Mapa Conceptual_Análisis de Mercado_NovaSport

Integrantes del Equipó: Carmen Alejandra Rosas González Mario Alejandro Pérez Cornejo Betzy Montserrat Chávez Pérez Kevin Alejandro Oropeza Santillán Angel Azael Martínez Hernández

MAPA CONCEPTUAL

Materia: Cultura EmpresarialGrupo B 3er Semestre Docente: Arminda Alvares Cruz

Instituto Tecnológico Superior del Occidente del Estado de Hidalgo

Análisis de Mercado

"Es una parte de la investigación de mercado y un componente importante de un plan de negocios, en el que las empresas de nueva creación documentan su idea de negocio por escrito.” (Equipo editorial de IONOS, 2023)

Producto

Perfil de Mercado

Planeación estratégica.

Posibilidad de desarrollo.

Perspectivas de mercado

Política de Precios

Principal

Secundario

Definición

NovaSport

Definición

NovaSport

Definición

NovaSport

Definición

NovaSport

Definición

NovaSport

Competencia

Plan de marketing

Promoción y publicidad

Fuerza de ventas.

Ubicación de la empresa y costosasociados

Oportunidades de mercado

Definición

NovaSport

Definición

Mercado

Definición

NovaSport

Ubicación

Costos

Definición

Definición

Distribución

Definición

NovaSport

Relaciones de negocios

Definición

NovaSport

Información

Conclusión

Conclusión de Análisis de MercadoEl análisis de mercado es una herramienta clave para evaluar las oportunidades de éxito de un producto en su entorno competitivo. En primer lugar, es crucial definir el producto principal y los productos secundarios, así como establecer una política de precios adecuada, considerando factores como los costos, la competencia y la percepción del cliente. Además, conocer el perfil de mercado y la demanda actual permite adaptar las estrategias de comercialización para satisfacer las necesidades del consumidor.Las perspectivas de mercado nos muestran el potencial de crecimiento, mientras que la posibilidad de desarrollo permite identificar áreas para innovar o expandir. La planeación estratégica ayuda a asegurar que las decisiones estén alineadas con los objetivos de largo plazo de la empresa, considerando factores como la distribución, infraestructura y relaciones comerciales.Al analizar a la competencia, se pueden identificar las fortalezas y debilidades de los rivales, conocer su volumen de ventas y su participación en el mercado, lo que permite realizar un pronóstico de ventas más preciso. Finalmente, se debe explorar continuamente nuevas oportunidades de mercado para capturar nichos desatendidos o emergentes.Un análisis de mercado sólido permite a una empresa no solo entender su entorno competitivo, sino también trazar un camino claro hacia el crecimiento sostenible, apoyándose en estrategias de distribución, ventas, promoción, y posicionamiento en el mercado.

Fuentes de información Armstrong, G., & Kotler, P. (2022). Marketing: An Introduction (14th ed.). Pearson.https://www.pearson.com/store/p/marketing-an-introduction/P100000315014Aaker, D. (2018). Strategic Market Management (11th ed.). Wiley.https://www.wiley.com/en-us/Strategic+Market+Management%2C+11th+Edition-p-9781119392200Baker, M. J. (2016). Marketing Strategy and Management (5th ed.). Palgrave Macmillan.https://www.palgrave.com/gp/book/9781349478646Berthon, P., Ewing, M. T., & Napoli, J. (2008). Brand Management in Emerging Markets. International Journal of Advertising, 27(3), 421-433.https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02650487.2008.11073067Brassington, F., & Pettitt, S. (2013). Principles of Marketing (6th ed.). Pearson.https://www.pearson.com/store/p/principles-of-marketing/P100000448074Churchill, G. A., & Iacobucci, D. (2020). Marketing Research: Methodological Foundations (12th ed.). Cengage Learning.https://www.cengage.com/c/marketing-research-methodological-foundations-12e-churchill/9781337092434Day, G. S. (1990). Market Driven Strategy: Processes for Creating Value. Free Press.https://www.simonandschuster.com/books/Market-Driven-Strategy/George-S-Day/9780029077021Dibb, S., Simkin, L., Pride, W. M., & Ferrell, O. C. (2019). Marketing: Concepts and Strategies (8th ed.). Cengage Learning.https://www.cengage.com/c/marketing-concepts-and-strategies-8e-dibb/Hooley, G., Piercy, N., & Nicoulaud, B. (2017). Marketing Strategy and Competitive Positioning (6th ed.). Pearson.https://www.pearson.com/store/p/marketing-strategy-and-competitive-positioning/P100000452003Hollensen, S. (2019). Global Marketing (8th ed.). Pearson.https://www.pearson.com/store/p/global-marketing/P100000446445Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (15th ed.). Pearson.https://www.pearson.com/store/p/marketing-management/P100000675936Levitt, T. (1983). The Globalization of Markets. Harvard Business Review.https://hbr.org/1983/05/the-globalization-of-marketsPorter, M. E. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press.https://www.simonandschuster.com/books/Competitive-Strategy/Michael-E-Porter/9780684841489Varadarajan, R. (2010). Strategic Marketing and Marketing Strategy: Domain, Definition, Fundamental Issues and Foundational Premises. Journal of the Academy of Marketing Science, 38(2), 119-140.https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-009-0176-7

• Costos de Producción.
• La demanda en el mercado.
• La rentabilidad de nuestro emprendimiento.
• Competitividad.

Para definir nuestra política de precios, estamos considerando los siguientes aspectos:

En NovaSport

La competencia empresarial se refiere a la rivalidad entre empresas que buscan ganar una mayor participación en el mercado. Las empresas compiten en diferentes áreas, como la calidad de sus productos o servicios, los precios, la atención al cliente y la innovación.

Ceupe

• Medios: Canales utilizados (redes sociales, televisión, radio, prensa, etc.).
• Tipos de promoción: Descuentos, promociones temporales, ofertas especiales.
• Presupuesto: Cantidad de dinero destinada a estas actividades.
• Impacto esperado: Alcance y efectividad de las estrategias publicitarias y promocionales.

En este apartado se debe detallar cómo la empresa planea atraer y retener clientes a través de campañas publicitarias y promociones. Algunos puntos importantes son:

Promoción y publicidad

Primero identificamos nuestro público objetivo: personas de 15 a 40 años interesadas en el deporte y en seguir tendencias de moda. Investigamos a nuestros competidores, tanto grandes marcas establecidas como negocios emergentes, para entender sus fortalezas, debilidades y estrategias de precios.

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• Impuestos y tasas locales
• Seguros
• Publicidad y señalización

Alquiler o compra del local, gastos de servicios (agua, electricidad, internet), mantenimiento y otros costos relacionados como transporte y logística.

Costos asociados

Otros costos relacionados

Distribución, venta o comercialización. La distribución se refiere a todos los procesos que van del fabricante al minorista y, en última instancia, al consumidor final. Siempre a través del canal de venta, incluso en los casos en que se omite el distribuidor y la empresa productora entrega directamente al consumidor final.La distribución es clave en cualquier estrategia de marketing. Básicamente, es el plan para que los productos de NovaSport lleguen a los clientes de manera fácil, rápida y sin complicaciones

Distribución

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Ventajas :Mayor tráfico de personas:Las zonas céntricas suelen ser más concurridas, lo que aumenta la exposición de tu negocio a potenciales clientes.Desventajas :Altos costos: El alquiler o compra de propiedades en zonas céntricas tiende a ser más caro que en otras áreas, lo que puede afectar la rentabilidad del negocio. Accesibilidad:Los clientes pueden llegar más fácilmente, ya que las zonas céntricas suelen estar bien conectadas con transporte público y tienen mejor infraestructura.

Localización:

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En el caso de NovaSport, uno de sus productos secundarios o sustituto, son los accesorios deportivos como:

Elementos adicionales o complementarios que se ofrecen junto con el producto principal para mejorar la experiencia del cliente

Secundario o Sustituto

• Gorras
• Guantes
• Muñequeras
• Mochilas
• Calcetines

Gorra deportiva para actividades y deportes al aire libre. Color Negro

Un plan de marketing es un documento estratégico que describe en detalle las acciones y estrategias que una empresa implementará para promocionar sus productos o servicios y alcanzar sus objetivos comerciales. Este plan incluye análisis del mercado, objetivos específicos, estrategias de marketing, y un plan de acción con métricas para medir el éxito de las iniciativas.

Plan de Marketing

Un plan estratégico es una herramienta que sirve para definir hacia dónde quiere ir tu organización y qué acciones se realizarán para lograr esos objetivos. Por lo general, un plan estratégico incluirá las declaraciones de visión y misión de tu empresa, tus objetivos a largo plazo (así como tus objetivos anuales a corto plazo) y un plan de acción de los pasos que vas a llevar a cabo para avanzar en la dirección correcta. ("asana")

• Ubicación
• Infraestructura

* Precio* Demanda en la región* Clientes principales

Los puntos que tenemos en cuenta son:

• Número de vendedores: Cantidad de personas dedicadas a la venta.
• Capacitación: Nivel de formación y capacitación del equipo de ventas.
• Estrategias: Métodos utilizados para alcanzar a los clientes (visitas personales, llamadas, etc.).
• Objetivos: Metas de ventas a corto y largo plazo.

Este punto debe detallar la estructura y organización del equipo de ventas de la empresa. Algunos elementos clave incluyen:

Fuerza de ventas

Una oportunidad de mercado es cualquier tendencia, evento o situación que ofrece a una empresa la posibilidad de mejorar su negocio mediante el lanzamiento de nuevos productos, la entrada en nuevos segmentos de mercado o la mejora de sus operaciones.Estas oportunidades son detectadas mediante un análisis profundo del entorno de mercado, y suelen estar vinculadas a necesidades no satisfechas de los consumidores, innovaciones tecnológicas, cambios en las regulaciones o nuevas tendencias de consumo.

