UNIDAD 3.3 GV

3.3 Evaluación y medición de rendimiento

Con lo visto en el tema anterior ya conocemos la importancia de la motivación de la fuerza de ventas de una empresa y las claves de la gestión, también estudiamos ya una parte de la medición, así que continuamos con la evaluación y complementamos la medición de rendimiento. Observa con atención del minuto 1:20 al minuto 5:45 del siguiente video, donde se explican a detalle seis puntos o áreas a considerar para una correcta evaluación de un vendedor, y del minuto 6 al minuto 7 se describe la parte que corresponde a la medición de rendimiento de estos puntos.

Para visualizar la información, da clic sobre el link

Enfoque de ventas. (2020,8 noviembre). Como Evaluar a tu vendedor REALMENTE [Video]. YouTube https://www.youtube.com/watch?v=r4vo712nedU

Video 1.

Ya que observaste con atención el video, te invito a que complementes la información correspondiente a las 6 áreas descritas en el video, examinando fuentes de consulta confiables, como lo son los libros, artículos, etc. Demos continuidad a nuestro siguiente tema de estudio llamado ‘Liderazgo de ventas’