Presentación Iniciativa

Reto 4 tipos de negociación.

Alumna: Leticia Gallardo GuerreroMatricula: 23023218Asesor: Jorge Eduardo Guerrero11 de septiembre 2024

Negociación

¡¿Que es?

"Para Ceneval es la resultante de integrar reconocimiento de desacuerdos, establecimiento de bases de negociación, identificación de puntos en común, consideraciones de necesidades recíprocas, negociación en situaciones de conflicto, negociación situacional." (Tovar,2011)

Tipos de negociación

Distrivutiva

La distribución se basa en repartir los recursos limitados que se tienen y que las partes de los objetivos y las necesidades cada uno es diferente y son de manera competitiva, dando una resolución rápida, se llega a un control del resultado que se quiere tener y es factible para los escenarios competitivos.

Ejemplos: Se tienen intereses opuestos, por el resultado de que una gana y otra pierde, la mayoría de sus acuerdos tiene un corto plazo, ya que se busca la resolución inmediata de la negociación.

Se maximiza las ganancias a expenzas de las otras partes.ganar/perder

"La integración es más difícil que la competencia o el compromiso. La integraciónrequiere una mente abierta y cierta creatividad" (Budjac Corvett,2011)

Se forma alianzas, buscan beneficiarse ambas partes ganar/ganar

Integración

En esta negociación ambas partes participan de una forma cooperativa y así llegas a un acuerdo de forma que sea beneficiaria para ambos. Se tiene intereses comunes, ya que se busca una unión a largo plazo.

"estilos de negociación y la manera en la que ciertos aspectos de su personalidad afectanlas tendencias hacia uno o más de ellos."

(Universidade virtuial del Estado de Gto, S/f)

"Una deficiencia importante de la evasión es que provoca la pérdida de oportunidades y beneficios. Si no hay compromiso, no hay resolución. Por medio de la evasión, se evita obtener lo que se desea" (Budjac Corvett, 2011)

Evasión

Evitatición

En lugar de enfrentar el conflicto o situación se evita de forma total o parcial, las características es la no confrontación, no tener interés en el tema y procrastinación.

ADAPTATIVO/CEDER

Se cubren las necesidades de la otra persona sin olvidar las propias.

El compromiso es un buen paraguas, pero un mal techo; es un recurso temporal, a menudo sensato en el partidismo, casi siempre poco prudente en el arte de gobernar” (Budjac Corvett,2011)

Se presentan cuando una de las partes no tiene algún interés por la disputa, priorizando la relación a largo plazo y evitando algún conflicto futuro, pero puede bajar importancia al resultado.

Una negociación competitiva incluye la evasión de preguntas de índole urgente, pospones, decisiones, desviaciones de la atención. Una negociación competitiva puede verse o percibirse como falta de transparencia, dañando relaciones a un plazo largo, no fomenta los lazos.

CONTENCIOSO/COMPETITIVO

Este estilo de negociar representa dificultades para abstenerse o poder involucrarse en un conflicto, tiene un enfoque competitivo, ya que una de las partes pierde, basados en ganar y quien tiene la razón , generando comentarios inapropiados, llegando hasta la trampa y el uso de la violencia.Ganar/Perder

Coperativo/ colaboración

Negociación comporativa

Se pone en práctica y poder generar acuerdos para satisfacer las necesidades de las dos partes. ganar/ ganar

Se busca las soluciones que sean benéficas para las dos partes, tener intereses comunes, lazos de confianza para una relación a largo plazo ligada a la trasparencia y confianza. Es un enfoque muy certero y eficaz.

"La mayor parte de las relaciones interpersonales de afecto amor caen dentro de éste grupo"(Tovar,2011)(Tovar,2011)

Conclusiones

A manera de conclusión, al realizar el test propuesto me pude percatar que mi estilo de negociador es adaptativa/ceder destaca la capacidad de poder adaptarse al contexto y que el ceder no es una derrota, sino una estrategia para poder alcanzar un objetivo deseado, cediendo cuando es necesario, ya que se da a tener un ambiente de confianza, fomentar un ambiente deseable, cooperativo, Una capacidad de muy importante ajustándose a las circunstancias y tener soluciones duraderas y lazos a largo plazo.

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Referencias

Budjac Corvett, Licenciatura (2011). Técnicas de resolución y manejo de conflictos . Scalahed.com. https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24792w/TNRC.pdfUniversidad virtual del Estado de Gto . (s/f). Uveg. Recuperado el 12 de septiembre de 2024, de Lección 6 la negociación https://avalicmod19b.uveg.edu.mx/course/view.php?id=112&mainsection=4&chall=8Tovar, LA (2011, julio). NEGOCIACIÓN . Gob.mx. https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/281668/NEGOCIACI_N.pdf

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