TIPOS DE NEGOCIACIÓN

TFG/TFM Título Grado/Máster

UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

KARLA DEL ROCÍO MENDOZA NAVARROLICENCIATURA EN PEDAGOGÍA20022909ASESOR: JORGE EDUARDO GUERRERO

- Genially

TIPOS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

01.Negociación distributiva

02. Negociación integrativa

01.1 Evasión

01.2 Colaborativa

01.3 Adaptativa

Negociación

La vida esta llena de interacciones humanas de las cuales suelen crearse conflictos y se tiende a negociar, las personas tienden a influir en nuestras emociones y comportamiento igual que nostros influimos en las de otras personas por eso a menudo tenemos conflictos es aqui donde descubrimos que la negoiacion es más frecuente de lo que pensamos.La negociación es un esfuerzo para influir o persuadir.

Ahora analisaremos los tipos de negociación.

Distributiva Integrativa

VentajasLas ventajas que tiene la negociación distributiva es que puede ser a corto plazo. Permite ganar, poder, prestigio y satisfacción para los negociadores. Puede ser atractiva para la obtención de ganancias Ejemplo:Cuando se termina una relación laboral se negocea y la mayoria de las veces solo una de las partes gana.

Distributiva

Es un tipo de negociación que se basa en la premisa de que uno de los elementos busca su propia garantía este tipo de negociación también se conoce como negociación de suma cero, ya que implica dividir una cantidad fija entre las partes que están involucradas y alguna parte tiende a perder.

Caracteristicas:Algunas de las ventajas de la negociación integrativa son, que se busque confianza y reciprocidad, así como credibilidad mutua, se valora la creatividad y la búsqueda de opciones constructivas, se toma en cuenta la relación entre los negociadores a futuro Y se fortalecen las relaciones públicas, empresariales y nuevas negociaciones a futuro.

La negociación integradora es un enfoque colaborativo que involucra a ambas partes trabajando juntos para crear una solución ganadora. Se identifica con los intereses comunes y se crea un desarrollo de una labor para llegar a resultados satisfactorios para las partes involucradas. Este enfoque requiere habilidades clave como una comunicación asertiva para la resolución de problemas y también se requiere empatía.

Integrativa

Estilos de negociación

Evasión

En este estilo una de las partes se retira o se retracta ya que ese parte llega a la conclusión que no tiene nada que ganar.

Colaborativa

Es una negociación no competitiva ni confrontativa las dos partes tienen un beneficio en común los acuerdos son a largo plazo y buscan fortalecer las relaciones.

Adaptativo

Se caracteriza por ser sumiso y por no tener conflicto acepta las condiciones de la otra parte sin renunciar a sus propios objetivos, por lo regular se da en personas que son fácil de adaptarse y que tienen empatía,

EJEMPLOS DE ESTILO DE NEGOCIACIÓN

evasión

Puede ser un divorcio donde es muy difícil llegar a un acuerdo y donde se prefiere que intervenga un mediador.

colaborativa

Un ejemplo es cuando se van a juntar para hacer una kermes a beneficio de alguna circunstancia todos trabajan por un mismo objetivo apoyándose entre todos,

adaptación

. Cuando en una escuela el maestro se apoya a repartirse un grupo por que la maestra tuvo un problema y no pudo presentarse a trabajar las demás compañeras la apoyan de esta manera y al juntar pocos en cada grupo no descuidan el suyo propio y logran apoyar.

Conclusión

Con este trabajo nos damos cuenta de la importancia que tiene la negociación y vimos tambien la importancia de saber escuchar, planear y ceder para que esta tenga buenos resultados.

Referencias

Rescatado (septiembre 2024) de https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/tecnicas-de-negociaci%C3%B3n-colaborativa https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/tecnicas-de-negociaci%C3%B3n-colaborativa https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24792w/TNRC.pdf Budjac, B. técnicas de negociación y resolución de conflictos.