TIPOS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA Esta negociación tiene recursos limitados, lo que significa que si una parte obtiene más la otra obtiene menos. Tiene como ventaja, claridad y eficiencia; y que las partes tienen objetivos claros y se centran en la negociación de términos específicos. Ejemplo: una negociación salarial entre un empleador y un empleado. Se tienen intereses opuestos, el empleador quiere pagar el menor salario posible, mientras que el empleado quiere obtener el salario más alto posible. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA Esta negociación es colaborativa y orientada a intereses, pues ambas partes trabajan juntas para encontrar los intereses que satisfagan a ambas partes. Las ventajas que nos ofrece son creatividad para encontrar soluciones y nos ayuda a establecer relaciones a largo plazo entre ambas partes. Ejemplo: en un alquiler el arrendador podría reducir el costo a cambio de un contrato a largo plazo, y el arrendatario podría hacer mejoras a la propiedad a cambio de un alquiler más bajo.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

EVASIÓN En este estilo se busca evitar e ignorar el conflicto en lugar de enfrentarlo, las personas que usan este estilo busca posponer la toma de decisiones para resolver el conflicto. Tiene como ventajas, evitar conflictos innecesarios y genera tiempo para la toma de decisiones. Ejemplo: cuando un empleado tiene una disputa con un superior y en lugar de abordar el problema, lo evita y pospone cualquier solución. CONTENCIOSO/COMPETITIVO Este estilo se enfoca en lograr objetivos propios y no se preocupa por los intereses de la otra parte, además usa tácticas de presión y amenazas para lograr sus objetivos. Tiene ventajas lograr objetivos a corto plazo y fomentar la competencia. Ejemplo: un vendedor trata de negociar el precio de un producto utiliza la presión para conseguir el precio deseado amenazando en retirar la oferta sino aceptan sus condiciones. COOPERATIVO/COLABORATIVO Se enfoca en intereses comunes y trabajan en equipo para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. Tiene como ventaja crear relaciones a largo plazo y encontrar soluciones creativas con las que se beneficien ambas partes. Ejemplo: dos departamentos de una empresa están negociando recursos y en lugar de entrar en competencia trabajan juntos para encontrar una solución que los beneficie a ambas partes. ADAPTATIVO/CEDER Este estilo cede en su posición para una relación y de este modo evita conflictos y busca llegar a un acuerdo. Las ventajas que ofrece es mantener relaciones a largo plazo y evitar conflictos mayores. Ejemplo: dos empresas tratan de llegar a un acuerdo sobre la venta de un producto y una de las empresas está dispuesta a ceder en algunos aspectos para evitar conflictos.