Les formes de commerce
Les règles de vie du groupe
Déroulé
Les règles de vie du groupe1. Objectifs pédagogiques2. Identifier les formes de commerce 3. Les différents types de commerce 4. Le commerce indépendant "isolé" 5. Le commerce organisé 6. Le commerce intégré Vidéo sur la franchise CARREFOUR 7. Un peu de vocabulaire... Exercice sur les types de commerce
1. Objectifs pédagogiques
- Connaître les éléments de différenciation par rapport aux concurrents
- Distinguer les différents types de commerce
2. Identifier les formes de commerce
La forme de commerce est la structure économique choisie pour organiser une entreprise. Il s'agit de l'organisation interne et externe que l'entreprise adopte pour réaliser ses achats, vendre ses produits, définir sa surface de vente. Pour faire face à la concurrence et être compétitifs, les commerces se sont organisés de manière à allier stratégiquement les fonctions de gros et de détail. Cette "organisation commerciale" se distingue sous 3 formes : le commerce indépendant "isolé", le commerce intégré et le commerce indépendant "organisé".
Comment identifier les types de commerce des uns des autres ?
Vous disposez de 8 indices pour identifier le type de commerce.Voici chaque indice que vous pouvez utiliser :
- Assortiment de l'enseigne (Bricolage, sport, textiles, parfumerie)
- Image/Services de l'enseigne (Haut de gamme, milieu de gamme, bas de gamme)
- Aménagement de l'enseigne (types de mobilier, matériaux utilisés)
- Emplacement/Clientèle de l'enseigne (ville, périphérie)
- Niveau des prix/groupe cible de l'enseigne (premier prix, faible pouvoir d'achat)
- Forme de vente/type de service de l'enseigne (traditionnel ou libre-service)
- Personnel de vente de l'enseigne (formation interne)
- Taille de l'enseigne (grande surface, GSS, petite boutique...)
Marché des communes
3. Les différents types de commerce
Marché selon une activité calendaire
LE COMMERCE AMBULANT
Salon et foire
Vente mobile
Catalogue de VADProspectus de VAD
3. Les différents types de commerce
LE COMMERCE PAR CORRESPONDANCE TRADITIONNELLE
Téléshopping
Vente par Internet via des sites e-commerce, plateformes de vente en ligne, réseaux sociaux...
3. Les différents types de commerce
LE COMMERCE PAR CORRESPONDANCE NUMERIQUE (e-commerce)
Les différents types d'entreprises commerciales
LA BOUTIQUE MONOMARQUE
Commerces spécialisés qui ne vendent des produits que d'une marque. Ce genre de boutique peut se trouver en Shop in the Shop.
Les différents types d'entreprises commerciales
LA BOUTIQUE MULTIMARQUE
Magasin proposant plus de 2 marques
4. Le commerce indépendant "isolé"
Le commerce indépendant isolé est constitué des commerces qui exercent seuls leur activité de gros ou de détail. Voici les forces et les faiblesses d'être commerçant indépendant : FORCES : - Lien social plus facile à créer - Proximité avec la clientèle - Choix libre des fournisseurs - Choix libre des producteurs - Fidélisation de la clientèle plus facile FAIBLESSES : - Moyens financiers faibles - Conditions tarifaires peu négociables - Concurrence de la part des centres commerciaux
5. Le commerce organisé
Il désigne un réseau organisé par une enseigne qui se développe en ouvrant des PDV appartenant à des indépendants. La franchise et le commerce associé sont les deux formes de commerce organisé les plus fréquentes. LA FRANCHISE : Contrat par lequel l'enseigne (le franchiseur) accorde à un commerçant (le franchisé) le droit d'exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire en échange d'une compensation financière (droits d'entrée et redevance). LE COMMERCE ASSOCIE : Réseau organisé et contrôlé par des commerçants indépendants, propriétaires de PDV qui s'associent au sein d'un groupement pour mutualiser leurs moyens et développer des politiques communes en matière d'achat, d'enseignes, d'opérations commerciales, de services.
