Reto 4. Negociación

Siguiente Hoja

Negociación Distributiva (Ganar-Perder)

Competitivo

Ganar a toda costa

Colaborativo

Raro en negociaciones distributivas

Adaptación

Se cede ante la otra parte

Evasión

Se usa cuando el tema no es prioritario

Un vendedor presiona para obtener el precio más alto posible

Se maximiza el beneficio individual.

Negociar el precio de un contrato, pero ofreciendo beneficios adicionales que no sean monetarios

Se fomenta una relación positiva, aunque haya un solo recurso a repartir.

Retrasar la negociación de un contrato

Se evitan conflictos innecesarios o desgastes

Aceptar una oferta más baja de lo esperado en una compra para cerrar el trato rápidamente.

Mantiene la relación

Página anterior

Negociación Integrativa. Ganar- Ganar

Competitivo

Rara vez se usa

Colaborativo

Ambas partes trabajan juntas para encontrar una solución

Adaptación

Se cede en algunos puntos no críticos

Evasión

Se evita la negociación en temas que no son cruciales

Dos empresas buscan una alianza estratégica

Se puede obtener más valor en alianzas estratégicas

Dos equipos de proyecto negocian recursos para asegurarse de que ambos logren

Fomenta relaciones duraderas

Evitar negociar un aspecto menor de una colaboración hasta que se resuelvan los puntos más importantes

Se mantiene el foco en los temas clave sin desgastarse en asuntos secundarios.

Ceder ciertos recursos en una negociación

Facilita la colaboración y muestra buena voluntad

• Visit the Analytics settings;
• Activate user tracking;
• Let the communication flow!

Use this space to add awesome interactivity. Include text, images, videos, tables, PDFs... even interactive questions!Premium tip: Get information on how your audience interacts with your creation:

Got an idea?

Here you can include a relevant fact to highlight

Here you can include a relevant fact to highlight

• Visit the Analytics settings;
• Activate user tracking;
• Let the communication flow!

Use this space to add awesome interactivity. Include text, images, videos, tables, PDFs... even interactive questions!Premium tip: Get information on how your audience interacts with your creation:

Got an idea?

Here you can include a relevant fact to highlight

Here you can include a relevant fact to highlight