Caso Marvel

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restaurando un océano azul

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Gilberto Rodríguez Miranda

Octavio Hernández de la Cruz

Rubén Valdés Rangel

Servando Cruz Escalera

equipomarvel

There's no creativity without fun,No innovation without creativity,No success without innovation.Are you ready to do awesome things?

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5. Conclusiones

3. problemática

4. soluciones

2. análisis del CAso marvel

1. Introducción

4.2 Solución b

4.1 Solución A

índice

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INTROducción

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Introducción vídeo

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¿Cómo pasó Marvel de un océano rojo a un océano azul?¿Cuál es la importancia de alinear el valor, las ganancias y las personas?¿Cuáles fueron las ventajas competitivas de MARVEL?

CómicsCompetenciaNo clientesMCU

MARVELSonyCenthury FoxMarvel StudiosDisneyDC

Stanley Martin Lieber -Stan LeeMartin Godman, Jack Kirby y Steve Ditko.Isaac PerlnutterPeter Cuneo

Océano RojoOcéano azulBancarotaVentaja competitiva

Lanzamiento del personaje Batman

1939

1938

La Gran Depresión 1929 -1939

1937

Inicia la compañía DC Comics

30 s

Lanzamiento del personaje Superman

introducción

análisis del caso marvel

Movimiento contra los comics, Psiquiatra Dr. Frederic Wertham declaro que influyen en la delincuencia juvenil.

1954

1949

-1939 a 1945 Segunda Guerra Mundial-

1941

1940

1939

Post recesión por la Segunda Guerra Mundial, hubo cambios en la empresa.

Timely Comics lanza a Capitán América

Prosperidad en la industria del comic.

Martin Goodman, funda Timely Comics quien posteriormente se convertirá en MARVEL

primeros años

• Nueva estrategia: dirigir su contenido a un grupo demográfico de mayor edad.

• Marvel necesitaba atraer a otros clientes.

• Jonh F. Kennedy *prometió llevar al hombre a la luna*
• 1961-1963 Martin Luther King
• Movimiento Hippie

60 s

• DC compra la división de distribución de Marvel.

Primer océano azul

Ventas de seis millones de cómics al mes, justo por detrás de los siete millones de DC

Iron ManThe AvengersX-Men

HulkThorAnt ManSpider Man

Universo Marvel4 Fantásticos

+info

1967

1963

1962

1961

primer océano azul

+info

El océano rojo representa al mercado que ya existe y tiene mucha competencia. Por ejemplo, el de la moda, teléfonos móviles, etc. En cambio, el océano azul representa ese mercado desconocido o que no existe aún, es decir que el océano azul consiste en crear ese mercado: un mundo lleno de posibilidades.El enfoque de Stan Lee en los estudiantes universitarios no clientes abrió un oceano azul donde MARVEL prosperó.

Océano rojo | océano azul

1986

Sheldon Feinberg busca que sus ejecutivos peleen por hacer las cosas mejor.El proceso dañó y desmotivó a la gente, lo que llevó a que se dejaran de lado las ganancias potenciales

1988

70's

1968

El banco de inversiones Drexel Burnham Lambert subastó Marvel para Ronald O. Perelman por 82,5 millones de dólares.

Cadence vendió Marvel a New World Entertainment, una empresa de entretenimiento. Un conglomerado cuyos ejecutivos no conocían la diferencia entre Superman, propiedad de DC Comics y Spider-Man de Marvel.

En la típica trama de un cómic todo va bien hasta que no va bien, y entonces estalla el caos

Goodman vende Marvel a Cadence Industries por 15 millones de dolares

Dentro del océano rojo

• Los cómics se consideraban artículos coleccionables.
• Se comienzan a producir ediciones especiales de cada serie de comics.
• Marvel se expande en el negocio de tarjetas y juguetes.
• La ventas en un principio eran muy altas.
• Explotó la burbuja.
• La ventas comienzan a bajar y las librerías de comics a cerrar

Yo soy... inevitable...

LOs NOventas

1994

• Historieras.
• Tarjetas coleccionables.
• Juguetes.
• Licencias de Personajes.
• Marvel Studios.