Les avantages et les inconvénients d'être franchiseur et/ou franchisé
Pour le FRANCHISEUR
Pour le FRANCHISE
AVANTAGES : - Développement plus rapide du réseau de distribution - Meilleur contrôle de la distribution des produits et/ou services - Investissements limités lors de la création des produits INCONVENIENTS : - Aides à apporter au franchisé - Nécessité d'animer le réseau
AVANTAGES :- Notoriété de la marque et du savoir-faire du franchiseur - Indépendance juridique - Assistance du franchiseur INCONVENIENTS : - Redevances à verser - Respect de la politique commerciale imposée par le franchiseur - Obligation de s'approvisionner auprès du franchiseur
6. Le commerce intégré
C'est une forme de commerce qui regroupe des PDV appartenant ou dépendant de grandes enseignes nationales. Le référencement et les achats sont le plus souvent gérés par une centrale d'achat. Le commerce intégré représente un ensemble très varié que l'on peut distinguer selon la nature de l'activité dominante du PDV. Exemples de PDV à dominance alimentaire et non alimentaire : PDV à dominance ALIMENTAIRE : - Hypermarchés avec surface de vente > 2500 m²- Supermarchés avec surface de vente entre 400 et 2500 m²- Supérettes avec surface de vente entre 120 et 400 m²- Hard discount avec surface de vente moyenne de 600 m²- DrivePDV à dominance NON ALIMENTAIRE :- Grands magasins- Magasins populaires- GSS- Entreprises de VAD
La Franchise CARREFOUR
Un peu de vocabulaire...
Le commerce ambulant : point de vente mobile (marché communal, se déplace vers la
clientèle
VAD : Vente A Distance (par correspondance, téléachat…) E-commerce : Le e-commerce ou commerce électronique regroupe l'ensemble des
transactions commerciales s'opérant à distance par le biais d'interfaces électroniques et
digitales. (Sans cette technique de vente, pas d’Omnicanalité) La fonction de détail : est assurée par des commerçants (détaillants), qui vendent les
produits au détail (à l’unité ou par lot) directement au consommateur La forme de commerce : c’est la structure économique choisie pour organiser une
entreprise. Il s’agit de l’organisation interne et externe que l’entreprise adopte pour
réaliser ses achats, vendre ses produits, définir sa surface de vente. Monomarque : commerce ne distribuant qu’une seul marque La distribution sélective : le producteur sélectionne certains produits de vente selon des
critères de qualité et image de marque (exemple : Rolex, Yves Saint Laurent) La distribution exclusive : le producteur commercialise ses produits auprès de
distributeurs exclusifs qui ne revendent pas de produits concurrents (exemple : Renault,
Yamaha) Le commerce indépendant « isolé » : il est constitué des commerces qui exercent seuls
leur activité de gros ou de détail
Un peu de vocabulaire...(suite)
La franchise : il s’agit d’un contrat par lequel une enseigne (le franchiseur) accorde à un
commerçant (le franchisé) le droit d’exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire
en échange d’une compensation financière (versement d’un droit d’entrée, pourcentage
sur le CA du magasin). En général, le franchiseur apporte également une assistance
commerciale et financière ainsi qu’une aide à la gestion et à la formation. Le commerce associé : c’est un réseau organisé et contrôlé par des commerçants
indépendants, propriétaires de PDV, qui s’associe au sein d’un groupement, pour
mutualiser leurs moyens et développer des politiques communes en matière d’achat,
d’enseignes, d’opérations commerciales, de services Le commerce intégré : c’est une forme de commerce qui regroupe des PDV appartenant
ou dépendant de grandes enseignes nationales. Le référencement et les achats sont le
plus souvent gérés par une centrale d’achat. Les PDV sont dirigés par des salariés du
groupe
Exercice sur les différents types de commerce
Consigne : Pour chaque caractéristique listée ci-dessous, indiquez à quel type de commerce elle correspond en écrivant la lettre correspondante :
A. Commerce indépendant isolé
B. Commerce indépendant organisé
C. Commerce intégré (ou succursaliste)
____ Points de vente appartenant tous à un même groupe financier
____ Totale indépendance de gestion pour le commerçant
____ Combine l'indépendance des commerçants et la puissance d'un réseau
____ Souvent de taille modeste, géré par une personne physique
____ Inclut des enseignes comme Carrefour, Décathlon, Galeries Lafayette
____ Le propriétaire peut choisir librement son enseigne et sa décoration
____ Comprend des formes comme la franchise et le commerce coopératif
____ Les responsables des magasins sont salariés du groupe
____ Permet de mutualiser les moyens (achats, marketing, etc.)
____ Tend à diminuer au profit d'autres formes de commerce
Bonus : Citez un avantage et un inconvénient pour chaque type de commerce.
