Presentación interactiva básica

TIPOS DE NEGOCIACION

Ganar o perder-Solo un sujeto sale ganando-Los datos son empleados de forma especial y es utilizado para beneficiar un solo sujeto de los participantes-Se manejan planes que dan profundizar las aptitudes de llegar un acuerdo.

DISTRIBUTIVA

-No hay límite -Se emplean los recursos necesarios para la negociacion -Requiere de apertura y creatividad-Tienen intereses ambas participantes

INTEGRATIVA

EVACIÓN CARACTERISTICA:SU PRINCIPAL CARACTERISTICA DE ESTE TIPO DE NEGOCIACION ES QUE ESTE ESTILO/MODELO NUNCA SE LLEGA UN ACUERDO Y POR LO CONSIGUIENTE NADIE PIERDE NI GANA LAS PARTES.VENTAJAS:EVITA...-PÉRDIDA DE TIEMPO , LLEGAR A UNA SITUACIÓN MÁS FUERTE, REFRESCAR LA MEMORIA.EJEMPO:EXPLICARLE AL CLIENTE EL PROCEDIMIENTO DE SU SITUACIÓN COMO SE PUEDE RESOLVER, PERO SÉ DA LA MEDIA VUELTA Y EVADE LA EXPLICACIÓN.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

CARACTERISTICAS:ESTE ESTILO DE NEGOCIACIÓN SU FINALIDAD ES GANAR GANAR; RADICA EN SITUAR LA EXPERIMENTACIÓN LA APTITUD PARA COOPERAR EN LA GENERACIÓN DE ACUERDOS QUE POSIBILITEN LA SATISFACCION DE LAS NECESIDADADES DE AMBAS PARTES DE LOS PARTICIPANTES .VENTAJAS:LOS PARTICIPANTES FINALIZAN CON SUS OBJETIVOS LOGRADOS, SIN PERJUDICAR NI UNO NI EL OTRO.EJEMPLO:EN UNA ASOCIACION COORPORATIVO DE ABOGADOS LICENCIADOS TITULADOS, AL PONER UN DESPACHO PARA PRESTAR SUS SERVICIOS.

COOPERATIVO / COLABORATIVO

CARACTERISTICAS:PERDER- GANAR , SE BUSCA EL BENEFICIO EN PARTICULAR Y PERSONAL ; ENTONCES LA SITUACIÓN SE PONE UN POCO DURA DE AMBAS PARTES , LA FINALIDAD DE ESTE ESTILO DE NEGOCIACION ES QUE UNO TIENE QUE GANAR DE LOS PARTICIPANTES .VENTAJAS: LA VENTAJA DE ESTE ESTILO DE NEGOCIACIÓN ES QUE HAY MUCHA POSIBILIDAD DE QUE SE LOGRE EL INTERES PERSONAL ; ES DECIR LLEGAR A LA META FINAL DESEADO.EJEMPLO:EN UN CASO DE TIPO FAMILIAR, PARA LA CUSTUDIA DEL UN MENOR, AMABAS PARTES DE SUS REPRRESENTANTES LEGALES DEBEN UTILIZAR LAS ESTRATEGIAS NECESARIAS PARA GANAR EL CASO

CONTENCIOSO /COMPETITIVO

ACARACTERISTICA S:SU FINALIDAD ES CEDER QUE EL OTRO LLEGUE A SU META , ADAPTARSE A LA CONTRAPARTE Y ACEPTAR DE FORMA ABSOLUTA O PARCIAL QUE SE HA PERDIDO EL CONFLICTO Y CEDE PARA PODER SOLUCIONARLO.VENTAJA: TE DA LA OPORTUNIDAD DE CREAR BENEFICIOS PARA MÁS ADELANTE Y ASÍ CONLUIR LA META A LARGO PAZO.EJEMPLO:EN UN CASO DE UN DIVORCIO, POR LA PENSIÓN ALIMENTICIA DEL MENOR .

ADAPTATIVO/ CEDER

Referencias: https://www.gob.mx https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/281668/NEGOCIACI_N.pdf https://www.cetys.mx https://www.cetys.mx/educon/tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion/ https://www.apd.es https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/