Infografía, segmentación de mercados

Ventajas

Es un conjunto de actividades que ayuda a atraer de forma eficiente al público deseado. Permite a las empresas adaptar sus estrategias para satisfacer mejor las necesidades de cada grupo de consumidores.

¿Qué es?

El arte de la segmentación del mercado

Ventajas

Proceso

A continuación, presentamos un ejemplo detallado de cómo se segmenta el mercado para los vapeadores.

Importancia

Un ejemplo explicado:

Referencias

Existen cuatro variables para hacer una segmentación de mercado:

Referencias

BBVA. (s.f). La importancia de la segmentación de mercado al desplegar una estrategia empresarial. BBVA. https://www.bbva.es/finanzas-vistazo/ae/cuentas/segmentacion-de-mercado.html#:~:text=%C2%BFPara%20qu%C3%A9%20sirve%20la%20segmentaci%C3%B3n,que%20se%20adapte%20a%20ella.Coursera Staff. (2023). ¿Qué es la segmentación de mercado? (Cómo funciona, carreras y más). Coursera. https://www.coursera.org/mx/articles/market-segmentationGarcía Castrillo, Goretti, Martín Sánchez, Juan Carlos, Martínez, Cristina, & Martínez Sánchez, José M. (2019). Conocimiento, uso y percepción de los cigarrillos electrónicos en estudiantes de ciencias de salud. Index de Enfermería, 28(4), 179-183. Epub 14 de septiembre de 2020. Recuperado en 11 de septiembre de 2024, de http://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1132-12962019000300004&lng=es&tlng=es.Redacción Blog. (2022). Segmentación de Mercado: ¿Por Qué es Importante?. Rochi | Knowledge & Insight. https://www.rochiconsulting.com/blog/importancia-segmentacion-de-mercado/

Te ayuda a entender mejor a las personas a las que quieres venderles. Al dividir a tu público en grupos más específicos, puedes crear estrategias de marketing que se ajusten a sus intereses. Esto hace que tu mensaje sea más relevante para ellos.Además, al personalizar el contenido y las ofertas para cada grupo, aumentas la satisfacción del cliente. Cuando las personas sienten que una marca o producto se ajusta a lo que realmente desean, es más probable que se conviertan en clientes leales.

Importancia

Segmentación de Mercado de Vapeadores

• Enfoque más preciso: Permite centrar los esfuerzos en personas que realmente están interesadas en tus productos o servicios.
• Mejor clasificación de clientes: Clasificar correctamente a tus clientes potenciales es clave para aumentar las ventas.
• Mejora en productos y servicios: Ayuda a tu negocio a desarrollar o mejorar productos y servicios que satisfagan mejor a tus clientes actuales y potenciales.

Ventajas

1. Define tu Mercado: Delimita el mercado según áreas geográficas, edad, género, nivel de ingresos, y características del producto o servicio. Esto te ayudará a identificar oportunidades y establecer un marco inicial.
2. Segmenta tu Mercado: Divide el mercado en grupos con características comunes utilizando criterios como demográficos (edad, género, ocupación), geográficos (ubicación), psicográficos (valores, intereses), y económicos (nivel socioeconómico).
3. Investiga y Conoce a tu Público: Recoge datos relevantes mediante encuestas, grupos focales, y análisis de datos. Entiende las necesidades, deseos y comportamientos de compra de cada segmento.
4. Crea Perfiles Detallados: Desarrolla perfiles detallados para cada segmento, describiendo sus características clave, comportamientos de compra y necesidades específicas.
5. Desarrolla Estrategias de Marketing: Diseña estrategias de marketing personalizadas para cada segmento. Define cómo comunicar tu mensaje, qué productos ofrecer, qué precios establecer, y qué canales usar.

Proceso

Segmentación Económica: La segmentación económica divide a los consumidores en grupos según sus ingresos, gastos y capacidad adquisitiva. Considerando factores como:

• Ingresos
• Nivel de educación
• Ocupación
• Nivel de vida
• Gastos

- Clases sociales según ingresos:

• Clase A/ B (Media-Alta)
• Clase C +(Media)
• Clase C(Media-Baja)
• Clase D +(Baja)
• ⁠Clase D
• Clase E (Muy Baja)

Estas clases sociales se utilizan para entender el poder adquisitivo y los hábitos de consumo de los individuos.

Variables de la segmentación de mercados

Segmentación Psicografica:Divide a los consumidores en grupos según sus características psicológicas, actitudes, valores y comportamientos. Considerando factores como:

• Personalidad
• Actitudes hacia la marca o producto
• Valores y creencias
• Estilo de vida
• Motivaciones y necesidades

Segmentación Demográfica:Permite identificar quién es tu público objetivo creando perfiles de clientes basados en datos clave. Es ideal para empezar a conocer a tu audiencia ya que es fácil de aplicar.Variables:

• Edad
• Sexo
• Religión
• Nivel de ingresos
• Etnia
• Tamaño de la familia
• Ocupación
• Nivel de estudios
• Estado civil

Segmentación Geográfica:Te muestra dónde está tu público. Es fácil clasificar a tus contactos según su ubicación.Variables:

• Ubicación (código postal, ciudad, estado, país)
• Cultura
• Zona horaria
• Idioma
• Clima
• Densidad de población