1995

1998

1996

Marvel comenzó la producción de sus primeras películas. Vendió derechos de sus personajes a otras compañías en un intento de salir de la crisis.

• La saturación en el mercado de los comics tenia cansados a los consumidores.

• El equipo de marketing habia tomado el control de las historias.
• Se provocó un éxodo masivo de creativos.
• Las historias comenzaron a tener menor calidad

El Oceano Rojo llegaba a su fin.

El 27 de Octubre, Marvel se declaró en quiebra.

DECLARACIÓN DE QUIEBRA

Dado que las ventas caían 20% anual en los comics y los contratos de licencias de juguetes se terminaban, MARVEL tenía un problema de falta de flujo de efectivo. Una de las primeras acciones que hicieron para estabilizar el negocio fue contratar a Peter Cuneo, quien tenía la reputación de haber recuperado 6 empresas de la banca rota. La estrategia de Cuneo se centraba en su núcleo del negocio (Comics y juguetes):

• Vendió la licencia de algunos personajes populares a medios cinematográficos; su idea es que con las películas se vendieran más juguetes y comics pero al mismo tiempo hubiera flujo de efectivo.
• Una vez que vió el impacto del cine, decidió formar MARVEL STUDIOS, quien ahora produciría todas las películas y las ganancias serían para ellos.
• Decidió recuperar la fuga de capital creativo, contrató de nuevo a los mejores dibujantes, les dio apertura creativa y al mismo tiempo mejoro la cultura empresarial para tener empleados felices.

Nosotros estabilizamos el negocio

estabilidad del negocio

en dirección a un océano azul

La estrategia se centró en MARVEL STUDIOS y la cinematografía, que hicieron:1. Definieron a sus estrellas, los SUPER HÉROES, el primer elgido fue IRON-MAN.2. Contrataban a actores, directores y guionitas talentosos no tan conocidos para minimizar los gastos, puesto que las estrellas en las películas eran los super héroes. 3. A los actores les hacian firmar contratos a largo plazo, acordando varias peliculas a una tarifa fija. 4. Crearon el Universo MARVEL, donde la historia de sus personajes se cruzaban y apoyaban entre sí, dando pie a contar historias de larga duración. 5. Tomaron el control de todo lo relacionado al cine, presupuesto, creativo, difusión y producción para que las ganancias se quedarán dentro de la empresa.

Tenía ataduras pero ahora soy libre

• Transformación estratégica de Marvel en un "océano azul"
• Éxito de las películas de Marvel en la taquilla
• Modelo de negocio de Marvel: "The Wagon Wheel" (Años 2000):

Transformar de nuevo

Nunca quise el trono, lo único que quería era ser tu igual.

• Adquisición por parte de Disney (2009)
• Colaboración con Sony y manejo de Spider-Man (2015):
• Expansión de Marvel a la televisión (2010-2013):

transformar de nuevo

compañía al 2015

Celebración del estreno de Ant-Man en la Bolsa de Nueva York

Conflicto interno entre Feige y Perlmutter.

Éxito financiero de las películas de Marvel

Innovación de valor en la estrategia del océano azul de Marvel

El futuro incierto del océano azul de Marvel

2023 - ant man y la avispa: quantumanía USD$ 476.1 mdd

2023 - the marvels USD$ 116.5 mdd

2022 - Thor: love and thunder USD$ 760.9 mdd

2022 - black phanter wakanda forever USD$ 859.2 mdd

2021 - Spyder- man no way to home USD$ 1, 912.4 mdd

+info

2019 - Vengadores EndGame USD$ 2, 799.4 mdd

recaudación en taquilla de las películas del Universo Cinematográfico de Marvel a nivel mundial a fecha de 17 de noviembre de 2023

problemática

Problemática del Caso Marvel

• Existe una saturación de cómics de edición limitada que desmotiva la compra por parte de los consumidores.

• Los cambios drásticos en el liderazgo de la empresa eran muy frecuentes, afectando la creatividad de los empleados.

