Tipos de negociación

Tipos de negociación

Empezar

Ejemplo

Caracteristicas

Distributiva

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Ejemplo

Caracteristicas

Integrativa

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Estilos de negociación

Siguiente

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

cooperativo/colaborativo

Adaptativo/ceder

contencioso/competitivo

Evasión

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Conforme al test realizado mi estilo de negociación predominante es cooperativo/colaborativo, sin embargo que cambia de acuerdo al conflicto a enfrentar.

¿Cuál es tu estilo de negociación?

En todos los ambitos de nuestra vida somos negociadores, desde la infancia empezamos a negociar, es decir cuando queremos algo de nuestros padres negociamos con ellos de manera expontanea, conforme vamos madurando negociamos con nuestros amigos, profesores, etc. sin ser verdaderamente concientes de que tipo y estilo de negociación tenemos , es decir todos somos negociadores , cuando nos hacemos concientes del poder que se obtiene con la negociación vamos perfeccinando nuestro estilo ademas que tambien depende de las circunstancias del conflicto a negociar.

FIN

Llega un señor que es dueño de un taller de vidrio a una empresa vidriera y quiere negociar que le hagan un descuento ya que comprara varias hojas y sera de manera constante, a lo cual el gerente de entrada lo ignora

Los estilos de negociación son las caracteristicas que cada individuo adapta en torno a un proceso de negociación y las cuales estan determinadas por los rasgos de su personalidad.

El gerente y el dueño del taller acuerdan en que sea el 10% de descuento, así los dos salen ganando.

Los estilos de negociación son las caracteristicas que cada individuo adopta en torno a un proceso de negciación y las cuales estan determinadas por los rasgos de su personalidad.

Solo una de las partes gana, por lo tanto, no se busca una buena relación a largo plazo.

Se enfonca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias, hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros.

Es una tendencia a ignorar el conflicto, con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución.

Los resultados de las partes se halla inversamente relacionadas, de forma que si una de las partes gana la otra pierde.

Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles, requiere de apertura y creatividad existen intereses en común.

Persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos. .

Supongamos que hay una fiesta y el pastel alcanza para ocho niños, pero son diez, para que todos los niños coman pastel los pedazos se cortan en 10 rebanadas, aunque sean más pequeñas, asi todos alcanzan.

El gerente y el dueño del taller estan complacidos de hacer negocios ya que por un lado el gerente gano un ciente y el dueño del taller gano un buen descuento.

Es un estilo que se caracteriza por ganar perder. Es de tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la critica destructiva, toma una actitud desafiante.

Este estilo es integrativo y se enfoca en ganar/ganar consiste en poner en practica la creatividad para colaborar en la genereación de acuerdos que posibilitan la satisfacción de las necesidades de ambas partes.

El gerente después de pensarlo, le comenta al señor del taller que le puede descontar solo el 5%, el dueño del taller le dice que el 15% ya que les estara comprando vidrio muy seguido.

Es un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes.Existen dos tipos de negociación que a continuación se explicaran: