Tipos y estilos de negociación

Tipos y estilos de negociación

Nombre: Hazil Andres Sanchez GomezMatricula: 22033188Modulo: Negociacion y manejo de conflictos

Esto es un párrafo listo para contener creatividad, experiencias e historias geniales.

13/09/2024

Tiene como enfoque el gana-ganar Busca veneficios mutuos con confianza y cooperacion.Ventaja: Fomenta la confianza y relaciones a largo plazo

Tiene como enfoque el ganar-perder, maximisa los beneficios de una parte a costa de la otra.Ventaja: Es rapida y adecuada cuando no se busca una relacion a largo plazo.

Negociacion Integrativa

Negociacion Distributiva

Definicion de tipos de negociacion

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

Enfoque ganar-perder, es una tactica agesiva donde una parte busca imponer su voluntad sobre los intereses de la otra.

Ejemplo

Competitivo

Ejemplo

Los 4 estilos de negociación

Enfoque ganar-ganar, las partes trabajan juntas para llegar a un acuerdo que beneficie a todos

Cooperativo

Enfoque perder- ganar, una de lass partes cede ante las demandas de la otra para mantener la relacion o ganarse la confianza de la otra parte.

Adaptativo

Enfoque perder-perder, se evita o posterga el conflicto generalmente cuando es de poca importancia o se teme a un conflicto

Evitativo

¿Cual es tu estilo de negociación?

Conclusión

De acuerdo a los resultados del test, mi estilo de negociación es el AC que seria adaptativo/ceder. Este resultado me hace bastante sentido y es uno que honestamente ya me lo esperaba incluso antes de hacer el test, ya que en la mayoría de las situaciones acepto las propuestas de las otras partes para mantener una buena relación con dichas partes y así en un futuro cuando yo necesite algo de ellos sea mas probable que accedan a mi petición.