tipos de negociacion

Tipos de negociación, ¡qué interesante tema!

tipos de negociacion

1

distributiva : incorpora una vision implicita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes y que los recursos a negociar son limitados

2

integrativa: Este tipo de negociacion no se limita, es decir , utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociacion. Requiere de apertura y creatividad existen intereses comunes

eSTILOS DE NEGOCIACION

CONTENCIOSO / COMPETITIVO

EVASION

COOPERATIVO / COLABORATIVO

ADAPTATIVO / CEDER

MI ESTILO DE NEGOCIACION

evasión

ignora el conflicto, evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución.

contencioso / competitivo

El estilo competitivo funciona mejor cuando es esencial actuar de manera rápida y decisiva, tal como una emergencia.

adaptativo / ceder

El estilo complaciente favorece el apaciguamiento o la satisfacción de los intereses de los demás sin preocuparse mucho de los propios

cooperativo / colaorativa

El estilo colaborativo refleja el deseo de satisfacer por completo las exigencias de ambas partes. Se basa en el principio fundamental de ganar-ganar, la convicción de que, una vez resuelto el conflicto, ambos ladosdeben obtener algo que les resulta valioso

estilo personal de negociación

En conclusion es que cada persona tiene una manera particular de negociar, en función de multiples variables, como la personalidad, el medio en el que se desempeña, la experiencia, enytre otras muchas.Hacer el ejercicio de contestar un test para determinar el tipo que tipo negociador soy, arrojo unos resultados por demas interesantes:37% evasivo; 71% competitvo; 35% adaptativo; y 77% colaborativo. Es una interpretacion personal.