20XX
Design
If you want to provide additional information or develop the content in more detail, you can do so through your oral presentation.We recommend that you practice your voice and rehearse: the best improvisation is always the most worked!
20XX
Plan
What you read: interactivity and animation can make the most boring content fun. At Genially, we use AI (Awesome Interactivity) in all our designs, so you can level up with interactivity and turn your content into something valuable and engaging.
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Surprise
Interactivity and animation can be your best allies when creating tables, infographics, or graphics that help provide context to information and simplify data for presentation to your audience.We are visual beings and find it easier to 'read' images than to read written text.
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Design
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20XX
Structure
When carrying out a presentation, two objectives must be pursued: conveying information and avoiding yawns. To achieve this, it may be a good practice to create an outline and use words that will be etched into the minds of your audience.
20XX
Structure
When carrying out a presentation, two objectives must be pursued: conveying information and avoiding yawns. To achieve this, it may be a good practice to create an outline and use words that will be etched into the minds of your audience.
Les différents types de commerce
Aurore PISTRE
Created on September 16, 2024
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Les formes de commerce
Les règles de vie du groupe
Déroulé
Les règles de vie du groupe1. Objectifs pédagogiques2. Identifier les formes de commerce 3. Les différents types de commerce 4. Le commerce indépendant "isolé" 5. Le commerce organisé 6. Le commerce intégré Vidéo sur la franchise CARREFOUR 7. Un peu de vocabulaire... Exercice sur les types de commerce
1. Objectifs pédagogiques
2. Identifier les formes de commerce
La forme de commerce est la structure économique choisie pour organiser une entreprise. Il s'agit de l'organisation interne et externe que l'entreprise adopte pour réaliser ses achats, vendre ses produits, définir sa surface de vente. Pour faire face à la concurrence et être compétitifs, les commerces se sont organisés de manière à allier stratégiquement les fonctions de gros et de détail. Cette "organisation commerciale" se distingue sous 3 formes : le commerce indépendant "isolé", le commerce intégré et le commerce indépendant "organisé".
Comment identifier les types de commerce des uns des autres ?
Vous disposez de 8 indices pour identifier le type de commerce.Voici chaque indice que vous pouvez utiliser :
Marché des communes
3. Les différents types de commerce
Marché selon une activité calendaire
LE COMMERCE AMBULANT
Salon et foire
Vente mobile
Catalogue de VADProspectus de VAD
3. Les différents types de commerce
LE COMMERCE PAR CORRESPONDANCE TRADITIONNELLE
Téléshopping
Vente par Internet via des sites e-commerce, plateformes de vente en ligne, réseaux sociaux...
3. Les différents types de commerce
LE COMMERCE PAR CORRESPONDANCE NUMERIQUE (e-commerce)
Les différents types d'entreprises commerciales
LA BOUTIQUE MONOMARQUE
Commerces spécialisés qui ne vendent des produits que d'une marque. Ce genre de boutique peut se trouver en Shop in the Shop.
Les différents types d'entreprises commerciales
LA BOUTIQUE MULTIMARQUE
Magasin proposant plus de 2 marques
4. Le commerce indépendant "isolé"
Le commerce indépendant isolé est constitué des commerces qui exercent seuls leur activité de gros ou de détail. Voici les forces et les faiblesses d'être commerçant indépendant : FORCES : - Lien social plus facile à créer - Proximité avec la clientèle - Choix libre des fournisseurs - Choix libre des producteurs - Fidélisation de la clientèle plus facile FAIBLESSES : - Moyens financiers faibles - Conditions tarifaires peu négociables - Concurrence de la part des centres commerciaux
5. Le commerce organisé
Il désigne un réseau organisé par une enseigne qui se développe en ouvrant des PDV appartenant à des indépendants. La franchise et le commerce associé sont les deux formes de commerce organisé les plus fréquentes. LA FRANCHISE : Contrat par lequel l'enseigne (le franchiseur) accorde à un commerçant (le franchisé) le droit d'exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire en échange d'une compensation financière (droits d'entrée et redevance). LE COMMERCE ASSOCIE : Réseau organisé et contrôlé par des commerçants indépendants, propriétaires de PDV qui s'associent au sein d'un groupement pour mutualiser leurs moyens et développer des politiques communes en matière d'achat, d'enseignes, d'opérations commerciales, de services.