Definición

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Descuentos: Una tienda de ropa puede lanzar una promoción de "50% de descuento" en productos seleccionados durante la temporada de verano. Esto incentiva a los clientes a aprovechar la oferta antes de que finalice, lo que aumenta las ventas en el corto plazo y ayuda a reducir inventarios de temporada.

Promoción: Son actividades o incentivos a corto plazo diseñados para aumentar las ventas, estimular la demanda de productos o mejorar el reconocimiento de la marca. Las promociones incluyen descuentos, cupones, concursos, muestras gratuitas, entre otras tácticas.

Promoción y publicidad

• Impuestos y tasas locales
• Seguros
• Publicidad y señalización

Alquiler o compra del local, gastos de servicios (agua, electricidad, internet), mantenimiento y otros costos relacionados como transporte y logística.

Costos asociados

Otros costos relacionados

En términos de competencia, enfrentamos tanto a grandes marcas globales como Nike, Adidas y Under Armour, que tienen una fuerte presencia en el mercado con presupuestos publicitarios elevados y una amplia base de clientes, nosotros como nueva empresa, nos enfocamos en encontrar oportunidades que no estén completamente cubiertas por estos competidores, como productos específicos para deportes en crecimiento, diseños más innovadores, o experiencias personalizadas.

Productos: NovaSport ofrece una amplia gama de ropa deportiva, calzado y accesorios para actividades como running, fútbol, yoga y gimnasio.Posicionamiento Actual: NovaSport se ha posicionado como una marca accesible, con productos de calidad media-alta y precios competitivos.Recursos: Tiene presencia en tiendas físicas y un e-commerce activo, con distribución en varias regiones del país

Plan de Marketing de NovaSport

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En cuanto a la planificación estratégica, buscamos consolidar nuestra presencia en el mercado, crear una identidad de marca sólida y captar la atención de nuestro público objetivo mediante campañas publicitarias de bajo costo y presencia activa en redes sociales.

La estrategia de distribución es el proceso mediante el cual una empresa pone sus productos a disposición de los consumidores, asegurando que lleguen al lugar adecuado en el momento preciso y en la cantidad correcta. Para NovaSport, una empresa de ropa y equipo deportivo, la estrategia de distribución se centrará en optimizar sus canales de venta, tanto físicos como digitales, para maximizar el alcance y la satisfacción del cliente.

Distribución para NovaSport

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Tendencia: Los consumidores buscan productos respetuosos con el medio ambiente, incluyendo ropa hecha de materiales reciclables o sostenibles, como el algodón orgánico o fibras recicladas.Oportunidad: La empresa decide lanzar una nueva línea de ropa hecha 100% de materiales sostenibles. Aprovecha esta oportunidad para destacarse frente a la competencia que aún ofrece productos tradicionales. Al mismo tiempo, aumenta sus esfuerzos de marketing al destacar los beneficios ambientales de su nueva línea.

Oportunidad de Mercado

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• Identificar el mercado o activo
• Aplicar herramientas técnicas
• Pruebe y perfeccione su perspectiva

Una perspectiva de mercado es una evaluación amplia de las condiciones, tendencias y oportunidades actuales y futuras de un mercado o clase de activos específicos. ("linkedin")

Perspectiva de mercado

• “El precio de los productos y servicios de la empresa es una de las políticas de empresa mas relevantes que hay que decidir.” (Esden Business School, 2024)

“La política de precios es la estrategia que una empresa utiliza para fijar el precio de sus productos y servicios.” (Esden Business School, 2024)

Política de Precios

Como empresa de ropa deportiva vemos un gran potencial de desarrollo en varios frentes. En primer lugar, el mercado deportivo sigue creciendo, impulsado por el aumento en la conciencia de un estilo de vida saludable y activo

Una oportunidad de negocio puede ser desde el lanzamiento de un nuevo producto o servicio hasta la entrada en un nuevo mercado o nicho. También puede estar en la creación de asociaciones o alianzas estratégicas, la adquisición de una empresa competidora, la diversificación de productos o la expansión geográfica. ("doofinder")

Ventajas :Mayor tráfico de personas:Las zonas céntricas suelen ser más concurridas, lo que aumenta la exposición de tu negocio a potenciales clientes.Desventajas :Altos costos: El alquiler o compra de propiedades en zonas céntricas tiende a ser más caro que en otras áreas, lo que puede afectar la rentabilidad del negocio. Accesibilidad:Los clientes pueden llegar más fácilmente, ya que las zonas céntricas suelen estar bien conectadas con transporte público y tienen mejor infraestructura.

Localización:

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• En el caso de nuestra empresa el Producto Principal (o Estrella), serían las playera transpirables

"Es el bien o servicio obtenido al final de la cadena productiva, o sea, a partir de la transformación de materias primas en bienes elaborados o en servicios que prestar.” (Equipo editorial, Etecé, 2023)

Producto

Playera Transpirable, Color Negro, para Hombre

• Las técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a un mercado exitosamente y generar los resultados esperados.

"Es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un producto o servicio en un mercado objetivo."

Perfil de Mercado (Demanda)

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