Tarea 4. Tipos de Negociación

Reto 4. Tipos de Negociación

Alumna: Contreras Salvador JuanaMatrícula: 23010910Módulo: Negociación y Manejo de Conflictos V1Asesora: Mtra. Hernández Moreno Anabel

Integrativa

Distributiva

Tipos de Negociación

Estilos de Negociación

AdaptativooCeder

CooperativooColaborativo

Contenciosoo Competitivo

Evasión

01

04

03

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Conclusión

¿Cuál es tu estilo de negociación?Mi estilo de negociación es más enfocado a lo colaborativo para que en ambas partes haya un acuerdo, un ganar - ganar.

Integrativa

Ganar - Ganar

Es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiados y queden satisfechos con el resultado.Se negocia por un determinado recurso, pero se complementa con recursos auxiliares para que cada parte pueda alcanzar sus objetivos.

Distributiva

Ganar - Perder

Tiene como objetivo conseguir mayor porcentaje de aquello por lo que está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor. Solo una de las partes conseguirá su objetivo; para lograrlo deberá llevar a cabo su mejor estrategia de la negociación.

Cooperativo/Colaborativo

Todas las partes obtiene un beneficio y no compiten por ganar.No se busca un acuerdo aislado, sino una relación a largo plazo entre las partes.

Contencioso/Competitivo

Se refiere a un proceso en el cual las partes involucradas tienen intereses opuestos y compiten por obtener la mayor ventaja posible.

Evasión

Consiste en evadir el conflicto sin que ninguna de las dos partes obtenga ningún beneficio.

Adaptativo/Ceder

Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro.Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias.