Reto 4. Tipos de negociación

Empezar

PRESENTAción

Tipos de negociación

Negociación un simplea acuerdor

Negociación Distributiva

Negociación Integrativa

Contencioso/Competitivo

Evasión

Cooperativo/Colaborativo

Adaptativo/ ceder

ÍNDICE

Negociación y estilos

Característica:

Cano, A. (2005), indica que las principal característica de esta negoción, es que los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde, debido a que el negociar es más cuantificable. Otros puntos son que tiene a ver conflicto de intereses, los beneficios son a corto plazo.

Ventaja

Ejemplo

Ejemplo:

Característica:

¿Sabías que...Retenemos un 42% más de información cuando el contenido se mueve? Es quizá el recurso más efectivo para captar la atención de tu audiencia.

Ventajas:

• Se genera confianza.

• Buena distribución.
• Se evita que posteriormente se tenga que revisar el acuerdo, por desacuerdos.

En esta negociación se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador, porque su objetivo es, utilizar todos los recursos, ya que estos no son cuantificables. Es decir las partes involucradas intentan comprender a los demás, comprendiendo mejor los objetivos de la negociación (Cano. A, 2005).

+ Ventajas

+Ejemplo

Evasión

Características:

• Baja preocupación tanto por la relación como por el resultado.

• Comportamiento pasivo-agresivo (eludir el conflicto).

Ventajas:

• Máxima ganancia personal: Puede llevar a resultados más favorables para una de las partes si tiene una posición de poder o información privilegiada.

• Negociaciones directas: Puede ser directa y franca, porque se centra en objetivos personales.

(Morillo, Y., 2023)

Ejemplo

Contencioso/Competitivo

Características:

• Más de un interés por negociar.

• Dialogo (mencionan sus puntos de vista antes de un acuerdo).

• Las negociaciones, comúnmente son de tipo aisladas, sin relación a futuro.

Ejemplo:

Dos empresas que compiten en la misma industria pueden optar por una negociación colaborativa para explorar áreas de colaboración y compartir recursos, beneficiándose ambos en el largo plazo. (Morillo, Y., 2023)

Cooperativo/Colaborativo

Características:

• Objetivos a mediano y largo plazo.

• El vínculo de los participantes es cotidiano.

• Beneficia a ambas partes.

• Fomenta un diálogo trasparente.

• Apertura por ambas partes.

+ Ventajas:

En esta negociación una de las partes tiene a comprender el punto del otro, por ello ceder: • Estrategia a largo plazo. • Conducta sumisa y conciliadora, “perder” ahora para poder ganar de cara al futuro.

Ventajas:

• Flexibilidad.
• Aprendizaje de ambas partes.
• Mayor acuerdo.

Ejemplo:Cuando en una empresa los días festivos, el 16 de septiembre, solo pueden pedir el día unas personas, pero como entiendes que hay compañeros que no han pedido vacaciones por temas de carga de trabajo, aceptas ir al trabajo ese día.

Adaptativo/ ceder

Conclusiones

¿Cuál es tu estilo de negociación?

+ INFO

• Con base al test Budjac, B. (2011), mi tipo de estilo de negociación es el evasivo, debido a que tiendo a evitar los conflictos, pero ante todo comprendo y entiendo las necesidades de los demás, por ello sería una mezcla del colaborativo.

Porque en mi experiencia laboral, e notado que en ocasiones el ceder, para poder analizar las cosas puedes lograr que otras nuevas oportunidades lleguen a ti, no olvidando que la escucha activa y el entender las emociones de los demás, son de mucha utilidad en una negociación, ya sea laboral, familiar o escolar.

El ejemplo que común mente pasa en el lado laborar, es cuando uno quiere un salario mejor, porque al no querer perder la empresa, puede aceptar pagar más, pero podría ser a expensas de otros beneficios o ventajas.

• Permite lograr acuerdos.

• Relaciones sólidas laborales.

• Minimiza conflictos.

(Morillo, Y., 2023)

Cuando un jefe ve que hay una situación con 2 empleados, aunque escucho los motivos del conflicto, prefiere optar por el poner el acuerdo ignorando, si ambas partes está o no de acuerdo.

• Rapidez: Al ganar una de las dos partes no se requiere mucho tiempo para decidir.

• Claridad de objetivos: Tiene claros tanto metas y los límites del acuerdo

• Resultados tangibles: Los resultados son de inmediatos y concretos.

Cuando el jefe negocia con el empleador, los horarios de la semana, al saber su personal, son padres de familia y no puede llegar muy temprano a la empresa, acepta que su hora de entrada sea a las 10:00, cual también acepta, porque el jefe se ve beneficiado, ya que es el horario donde hay más clientes.

Morillo, Y. (2023), indica que una ventaja de esta negociación es: Mantiene opciones abiertas: oportunidades para buscar soluciones más beneficiosas en el futuro.

En el trabajo el jefe interviene en un tema de bonos, los cuales favorecen más a unos que a otros, pero como quiere llegar a un acuerdo con sus colaboradores, omite información sobre este tema, con el fin de llegar a un acuerdo. Las partes buscan maximizar sus propios intereses y resultados sin considerar en gran medida los de la otra parte (Morillo, Y., 2023)

Referencias: Cano, A. (2005). ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación. Master en Comunicación y Habilidades Sociales para Intervenir con Grupos. Universidad de Sevilla. Revisado el 13 de septiembre del 2024. https://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/38/38191/tema_1_estretegias_de_gestion__la_negociacion.pdf Budjac, B. (2011) Técnicas de negociación y resolución de conflictos. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011 ISBN: 978-607-32-0593-1 Área: Administración, p.p. 57 a 69 [Libro] Revisado el 13 de septiembre del 2024. https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24792w/TNRC.pdf Morillo, Y. (2023). Tipos de negociación | Los estilos que existen y sus características. Coworkingfy.[En línea] Revisado el 13 de septiembre del 2024. https://coworkingfy.com/tipos-de-negociacion/