TIPOS Y ESTILOS DE NEGOCIACION

Tipos y estilos de

negociación

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

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DISTRIBUTIVA

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TIPOS DE NEGOCIACIÓN

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INTEGRATIVA

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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EVASIÓN

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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CONTENCIOSO O COMPARATIVO

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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COOPERATIVO O COLABORATIVO

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

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ADAPTATIVO

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Conclusión:

De acuerdo con el test realizado, mi estilo de negociación es cooperativo, teniendo en el desarrollo de mis negociaciones una actitud de enfoque en crear soluciones beneficiosas para las partes involucradas. Valoro la colaboración, la confianza y la comunicación abierta lo que hace crear un entorno de confianza, donde las soluciones se encuentren a través de la cooperación y el entendimiento mutuo, buscando siempre el equilibrio entre mis propios intereses y los de los demás, sin que nadie salga afectado, sobre todo en mi ambiente laboral.

Este estilo se centra en ganar a toda costa, maximizando los propios beneficios, sin preocuparse por la relación con la otra parte.

Este estilo implica ceder a las demandas de la otra parte, sacrificando los propios intereses para mantener la relación o evitar conflictos

La negociación distributiva, también conocida como "ganar-perder", es una forma de negociación en la que los recursos disponibles son limitados y, por tanto, se distribuyen entre las partes de manera competitiva. En este tipo de negociación, lo que una parte gana, la otra lo pierde.

Este estilo busca encontrar soluciones que beneficien a ambas partes. Está orientado a la cooperación, la apertura y el diálogo.

La negociación integrativa, también conocida como "ganar-ganar", se centra en encontrar una solución que beneficie a ambas partes. Se busca maximizar los beneficios de ambos negociadores al identificar y satisfacer los intereses mutuos.

Este estilo implica evitar el conflicto y la confrontación, eludiendo la negociación o postergando el trato. Es utilizado cuando el conflicto es insignificante o no vale la pena invertir tiempo y esfuerzo.