TÉCNICA DE VENTA

TECNICAS DE VENTAS

Alumno(a): Maria Guadalupe Ayuso DiazLicenciatura en administracion de empresasPorfesor(a): Irving Calvo ValenzoMateria: Administracion de ventasPlaya del Carmen Q.Roo a 10 de Septiembre del 2024

Tecnica de ventas

Introducción

Son estrategias y métodos que los vendedores utilizan para vender productos o servicios de forma efectiva. El objetivo de estas técnicas es aumentar los ingresos de la empresa, cerrar más ventas y captar clientes. Las técnicas de ventas se basan en el conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes, y en la investigación para brindarles una solución que satisfaga sus necesidades. Para implementarlas, los vendedores deben combinar habilidades y estrategias para persuadir y atender a los clientes.

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Construccion de una relacion solida con el cliente

Caracteristicas

Enfoue en la comunicacion y conexion emocional

Mantener el contacto constante y el conocimiento

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Mayor retencion de clientes

Ventajas

Potencial de ventas repetidas

Recomendaciones y referencias positivas

TECNICA DE VENTA DE SOLUCION

• Identificacion de problemas especificos del cliente
• Propuesta de soluciones concretas y personalizadas
• Uso de habilidades técnicas y conocimientos profundos del producto

Caracteristicas

• Resuelve problemas del cliente de manera efectiva
• Mejora la percepción del valor del producto o servicio
• Aumenta la probabilidad de cierre de ventas

Ventajas

TECNICA DE VENTA CON REFERENCIA

• Solicitud de referencias y recomendaciones de clientes satisfechos
• Uso de testimonios y casos de éxito
• Incentivos para clientes que refieren nuevos clientes

Caracteristicas

• Generación de leads de alta calidad
• Reducción de costos de adquisición de clientes
• Aumento de la confianza y credibilidad

Ventajas

TECNICA DE VENTA DIGITAL

• Uso de herramientas y plataformas digitales
• Marketing de contenidos, SEO, y redes sociales
• Automatización del marketing y ventas en líne

CARACTERISTICAS

• Alcance global y disponibilidad 24/7
• Personalización y segmentación precisa
• Análisis de datos y métricas en tiempo real

Ventajas

Gracias