• El desconocimiento de los líderes de su propio producto.

• Conflictos por no tener control en derechos de sus personajes.

• Debates entre fans más tradicionales por inclusión en los personajes.

• El público nota falta de creatividad en el contenido de las películas.

• No alcanzan las expectativas de venta.

problemática

soluciones

solución b

• Volver a generar historias nuevas con los personajes clásicos.
• Negociar derechos y licencias de personajes en productos promocionales.
• Profundizar en el desarrollo de personajes secundarios.
• Generar una campaña de exclusividad para el cine.

• Analizar el Buyer Persona.
• Buscar nuevos segmentos de mercado, por ejemplo: en el extranjero.
• Identificar los eventos generacionales para generar nuevos personajes con los que se puedan identificar.
• Buscar estabilidad en el liderazgo de la empresa.

solución a

• MARVEL aprendió la lección de buscar entornos de nuevos segmentos de mercado que le permitió explotarlos sin tener presencia de competencia. (R)
• Si saturas el mercado con un producto el cliente se cansa de este. (S)
• Los cómics no solo eran historias y superhéroes, también lograban hacer conexión con los clientes por tratar paralelamente problemas de la vida cotidiana. (R)
• Escuchar críticas constructivas y respetar las raíces del material original. (G)
• Enfocar las estrategias de liderazgo a largo plazo y no enfocarlas solo en el presente. (S)
• Las licencias son un negocio rentable a largo plazo. (O)
• Formulación de la estrategía del océano azul. (R)

+info

conclusiones

• Variety. (s/f). Los directores de “Avengers” le adjudicaron los recientes fracasos de Marvel a la brecha generacional. xperiencesmarkers. Recuperado 2024, de https://www.xperiencemakers.com/post/los-directores-de-avengers-le-adjudicaron-los-recientes-fracasos-de-marvel-a-la-brecha-generaciona
• https://es.statista.com/estadisticas/1005555/peliculas-del-universo-cinematografico-de-marvel-por-taquilla-a-nivel-mundial/

• https://www.blueoceanstrategy.com/

• https://youtu.be/tzHRTWFcXYw?si=J7sKt-Js4InLNKqd

• https://youtu.be/D_6EzUJKwSI?si=AAgeYPRNq0ThEP8Q

• https://www.academia.edu/38625076/The_Marvel_Way_Restoring_a_Blue_Ocean

• W. Chan Kim, R. M. (2005). Blue Ocean Strategy. HArvard Business School Press.

referencias

¡gracias!

¡gracias!

Ha recaudado más de $1.3 mil millones de dólares en todo el mundo, convirtiéndose en la 22.ª película más taquillera de todos los tiempos, la película con clasificación R más taquillera de todos los tiempos, y es la segunda película más taquillera de 2024.

Durante la producción de Capitán América: Civil War en 2015, el director de Marvel Studios, Kevin Feige, se frustró con las medidas frugales de Ike Perlmutter, CEO de Marvel. Esto llevó a una "guerra civil" interna que culminó con la reasignación de Marvel Studios bajo la supervisión directa de Alan Horn, jefe de Disney Studios.

Marvel utilizó una estrategia de "innovación de valor" en la producción cinematográfica, eliminando factores de competencia y creando nuevos factores para generar un océano azul en la industria del entretenimiento, logrando un éxito incomparable desde 1999 hasta 2015.

Aunque la estrategia del océano azul de Marvel ha sido exitosa durante más de diez años, existe la preocupación de que, como en cualquier industria, el océano azul eventualmente se torne rojo si la empresa compromete su estrategia o si los competidores comienzan a imitar agresivamente. Solo el tiempo dirá si Marvel puede mantener su ventaja innovadora.

El 14 de julio de 2015, Marvel celebró el estreno de Ant-Man, la última película de la segunda fase del Universo Cinematográfico de Marvel (MCU), tocando la campana de cierre en la Bolsa de Nueva York. El evento incluyó a Michael Douglas, quien también interpretó a Gordon Gekko en Wall Street, un personaje vinculado a la cultura corporativa que Marvel alguna vez combatió.