UNIDAD 3.2 GV

3.2 Motivación y gestión de desempeño

En el tema anterior conociste acerca de la formación y capacitación de un equipo de ventas, ahora aprenderás acerca de la motivación y gestión de desempeño de los vendedores. La siguiente lectura describe la importancia de la motivación en los vendedores, así como las bases de la gestión de su desempeño; lee con atención de la página 8 a la 11 y de la 16 a la 25.

Campuzano, P. (s/f). Claves De Gestión Y Motivación Para Vendedores. FORCEMANAGER.https://systemweb.co/wp-content/uploads/2015/05/ebook_08.pdf

Lectura obligatoria 3

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Una vez que has comprendido la importancia de la motivación de los integrantes de un equipo de venta, así como la de medir para una adecuada gestión; te invitamos a profundizar indagando en distintos repositorios para saber más sobre este tema tan útil como interesante. Ahora, conozcamos acerca de la evaluación y medición de desempeño.