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Tecnicas, Modelos y Control de Operaciones

Rosendo de Jesus Xiqui MoralesMatricula: 010517067

técnicas y modelos para establecer un enlace eficiente entre los planes de ventas y operaciones

El Plan de Ventas se compone de una proyección de las ventas que te propones cerrar y de la forma en que te preparas para cumplir con esa meta. También funciona como una “guía” para tus vendedores, pues contiene estrategias que ayudan a aumentar las ventas, impulsar la rentabilidad y estimular el proceso creativo.

Estrategia

Cuando hablamos de Plan de Ventas, podemos pensar en estrategias para corto, mediano y largo plazo. Todo dependerá de tus objetivos. Si estás intentando mejorar las conversiones aún este año, lo mejor será pensar en algo inmediato. Ahora, si deseas reestructurar todo tu abordaje de ventas, puedes pensar en planes de larga duración.

Tactica

La táctica es la forma en que la estrategia saldrá del papel para ponerse en práctica. Por lo tanto, ambas están directamente relacionadas. De esta forma, facilita pensar a corto y mediano plazo para definir cuáles acciones se tomarán, visto que podrá ser necesario mensurar su impacto y reevaluar su uso.

Tecnica

La técnica está directamente relacionada a la capacidad de entrega del equipo de ventas. En este punto, tenemos que pensar en todo tipo de forma de capacitar aún más a las personas. Entrenamiento de ventas, coaching, aplicación de diferentes metodologías de ventas: todas estas son formas de perfeccionar la técnica de tus vendedores.

El objetivo principal es proveer de información relacionada con el o los productos que pueden implicar cambios sobre datos anteriores como históricos de venta, modelos estadísticos, visión de venta y del consumidor y/o la visión del negocio. Se realiza una revisión que incluye lanzamientos, mejoras, reposicionamiento y/o descontinuación de productos existentes, así como de nuevas actividades que puedan afectar la demanda, suministros o resultados financieros. Con la recopilación de datos se obtiene un plan actualizado y acordado para el lanzamiento de nuevos productos e iniciativas de apoyo, lo recursos necesarios para su implementación, lista de asuntos críticos, premisas, factores, riesgos, recomendaciones y decisiones tomadas por el equipo.

Referencias Bibliograficas

SalesForce.(2023, 13 de Febrero).Plan de Ventas: paso a paso y tips sobre cómo hacerlo.https://www.salesforce.com/mx/resources/articles/sales-plan/#queesCimatic.(2022, 18 de Noviembre).¿Qué es la planeación de ventas y operaciones?.https://cimatic.com.mx/blog/que-es-la-planeacion-de-ventas-y-operaciones/