No se beneficia a sí mismo. Consecuencias: Al conocerlas, podría buscar alternativas. Claridad: Oponente debe mostrar inamovibilidad.
Táctica de presión.
Posición Cerrada.
Al final del acuerdo, una parte intenta obtener nuevas concesiones, aunque sean insignificantes.
Veracidad: Confirmar si es la última oferta. Consecuencias: Mostrar lo que perderán si no hay acuerdo. Ignorar: No seguir el juego del ultimátum.
Sudida de última Hora
Táctica de presión.
Táctica de guerra psicologíca.
Hacerte sentir incomodo, para que tengas un deseo inconsciente de terminar con la negociación lo más rápido posible.
Ataques personales
Silencios incomodos
Ambiente Incomfortable: Puede generar sensación de debilidad. Se recomienda aplazar el acuerdo hasta encontrar un lugar adecuado.
Objetivo: Hacerte sentir vulnerable mediante comentarios sobre tu apariencia o puntualidad. Es importante reconocer esta táctica y señalarla si se vuelve irrespetuosa.
Negativa: Rechazar negociar en condiciones inapropiadas
Sugerencias: Cambiar lugar o aplazar la reunión.
Reconocimiento: Identificar la táctica para mitigar consecuencias.
Solución
Reconocimiento: Identificar tácticas de manipulación.
Alerta: Estar atento a peticiones desmedidas.
Descortesía: Señalar comportamiento inapropiado de inmediato.
Una presentación genial…
La comunicación visual interactiva paso a paso:
Escribe un titular genial
Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!
¡Utiliza vídeos!
Y usa este espacio para describirlo. El contenido multimedia es esencial en una presentación, para dejar a todo el mundo con la boca abierta. Además, así sintetizarás el contenido y entretendrás a tu audiencia.
Escribe un titular genial
Usa este espacio para describir brevemente tu gráfico y su evolución.
La comunicación visual interactiva paso a paso:
Escribe un titular genial
A la hora de llevar a cabo una presentación hay que perseguir dos objetivos: transmitir información y evitar bostezos. Para ello puede ser una buena praxis hacer un esquema y utilizar palabras que se graben a fuego en el cerebro de tu audiencia.