Tipos de negociación

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Caracteristicas

Claridad de objetivos.Rapidez. Resultados tangibles. Peña, F. (2024)

ventajas

Visión implícita de necesidades y objetivos. Objetivos diferentes, recursos a negociar limitados. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

Distributiva

+ ejemplo

Caracteristicas

Todos ganan.Mantiene relaciones fuertes.Expande el valor.Beneficios a largo plazo. Mayor satisfacción. Jane, Ng (2023)

ventajas

Utiliza todos los recursos disponibles para la negociación. Requiere apertura y creatividad. Intereses en común. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

integrativa

+ ejemplo

Caracteristicas

Evitar enfrentamientos.Evitar hacer sentir mal.

ventajas

Ignora el conflicto, se aleja sin buscar solución. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

evasión

+ ejemplo

Caracteristicas

Ganancias particulares.Mayores beneficios.

ventajas

Ganar-perder. Tipo distributivo, confrontar y utilizar la crítica destructiva. Actitud desafiante. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

contencioso-competitivo

+ ejemplo

Caracteristicas

Relaciones duraderas y positivas. Creatividad y soluciones innovadoras. Satisfacción y bienestar. Mejor reputación. Herber,E, (2023)

ventajas

Integrativo. ganar-ganar. Pone en práctica la creatividad para generar acuerdos, para satisfacer necesidades de ambas partes. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

cooperativo-colaborativo

+ ejemplo

Caracteristicas

Estrategia de mejora a largo plazo.Prepara una postura comprometida.Facultad de estudios a distancia (2024

ventajas

Cubre necesidades de los otros, permanece neutral ante el conflicto, complace a otros. Sánchez, L. (s.f)

Caracteristicas

adaptativo-ceder

+ ejemplo

¿cual es tu estilo de negociación?

CONCLUSIÓN:

Mi estilo

El estilo de negociación describe el enfoque hacia una negociación en particular, la cual es de acuerdo al enfoque general y a las características de la personalidad. Segun mi personalidad, mi estilo es Cooperativo- colaborativo, es decir ganar-ganar colaborando creativamente para cumplir con objetivos mutuos.Es importante saber que el estilo depende de las circunstancias que se vivan, no siempre se puede adaptar el mismo.

Peña, F. (2024) Negociación distributiva. Accen Inter. https://www.acceninter.com/negociacion-distributiva/ Jane, Ng (2023) Definición de negociación integradora, ventajas, casos de la vida real y técnicas ganadoras. https://ahaslides.com/es/blog/integrative-negotiation/ Herber, E. (2023) Negociación Colaborativa. Fomentando el éxito a través de la cooperación. Instituto europeo de psicología positiva. https://www.iepp.es/negociacion-colaborativa/ Facultad de estudios a distancia (2024) Otros estilos de negociación. http://virtual.umng.edu.co/distancia/ecosistema/ovas/administracion_empresas/negociacion_de_conflictos/unidad_3/medios/documentacion/p3h1.php Sánchez, L. (s.f) La Negociación. [módulo en línea] Universidad VIrtual del Estado de Guanajuato. https://avalicmod19b.uveg.edu.mx/course/view.php?id=112&mainsection=4&chall=8

Referencias:

GRACIAS.

Ejemplo:

Juan es el dueño de una empresa de maquila, Lucia es una de sus trabajadoras, a la cual le quedan 5 años para jubilarse, a través del covid ella queda imposibilitada para hacer varias cosas, por lo que juan ve la oportunidad para despedirla y le ofrece una buena cantidad como indemnización ya que si se jubila, para evitar que salga jubilada. ella siente que es buena opción y acepta.

Ejemplo:

Maria vende pasteles, a 1500 pesos, Karla tendrá una fiesta próximamente y ella le dice a karla que no tiene esa cantidad que se lo deje en 1300, negocian el pastel y quedan de acuerdo en que se le dará a 1300 pero no será de 3 leches.

Ejemplo:

Juan y Luis tuvieron una discusión en el receso llevan 3 días sin hablarse y ahora les toca hacer un trabajo en equipo, ambos para no confrontarse deciden cambiarse de equipo.

Ejemplo:

Dos empresas farmacéuticas, lanzan a la venta una nueva presentación de un medicamento, ambas pelean y critican a la competencia, y están dispuestas a perder todo antes de unirse y ganar las dos.

Ejemplo:

Maria y Teresa son dos hermanas, una estudió administracion de empresas, la otra es muy buena haciendo postres... se unen para formar una empresa. Ambas ganan.

Ejemplo:

Adrián es el gerente de una empresa reconocida y uno de sus trabajadores le exige un aumento de salario, él dice que lo merece. Adrian considera que es muy bueno en su trabajo así que accede a elevar el sueldo para que no renuncie.