UNIDAD 3.4 GV

3.4 Liderazgo en ventas

Una vez que ya aprendiste sobre la evaluación y medición de rendimiento de la fuerza de ventas de una empresa u organización, ahora puedes continuar con el liderazgo en ventas. Lee el siguiente documento, donde se describen cinco claves del éxito del liderazgo en las ventas, analiza el contenido descrito y haz tus anotaciones.

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Para cerrar el tema, recuerda lo importante que es tener un equipo de ventas capacitado y motivado; te invitamos a investigar por cuenta propia y a estudiar más sobre las características de los equipos de ventas exitosos.

Carnegie, D. (s/f). El Liderazgo y las Ventas. dalecarnegie.com. https://s62798e9792958801.jimcontent.com/download/version/1587151558/module/17447400825/name/El%20Liderazgo%20y%20las%20Ventas_ebook.pdf

Lectura obligatoria 4