FACTORES INTERNACIONALES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

UNIVERSIDAD TECNOLOGÍCA DEL USUMACINTA División Académica de Negocios y TI

MATERIA: ESTRATEGIAS DE PRECIOUNIDAD I FIJACIÓN DE PRECIOS TEMA III FACTORES INTERNACIONALES DOCENTE: ING. MARÍA MONTSERRAT LÓPEZ AGUILAR CARRERA: T.S.U. DESARROLLO DE NEGOCIOS EN ÁREA MERCADOTECNIA GRADO Y GRUPO: 4TO-A PRESENTAN: HÉCTOR E. CASTAÑEDA LOSANO, Josías D. Hernández Caamal, ITZEL A. MARÍN PANANÁ, Shania G. Rodríguez ARCOS, Rusbel Samberino Pérez

factores internacionales

Factores que intervienen en la determinación de precios internacionales

Políticas internacionales para la fijación de precios

La fijación de precios internacionales es un proceso complejo que involucra una serie de factores económicos, políticos y sociales que afectan tanto a las empresas como a los mercados en los que operan.

BARRERAS ARANCELARIAS

MONOPOLIO

POLÍTICAS CAMBIARIAS

IMPUESTOS

ACUERDOS DE PRECIOS

Los acuerdos de precios en el contexto internacional son pactos formales o informales entre empresas o gobiernos de diferentes países, con el fin de influir o estabilizar los precios de productos o servicios en el mercado internacional

Acuerdos sobre productos básicos

Acuerdos entre empresas multinacionales

Acuerdos intergubernamentales

Acuerdos bilaterales y regionales

DUMPING

Las implicaciones del dumping son significativas, ya que puede afectar negativamente a las industrias locales en el país importador, generando una competencia desleal.

Según la Organización Mundial del Comercio (OMC), las investigaciones sobre dumping deben seguir procedimientos rigurosos para determinar si se ha producido dumping y si este ha causado daño a la industria nacional.

MEDIDAS DE SALVAGUARDA

AMBIENTE LEGAL DEL MERCADO META

El marco legal de un país puede imponer restricciones o exigencias específicas sobre los precios, tales como impuestos, tarifas, control de precios y regulaciones en cuanto a la competencia. Estas normativas están diseñadas para proteger a los consumidores, garantizar una competencia justa y evitar prácticas comerciales abusivas o desleales.

OFERTA Y DEMANDA

CONDICIONES DE PRECIOS GEOGRÁFICOS

La ubicación geográfica de los mercados afectan los costos de distribución, transporte y adaptación de productos.

ICOTERMS

Algunos de los Incoterms más importantes:

Entregado en el Lugar

EXW (Ex Works / Ex Works)

Entregado Derechos Pagados

Libre a Bordo

Libre Transportista

Costo, Seguro y Flete

Costo y Flete

COSTO DE ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS

Esta adaptación, en muchos casos, puede ser esencial para asegurar la competitividad y el éxito en mercados extranjeros. Sin embargo, el proceso de adaptación genera costos adicionales que deben ser considerados en la determinación de precios.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

Costos de Investigación de Mercado

Costos de Embalaje y Etiquetado

COSTOS DE MODIFICACIÓN DE DEL PRODUCTO

Costos de Certificación y Cumplimiento Normativo

CONCLUSIÓN

En resumen, los precios internacionales son el resultado de la interacción entre la oferta, la demanda, las políticas económicas, los costos de producción y las tasas de cambio. Los precios influyen en las decisiones de compra y venta entre naciones, lo que puede afectar la competitividad y el crecimiento económico. Además, un precio justo ayuda a equilibrar el comercio y evita desequilibrios económicos, lo que es esencial para la estabilidad económica mundial.

DINAMICA DE RETROALIMENTACIÓN

10:00

Costos de Certificación y Cumplimiento Normativo

Las empresas deben obtener certificaciones locales que demuestren que sus productos cumplen con los estándares y regulaciones del país receptor. Estos costos de cumplimiento normativo incluyen tarifas de certificación, auditorías de calidad, y ensayos para garantizar que el producto cumpla con las normas locales de seguridad, salud, y medio ambiente.

NORMATIVAS ANTI MONOPOLIO

Buscan prevenir la fijación de precios y los carteles entre empresas que puedan manipular los precios en los mercados internacionales. Estas políticas fomentan la competencia justa y protegen a los consumidores de precios inflados artificialmente.

FACTORES DE LA OFERTA

• Costos de producción internacional
• Competencia internacional
• Politicas comerciales

FACTORES DE LA DEMANDA

• Preferencias del consumidor
• Nivel de ingreso y poder adquisitivo
• Tendencias globales

POLÍTICAS CAMBIARIAS

La fluctuación de las monedas nacionales frente a monedas de referencia (como el dólar estadounidense o el euro) puede generar cambios en los precios de los productos exportados o importados. Algunas políticas gubernamentales buscan controlar estas fluctuaciones a través de la intervención en el mercado cambiario, afectando directamente el costo de los productos.

IMPUESTOS Y SUBSIDIOS

La política fiscal de cada país, como los impuestos a las importaciones y exportaciones, influye en los precios internacionales. Los subsidios gubernamentales también pueden alterar los precios, ya que los productores que reciben subsidios pueden ofrecer sus productos a precios más bajos en el mercado internacional.

• Una de las principales variables dentro de las condiciones de precios geográficos es el costo de transporte.
• Otra consideración es la discriminación de precios geográficos, donde una empresa puede fijar diferentes precios para el mismo producto en distintas regiones, según factores como la demanda local, el poder adquisitivo de los consumidores o la competencia.
• El poder adquisitivo y la elasticidad de la demanda en distintas regiones también influye en las condiciones de precios geográficos.

Costos de Embalaje y Etiquetado

Según Kotler y Keller (2016), los costos de embalaje y etiquetado son frecuentemente subestimados, pero pueden representar una carga significativa en el proceso de adaptación. Los productos comercializados en países con más de un idioma oficial, como Canadá, pueden requerir el etiquetado en dos o más lenguas, lo cual aumenta los costos de producción.

Costos de Modificación del Producto

Esto puede incluir ajustes en el diseño, tamaño, color, empaque, o incluso en la formulación de un producto. Estos costos surgen cuando un producto debe cumplir con normativas técnicas o estándares de seguridad locales, lo cual puede implicar rediseñar componentes o reformular productos para cumplir con regulaciones de ingredientes y etiquetado.

Costos de Distribución y Logística

La entrada a un mercado internacional a menudo requiere la adaptación de las estrategias de distribución y logística, lo que puede representar una inversión considerable en infraestructura, canales de distribución, y redes de transporte.

Costos de Investigación de Mercado y Personalización

Antes de adaptar un producto a un mercado extranjero, es crucial realizar una investigación de mercado para entender las preferencias del consumidor, los comportamientos de compra, y las expectativas culturales. Este proceso conlleva costos relacionados con estudios de mercado, encuestas, análisis de competencia, y la contratación de expertos locales.

ARANCELES Y BARRERAS COMERCIALES

Son impuestos aplicados a los productos importados y exportados.

Estos influyen directamente en los precios finales de los productos en los mercados extranjeros. Las barreras comerciales no arancelarias, como las cuotas de importación o las normas de calidad, también afectan la formación de precios. Los acuerdos comerciales bilaterales o multilaterales, como los tratados de libre comercio, buscan reducir estas barreras, favoreciendo precios más competitivos.