6p´s de la negociación robusta

Grupo: 10LCD-G1

Integrantes:Arleth Fuentes MiceteDaniela Rafael JuárezGino Bertolucci Rosete AguilarLuisa Lizeth Ramírez RamosOmar Alessandro Narváez MirandaYaneth Pineda Cruz

Universidad Tecnológica de Tula-Tepeji

6 p´s de la negociación robusta

Introducción

La Negociación esta concebida como una forma de relación entre dos o más partes que sienten la necesidad de establecer un intercambio a fin de resolver un problema o aprovechar una oportunidad de interés común Negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Una negociación robusta es aquella que nos ayuda a formar relaciones más duraderas, formalizan nuestros vínculos y establecen lazos más sólidos con la contraparte (que se les puede denominar como clientes, futuros socios, posibles inversionistas, compradores, proveedores, etc.). También se puede definir como la visión (objetivo) clara de las partes y enfoque a la misma dirección

1.-P de PERSONA

Es la que, nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento. Está comprobado, que una gran parte de las personas toman la decisión de compra con base a experiencias precias, confianza, entre otras emociones.

2.-P de PRODUCTO

Esta P caracteriza más que nada lo que se está negociando, ya sea algún producto o servicio. Aquí es importante notar las características intrínsecas del producto a vender y aún más visualizar como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de los clientes.

3.-P de PROBLEMA:

La negociación del problema difiera a la de productos. Esta P se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que sea la negociación problemática por su propia naturaleza.

4.-P de PROCESO:

Esta se encarga de definir la esencia misma de la negociación, es decir, como se esta desarrollando, tomando en cuenta a las personas, el producto, la problemática y sobre todo el tiempo en que se tarda en llevar a cabo dicha negociación.

5.-P de PODER:

Esta P nos explica, más que nada el poder que se tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir, la percepción que tiene uno del otro. Aquí es necesario aclarar que todo aquello que le de confianza o justifique la compra al cliente es una fuente de poder, es por ellos que un cliente desconfiado es el mejor amigo de nuestra competencia.

6.-P de PRONÓSTICO:

Es relevante aclarar que el pronóstico es algo que se encuentra fuera de las manos de las partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por las fuerzas externas (el mercado), por lo que es importante tener una clara visión del ambiente que rodea a la negociación.

Una ferretería está negociando con un proveedor el precio y las condiciones de compra de un lote de materiales de construcción (cemento, ladrillos y acero). La ferretería busca reducir costos y asegurar una entrega rápida para un proyecto importante, mientras que el proveedor quiere mantener su margen de ganancia.

Ejemplo

Este enfoque permite a ambas partes encontrar soluciones que beneficien a ambos y mantengan una relación comercial a largo plazo.

Conclusión

En conclusión, las 6 Ps de la negociación robusta proporcionan un marco integral para alcanzar acuerdos efectivos. Al aplicar estos principios de manera estratégica, las partes pueden asegurar un proceso negociador estructurado, maximizando resultados y fomentando relaciones duraderas basadas en la confianza y el beneficio mutuo (ganar-ganar).

En los negocios como en la Vida, tu no obtienes lo que Mereces, obtienes lo que negocias.

Unknown. (s. f.). 6 P´s DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA. https://edgaraimi92.blogspot.com/2015/10/6-ps-de-la-negociacion-robusta.html

Bibliografías