Les avantages et les inconvénients d'être franchiseur et/ou franchisé
Pour le FRANCHISEUR
Pour le FRANCHISE
AVANTAGES : - Développement plus rapide du réseau de distribution - Meilleur contrôle de la distribution des produits et/ou services - Investissements limités lors de la création des produits INCONVENIENTS : - Aides à apporter au franchisé - Nécessité d'animer le réseau
AVANTAGES :- Notoriété de la marque et du savoir-faire du franchiseur - Indépendance juridique - Assistance du franchiseur INCONVENIENTS : - Redevances à verser - Respect de la politique commerciale imposée par le franchiseur - Obligation de s'approvisionner auprès du franchiseur
6. Le commerce intégré
C'est une forme de commerce qui regroupe des PDV appartenant ou dépendant de grandes enseignes nationales. Le référencement et les achats sont le plus souvent gérés par une centrale d'achat. Le commerce intégré représente un ensemble très varié que l'on peut distinguer selon la nature de l'activité dominante du PDV. Exemples de PDV à dominance alimentaire et non alimentaire : PDV à dominance ALIMENTAIRE : - Hypermarchés avec surface de vente > 2500 m²- Supermarchés avec surface de vente entre 400 et 2500 m²- Supérettes avec surface de vente entre 120 et 400 m²- Hard discount avec surface de vente moyenne de 600 m²- DrivePDV à dominance NON ALIMENTAIRE :- Grands magasins- Magasins populaires- GSS- Entreprises de VAD
La Franchise CARREFOUR
Un peu de vocabulaire...
Le commerce ambulant : point de vente mobile (marché communal, se déplace vers la clientèle VAD : Vente A Distance (par correspondance, téléachat…) E-commerce : Le e-commerce ou commerce électronique regroupe l'ensemble des transactions commerciales s'opérant à distance par le biais d'interfaces électroniques et digitales. (Sans cette technique de vente, pas d’Omnicanalité) La fonction de détail : est assurée par des commerçants (détaillants), qui vendent les produits au détail (à l’unité ou par lot) directement au consommateur La forme de commerce : c’est la structure économique choisie pour organiser une entreprise. Il s’agit de l’organisation interne et externe que l’entreprise adopte pour réaliser ses achats, vendre ses produits, définir sa surface de vente. Monomarque : commerce ne distribuant qu’une seul marque La distribution sélective : le producteur sélectionne certains produits de vente selon des critères de qualité et image de marque (exemple : Rolex, Yves Saint Laurent) La distribution exclusive : le producteur commercialise ses produits auprès de distributeurs exclusifs qui ne revendent pas de produits concurrents (exemple : Renault, Yamaha) Le commerce indépendant « isolé » : il est constitué des commerces qui exercent seuls leur activité de gros ou de détail
Un peu de vocabulaire...(suite)
La franchise : il s’agit d’un contrat par lequel une enseigne (le franchiseur) accorde à un commerçant (le franchisé) le droit d’exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire en échange d’une compensation financière (versement d’un droit d’entrée, pourcentage sur le CA du magasin). En général, le franchiseur apporte également une assistance commerciale et financière ainsi qu’une aide à la gestion et à la formation. Le commerce associé : c’est un réseau organisé et contrôlé par des commerçants indépendants, propriétaires de PDV, qui s’associe au sein d’un groupement, pour mutualiser leurs moyens et développer des politiques communes en matière d’achat, d’enseignes, d’opérations commerciales, de services Le commerce intégré : c’est une forme de commerce qui regroupe des PDV appartenant ou dépendant de grandes enseignes nationales. Le référencement et les achats sont le plus souvent gérés par une centrale d’achat. Les PDV sont dirigés par des salariés du groupe
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Structure
When carrying out a presentation, two objectives must be pursued: conveying information and avoiding yawns. To achieve this, it may be a good practice to create an outline and use words that will be etched into the minds of your audience.
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When carrying out a presentation, two objectives must be pursued: conveying information and avoiding yawns. To achieve this, it may be a good practice to create an outline and use words that will be etched into the minds of your audience.