Presentación interactiva básica

Estilos y estrategias de negociación en compras y con proveedores

Empezar

Función de los aspectos prioritarios

Precio: Enfocado en obtener mejores precios negociando cantidad, formas de pago y entregas. Calidad-precio: Búsqueda de calidad específica junto con precio adecuado. Desarrollo de la cadena de suministros: Integración y colaboración de todos los actores de la cadena de suministro.

Basados en las características culturales Adaptación a las diferencias culturales en negociaciones internacionales. Ejemplos de estilos de negociación en diferentes culturas. Tipos de estrategias en función de la frecuencia de uso Estrategias basadas en la demanda y necesidades específicas del departamento de compras. Crear valor Estrategias distributivas: Modelo ganar-perder. Estrategias integrativas: Modelo ganar-ganar.

Basados en el ciclo de vida del productoLanzamiento: Estrategias para introducir nuevos productos. Crecimiento: Adaptación a la demanda creciente. Madurez: Mantener competitividad en el mercado. Declive: Gestión de reducción de demanda Basados en el tipo de producto Productos rutinarios: Enfoque en la estandarización y reducción de proveedores. Productos cuello de botella: Aseguramiento de suministro con condiciones favorables. Productos influyentes: Reducción de costos y negociación agresiva. Productos estratégicos: Alta calidad y precio competitivo

Basada en el poder de negociación Aprovechar la competencia: Proveedores compiten por ofrecer el mejor precio. Gestionar el gasto: Reducción de demanda cuando ambos tienen bajo poder. Colaboración: Alianzas estratégicas. Gestión de la demanda: Rediseño de especificaciones cuando el proveedor tiene más poder. Para aumentar el poder de compra Acciones: Alianzas, gestión de cadena de suministro, reducción de dependencia, conocimiento de costos, uso de intermediarios, y aumento de rivalidad entre proveedores.En función del nivel de presión utilizadoEstrategias duras: Negociaciones agresivas sin ceder en planteamientos iniciales.Estrategias blandas: Orientación a la cooperación y beneficio mutuo.