Presentación interactiva básica
astrid hazel mata vargas
Created on September 13, 2024
More creations to inspire you
ASTL
Presentation
ENGLISH IRREGULAR VERBS
Presentation
VISUAL COMMUNICATION AND STORYTELLING
Presentation
GROWTH MINDSET
Presentation
BLENDED LEARNING
Presentation
INTRO INNOVATE
Presentation
SUMMER ZINE 2018
Presentation
Transcript
Estilos y estrategias de negociación en compras y con proveedores
Empezar
Función de los aspectos prioritarios
Precio: Enfocado en obtener mejores precios negociando cantidad, formas de pago y entregas. Calidad-precio: Búsqueda de calidad específica junto con precio adecuado. Desarrollo de la cadena de suministros: Integración y colaboración de todos los actores de la cadena de suministro.
Basados en las características culturales Adaptación a las diferencias culturales en negociaciones internacionales. Ejemplos de estilos de negociación en diferentes culturas. Tipos de estrategias en función de la frecuencia de uso Estrategias basadas en la demanda y necesidades específicas del departamento de compras. Crear valor Estrategias distributivas: Modelo ganar-perder. Estrategias integrativas: Modelo ganar-ganar.
Basados en el ciclo de vida del productoLanzamiento: Estrategias para introducir nuevos productos. Crecimiento: Adaptación a la demanda creciente. Madurez: Mantener competitividad en el mercado. Declive: Gestión de reducción de demanda Basados en el tipo de producto Productos rutinarios: Enfoque en la estandarización y reducción de proveedores. Productos cuello de botella: Aseguramiento de suministro con condiciones favorables. Productos influyentes: Reducción de costos y negociación agresiva. Productos estratégicos: Alta calidad y precio competitivo
Basada en el poder de negociación Aprovechar la competencia: Proveedores compiten por ofrecer el mejor precio. Gestionar el gasto: Reducción de demanda cuando ambos tienen bajo poder. Colaboración: Alianzas estratégicas. Gestión de la demanda: Rediseño de especificaciones cuando el proveedor tiene más poder. Para aumentar el poder de compra Acciones: Alianzas, gestión de cadena de suministro, reducción de dependencia, conocimiento de costos, uso de intermediarios, y aumento de rivalidad entre proveedores.En función del nivel de presión utilizadoEstrategias duras: Negociaciones agresivas sin ceder en planteamientos iniciales.Estrategias blandas: Orientación a la cooperación y beneficio mutuo.